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梅明平:經(jīng)銷商培訓大師梅明平老師為東方雨虹經(jīng)銷商管理培訓圓滿成功！

戰(zhàn)略決策

2016-01-20 47662

2012年7月13日，北京，企業(yè)經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)專家——梅明平老師受邀為東方雨虹的近四十名銷售人員進行了《零售渠道營銷管理》的專題培訓。

北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司，成立于1998年3月，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集防水材料研發(fā)、制造、銷售及施工服務(wù)于一體的中國防水行業(yè)龍頭企業(yè)，是國家高新技術(shù)企業(yè)、中國防水行業(yè)唯一的上市公司(SZ002271)，擁有業(yè)內(nèi)首家國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站。

再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。銷售人員的年齡比經(jīng)銷商小！市場經(jīng)驗沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，沒有培訓的銷售人員，面對經(jīng)銷商時，常常處于弱勢心態(tài)。最后的結(jié)果，銷售人員要么管理沒有效率，要么變成了經(jīng)銷商的銷售人員。銷售人員不僅不能代表廠家對經(jīng)銷商進行有效引導，反而成了幫助經(jīng)銷商說話，站在廠家對立面的人。在這次的培訓中，梅明平老師從角色認知，開發(fā)，溝通，拜訪及常用表格等幾個環(huán)節(jié)入手，結(jié)合企業(yè)的情況，一一為銷售人員進行了分析與解答。幫助銷售人員解除困惑，快速提升經(jīng)經(jīng)銷商管理的能力。