中國(guó)30多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化,創(chuàng)業(yè)成為了當(dāng)今社會(huì)的熱門(mén)話(huà)題,不管是政府、企業(yè)、學(xué)校、家庭都在支持創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè).這是非常值得慶幸的事.

然而,現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)生了變化,環(huán)境發(fā)生了變化,人發(fā)生了變化.因此,創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)目的都需要發(fā)生變化,這才能使創(chuàng)業(yè)者更成功創(chuàng)業(yè).那么中國(guó)60后創(chuàng)業(yè)與80后創(chuàng)業(yè)的有什么區(qū)別呢?筆者(石立平)從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析,供大家參考:

一.  前者是逃離痛苦,后者是追求快樂(lè)

因?yàn)橐粋€(gè)人的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力來(lái)源于兩點(diǎn):一是逃離痛苦,二是追求快樂(lè).中國(guó)60后的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)比較貧窮,所以前者是被動(dòng)選擇創(chuàng)業(yè),后者是主動(dòng)選擇創(chuàng)業(yè);前者是為了生存而創(chuàng)業(yè),后者是為了發(fā)展而創(chuàng)業(yè).

為什么60后的創(chuàng)業(yè)者更關(guān)注金錢(qián),80后的創(chuàng)業(yè)者更關(guān)注成就呢? 因?yàn)?span style="font-family:Calibri;">60后的老板是沒(méi)錢(qián)而走上了創(chuàng)業(yè)道路,80后的老板是有錢(qián)而走上了創(chuàng)業(yè)道路.所以60后的創(chuàng)業(yè)決心比80后創(chuàng)業(yè)決心要大得多.其實(shí),他們當(dāng)年創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有什么宏偉的目標(biāo)和遠(yuǎn)大的理想,僅僅只是為了生活過(guò)得更好一點(diǎn),所以今天大多數(shù)成功者就是這樣被逼出來(lái)的.

然而,80后的創(chuàng)業(yè)者即使現(xiàn)在不創(chuàng)業(yè)一樣過(guò)得很舒服,至少他們不會(huì)為眼前的生活擔(dān)憂(yōu).可是為什么他們需要選擇創(chuàng)業(yè)呢?因?yàn)?span style="font-family:Calibri;">80后的年輕人需要證明自身的價(jià)值,自身的能力,而且現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)政策比20多年前要好得多,所以80年的創(chuàng)業(yè)者為了追求快樂(lè),追求成就選擇了創(chuàng)業(yè).

二.  前者是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),后者是客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)

因?yàn)橹袊?guó)在20多年前,產(chǎn)品極度短缺,所以工廠(chǎng)生產(chǎn)什么,市場(chǎng)就需要什么,只有老板有本錢(qián),會(huì)生產(chǎn),就可以借助市場(chǎng)先機(jī)賺錢(qián).所以60后的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)是靠制造業(yè)創(chuàng)造財(cái)富.

然而,中國(guó)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展變化以后,創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多,產(chǎn)品也越來(lái)越多,當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生激烈競(jìng)爭(zhēng)以后,企業(yè)不再是靠產(chǎn)品致勝,而是靠客戶(hù)致勝.這時(shí)候,誰(shuí)擁有了客戶(hù),誰(shuí)就為成為贏家.因此,80后的創(chuàng)業(yè)不再關(guān)注產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),而是更加重視客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng).

為什么今天的商業(yè)打敗了工業(yè)?因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)什么不重要,銷(xiāo)售什么才重要.在工廠(chǎng)時(shí)期是質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)有缺陷的產(chǎn)品就是廢品.當(dāng)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候,企業(yè)更關(guān)注品牌競(jìng)爭(zhēng),銷(xiāo)售不出去的產(chǎn)品就是廢品.所以80后的創(chuàng)業(yè)者更偏向于創(chuàng)辦營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)、服務(wù)型企業(yè),只有客戶(hù)才能創(chuàng)造財(cái)富.

三.  前者是滿(mǎn)足需求,后者是創(chuàng)造需求

因?yàn)槿祟?lèi)都是先追求物質(zhì)生活,再追求精神生活,所以中國(guó)在20多年前,當(dāng)人們的物質(zhì)生活沒(méi)有得到滿(mǎn)足的時(shí)候,企業(yè)生產(chǎn)什么,消費(fèi)者就購(gòu)買(mǎi)什么.那時(shí)候的中國(guó)市場(chǎng)往往是產(chǎn)品供不應(yīng)求.

然而,當(dāng)大量的企業(yè),大量的產(chǎn)品投向市場(chǎng)以后,客戶(hù)的選擇多了,他們有了錢(qián)什么地方都可以買(mǎi)到相同的產(chǎn)品了,所以這時(shí)候的客戶(hù)就開(kāi)始挑剔了.他們不再是為了生存需求而購(gòu)物,而是為了精神需求、情感需求而購(gòu)物了.

只要人類(lèi)的需求無(wú)止境,產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)就永無(wú)止境.企業(yè)不再是靠制造生存,而是需要靠創(chuàng)造獲勝.我們需要在產(chǎn)品的研發(fā)上、功能上、制造上、包裝上、銷(xiāo)售上、使用上、運(yùn)輸上多想辦法、多出點(diǎn)子、多做文章.才能不斷地迎合消費(fèi)者的喜愛(ài).

何謂好產(chǎn)品,只有客戶(hù)喜歡的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,這不需要理由,你只需要讓他高興就行(當(dāng)然,不能坑害客戶(hù)).因?yàn)榻裉斓目蛻?hù)不再是為產(chǎn)品功能買(mǎi)單,而是為產(chǎn)品價(jià)值買(mǎi)單,而這個(gè)價(jià)值的高低取決于客戶(hù)的價(jià)值觀,所以80后的創(chuàng)業(yè)者充分了解客戶(hù)的內(nèi)心需求,才能出奇制勝.

四.  前者是傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè),后者是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

因?yàn)槠髽I(yè)是一家贏利機(jī)構(gòu),所以創(chuàng)業(yè)就一定要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富.然而,誰(shuí)能給企業(yè)帶來(lái)財(cái)富,不是父母、不是銀行,而是消費(fèi)者、是客戶(hù),他們才是企業(yè)獲勝的保障.因此,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終都是客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)擁有了最多的客戶(hù)、最大的客戶(hù),誰(shuí)是會(huì)成為最后的贏家.

中國(guó)經(jīng)歷了20、30年的市場(chǎng)變化,今天的客戶(hù)都由網(wǎng)下跑到網(wǎng)上去了,如果客戶(hù)都離開(kāi)了傳統(tǒng)市場(chǎng),我們卻還在傳統(tǒng)市場(chǎng)中傻傻地等待他們,這不是與消費(fèi)者的行為背道而馳嗎?

因此,智慧的企業(yè)家都明白,我們不能左右消費(fèi)者的思想和行為,更不能違背社會(huì)發(fā)展趨勢(shì),市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,而是要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn).因?yàn)槠髽I(yè)是靠客戶(hù)生存,所以客戶(hù)在那里,我們的企業(yè)就需要往那里開(kāi).現(xiàn)在全國(guó)差不多一半的人在上網(wǎng),將來(lái)上網(wǎng)的人一定會(huì)更多,所以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成為未來(lái)的主流,這就是80后的創(chuàng)業(yè)商機(jī).

今天有的大企業(yè)的倒閉,不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打垮的,而是被趨勢(shì)淘汰的.因此,80后的創(chuàng)業(yè)者一定要顛覆傳統(tǒng)的思維模式,尋找新的市場(chǎng)發(fā)展商機(jī),別再盲目地模仿和復(fù)制傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式了.學(xué)習(xí)的關(guān)鍵不是回憶過(guò)去,而是面向未來(lái).