一．天時(shí)：在什么時(shí)間創(chuàng)業(yè)

因?yàn)槠髽I(yè)是時(shí)代的產(chǎn)物，如果創(chuàng)業(yè)太早了，人們的消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)觀念沒有達(dá)到，那么你制造出來(lái)的產(chǎn)品根本就賣不動(dòng)，企業(yè)就會(huì)成為市場(chǎng)的先烈。如果創(chuàng)業(yè)太晚了，你的同行，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都成長(zhǎng)起來(lái)了，那么企業(yè)的產(chǎn)品同樣沒有人需要，企業(yè)就會(huì)成為市場(chǎng)的淘汰品。所以創(chuàng)業(yè)一定要把握好時(shí)間，太早創(chuàng)業(yè)或太晚創(chuàng)業(yè)都不利于企業(yè)的發(fā)展。

那么，如何才能辨別創(chuàng)業(yè)的早晚，我們需要了解企業(yè)產(chǎn)品與客戶需求的對(duì)接。因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品有兩種銷售方式：一是滿足需求。二是創(chuàng)造需求。滿足需求是制造客戶以前使用過的產(chǎn)品，企業(yè)只是擴(kuò)大銷售量或提高產(chǎn)品質(zhì)量。創(chuàng)造需要是企業(yè)開發(fā)客戶從來(lái)沒有見過或使用過的新產(chǎn)品，企業(yè)從產(chǎn)品功能、樣式等方面引導(dǎo)客戶購(gòu)買新產(chǎn)品。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)就要做好自己產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、客戶定位，企業(yè)才能獲得良好的銷售業(yè)績(jī)。

二．地利：在什么地方創(chuàng)業(yè)

對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，因?yàn)橹袊?guó)地區(qū)廣、人口多，生產(chǎn)力發(fā)展水平也不平衡，先進(jìn)發(fā)達(dá)的沿海城市、大中型城市已經(jīng)進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。而貧窮落后的農(nóng)村、山區(qū)還停留在農(nóng)業(yè)時(shí)代、手工業(yè)操作時(shí)代。所以創(chuàng)業(yè)者需要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣、生活水平，制造出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。企業(yè)如果離客戶太遠(yuǎn)，那么你的產(chǎn)品就無(wú)法銷售。

因此，老板經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要與時(shí)俱進(jìn)，如果這個(gè)地區(qū)是農(nóng)業(yè)時(shí)代，那么就只有開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，最快也只能開發(fā)工業(yè)產(chǎn)品。如果這個(gè)地區(qū)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，那么企業(yè)就需要開發(fā)商業(yè)類、服務(wù)類、知識(shí)類、創(chuàng)意類的產(chǎn)品。市場(chǎng)慢了，企業(yè)快了，或者說是市場(chǎng)快了，企業(yè)慢了，都不利于企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。即使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售全國(guó)，也需要根據(jù)城市差異、地區(qū)差異進(jìn)行產(chǎn)品或價(jià)格調(diào)整，企業(yè)才能適應(yīng)地區(qū)的發(fā)展。

三．人和：吸引什么客戶

企業(yè)的人和同樣的包括兩個(gè)方面：一是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)伙伴和員工的和睦；二是外部客戶的和睦。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就包括經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部的員工和外部的客戶。

為什么創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)持做自己的行業(yè)和專業(yè)。因?yàn)槲镆灶惥?，人以類分，如果一個(gè)老板總是不斷地?fù)Q行業(yè)、換企業(yè)、換專業(yè)，那么你的朋友和客戶根本就不知道你是做什么的。而且你每一次更換，你的員工或客戶又必須從零開始積累。

然而，企業(yè)的成功，小企業(yè)靠機(jī)遇，大成功靠積累。一是經(jīng)驗(yàn)的積累；二是財(cái)富的積累；三是客戶的積累；四是信譽(yù)的積累；所以經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要做到專一、專注、專心、專業(yè)。只有這樣，你才能積累更多的客戶和人脈。今天的社會(huì)你認(rèn)識(shí)多少人不重要，重要是多少人認(rèn)識(shí)你，更重要的是他們知道你是做什么的，你才有機(jī)會(huì)銷售更多的產(chǎn)品，做好企業(yè)的品牌。

因此，創(chuàng)業(yè)的三大要點(diǎn)：天時(shí)、地利、人和一個(gè)都不能少。企業(yè)只有充分利用好天時(shí)、地利、人和之間的關(guān)系，才能把企業(yè)做得更好。