數(shù)據(jù)是非常有價(jià)值的，它有助于創(chuàng)造優(yōu)品、形成一個(gè)進(jìn)入壁壘，甚至可以直接貨幣化。本篇文章將分析「公司利用數(shù)據(jù)的價(jià)值」，將有三部分組成。

什么是數(shù)據(jù)的商業(yè)模式？

數(shù)據(jù)的商業(yè)模式就是數(shù)據(jù)是一個(gè)不可或缺的組成部分。  舉個(gè)例子，亞馬遜的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。他們的歷史交易數(shù)據(jù)幫助他們分析還有多少庫(kù)存持有以及如何定價(jià)產(chǎn)品。此外，有關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)視圖和購(gòu)買(mǎi)推薦引擎，驅(qū)動(dòng)著銷(xiāo)售的大部分?jǐn)?shù)據(jù)。作為錦上添花，這一切是一個(gè)良性循環(huán)：建議購(gòu)買(mǎi)，這導(dǎo)致更多的評(píng)論，進(jìn)而導(dǎo)致更好的搜索引擎優(yōu)化和更多的流量，從而帶來(lái)更多的客戶(hù)和更好的建議。如果亞馬遜不那么有效使用數(shù)據(jù)，這將是一個(gè)規(guī)模小得多的公司。

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)模型最好的部分是，他們經(jīng)常有和「亞馬遜一樣」的積極正向反饋。在每一個(gè)業(yè)務(wù)模型中，你越是用數(shù)據(jù)來(lái)賺錢(qián)，你得到的結(jié)果是，它可以幫助你賺更多的錢(qián)在未來(lái)更多的數(shù)據(jù)。這是一個(gè)美麗的系統(tǒng)。

怎樣才能讓數(shù)據(jù)貨幣化？

數(shù)據(jù)是產(chǎn)品或服務(wù)。如果你有一個(gè)有價(jià)值的數(shù)據(jù)集，別人會(huì)支付訪(fǎng)問(wèn)，那么你可以直接出售（如Factual、FullContact、Yodlee公司）或建立唯一的接入點(diǎn)和間接出售它（如DataFox、Mattermark、彭博和LoopNet）。

數(shù)據(jù)有助于推動(dòng)收入。當(dāng)你了解客戶(hù)的喜好，你可以提高有關(guān)產(chǎn)品的建議，并大大增加每個(gè)客戶(hù)的終身價(jià)值。這是為什么亞馬遜和大多數(shù)電子商務(wù)公司更成功的原因所在。如果你正在構(gòu)建的內(nèi)容存儲(chǔ)庫(kù)（這是數(shù)據(jù)的一種形式），你可以用它來(lái)驅(qū)動(dòng)廣告。你還可以使用數(shù)據(jù)你的用戶(hù)數(shù)據(jù)定位更好的廣告賺錢(qián)，像Facebook和Twitter就是這么做的。

數(shù)據(jù)有助于提高利潤(rùn)率。可能的方式包括轉(zhuǎn)化渠道的優(yōu)化、價(jià)格優(yōu)化、準(zhǔn)確的供需預(yù)測(cè)。例如，亞馬遜在線(xiàn)市場(chǎng)里的每家公司都使用A  /  B測(cè)試。例如，提高利潤(rùn)率可能看上去不像是一個(gè)巨大的交易，但能夠使得收購(gòu)成本降低40%，同時(shí)收入增加50％。通過(guò)產(chǎn)品推薦可以把一個(gè)企業(yè)從業(yè)務(wù)不可行變成很賺錢(qián)。

具體的貨幣化游戲計(jì)劃

上面的商業(yè)模式是偉大的，但有些抽象。你怎么能把它們變成實(shí)際的業(yè)務(wù)？下面是對(duì)不同類(lèi)型的產(chǎn)品的一些具體配方：

內(nèi)容公司

建立一個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站，利用參與數(shù)據(jù)來(lái)決定制作哪些內(nèi)容（如BuzzFeed，Bleacher  Report）

建立一個(gè)用戶(hù)生成內(nèi)容的網(wǎng)站，顯示相關(guān)廣告、會(huì)員鏈接、產(chǎn)品推薦旁邊的內(nèi)（例如Yelp，Pinterest，Quora）

使用行為數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)建更好的內(nèi)容建議和更高的訂閱，然后收取使用費(fèi)用（如Pandora，Netflix）

電子商務(wù)

使用購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的價(jià)格（如亞馬遜，eBay，大多數(shù)電子商務(wù)公司）

使用數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)建更好的產(chǎn)品推薦（如Warby  Parker，Lumoid，True&Co）

（這兩種配方也可以應(yīng)用到其他公司，如SaaS的初創(chuàng)企業(yè)，但對(duì)利潤(rùn)率較低的電子商務(wù)公司有更深入的影響。因?yàn)檩^低的利潤(rùn)率，一個(gè)SaaS公司的利潤(rùn)率從50%到75%這是偉大的，但電子商務(wù)公司20%的利潤(rùn)率就足以保證它變成一個(gè)真正的生意。）

數(shù)據(jù)提供商

出售優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)（LinkedIn訂閱，IMDB  Pro，DataFox，LoopNet）。

出售API訪(fǎng)問(wèn)原始數(shù)據(jù)（Factual，Clearbit，Yodlee）

幫助客戶(hù)增加他們的數(shù)據(jù)集與外部數(shù)據(jù)（如Factual的位置數(shù)據(jù)，和Zephyr  Healthf的健康數(shù)據(jù)，Socrata的政府?dāng)?shù)據(jù)）。這不同于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，因?yàn)樵撃Ｐ透嗟氖窍蚩蛻?hù)銷(xiāo)售一個(gè)完整獨(dú)立的數(shù)據(jù)集。這種模式更多的是幫助那些已經(jīng)有客戶(hù)的一些數(shù)據(jù)的公司。這種商業(yè)模式往往是更加依賴(lài)于整合和刪除重復(fù)數(shù)據(jù)，通過(guò)算法在進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。

B2B和B2C工具

用產(chǎn)品使用的數(shù)據(jù)構(gòu)建模型（如LendUp的信用評(píng)分，Sift  Science的欺詐檢測(cè)，F(xiàn)ramed  Data的流失預(yù)測(cè)，Metromile的汽車(chē)保險(xiǎn)）。增加產(chǎn)品的使用會(huì)導(dǎo)致更好的模型，這兩者都是更有價(jià)值的客戶(hù)和更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制。

建立一個(gè)消費(fèi)者應(yīng)用程序，為客戶(hù)收集數(shù)據(jù)節(jié)省了時(shí)間，，結(jié)果（如收件箱一樣的組織工具Unroll.Me，購(gòu)物相關(guān)的工具，如Honeyand  和 Two Tap,，以及像Bento一樣的智能發(fā)射器和）。此數(shù)據(jù)可以用于更好的建議或廣告定位，并且通常可以通過(guò)會(huì)員費(fèi)被貨幣化。

打造一個(gè)SaaS產(chǎn)品，使得一些行業(yè)的效率更高，通常是通過(guò)在線(xiàn)的形式代替?zhèn)髡妗⒄Z(yǔ)音郵件、電子郵件。使用表格數(shù)據(jù)構(gòu)建殺手锏（如FlexPort，SimpleLegal，Sourcery）

所有這些商業(yè)模式的，最后一個(gè)是我的最?lèi)?ài)。它的建立，可以為效率發(fā)揮銷(xiāo)售的工具，使用該工具作為一個(gè)特洛伊木馬來(lái)收集數(shù)據(jù)，然后把數(shù)據(jù)變成一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。這種商業(yè)模式使得它容易建立一個(gè)有價(jià)值的數(shù)據(jù)集，因?yàn)槟悴⒉恍枰_(kāi)始的數(shù)據(jù)-。你只需要簡(jiǎn)化客戶(hù)數(shù)據(jù)錄入。然后，一旦你有一個(gè)數(shù)據(jù)集，你是不可阻擋的。