跟談判老師李力剛學(xué)談判：弱國(guó)有外交

有句古話(huà)叫“弱國(guó)無(wú)外交”。
可是翻翻歷史，卻有著眾多“弱國(guó)”強(qiáng)外交的事件。比如，當(dāng)年的印加帝國(guó)非常強(qiáng)大，但是西班牙的文盲皮薩羅用不足千人，在無(wú)任何通訊的情況下滅掉了強(qiáng)大的印加帝國(guó)；毛遂一個(gè)人勒令了楚王答應(yīng)出兵救趙；在中東，約旦是一個(gè)十足的小國(guó)，但卻在上世紀(jì)由候賽因總統(tǒng)演繹了經(jīng)典的小國(guó)外交圓舞曲，而克林頓卻說(shuō)：在我上中學(xué)的時(shí)候，他就是最高領(lǐng)導(dǎo)人，在我上大學(xué)的時(shí)候，他還是最高領(lǐng)導(dǎo)人，在我工作的時(shí)候他也是最高領(lǐng)導(dǎo)人，在我當(dāng)總統(tǒng)的時(shí)候，他還是最高領(lǐng)導(dǎo)人，在我離任總統(tǒng)的時(shí)候，他還是最高領(lǐng)導(dǎo)人——面對(duì)強(qiáng)大的美國(guó)，古巴，仍然活著，而且是金磚國(guó)家。
 弱國(guó)，無(wú)外交么？
 弱國(guó)之弱，弱不在國(guó)力，更弱在精神，也就是一種談判的“勢(shì)能場(chǎng)”。任何一團(tuán)再小的能量，都足以綁上一個(gè)更大的能量來(lái)對(duì)大能量體施加影響。晚清政府并不弱，弱在沒(méi)有一個(gè)人敢站出來(lái)承擔(dān)可能的后果。總覺(jué)得后退可能更有希望。結(jié)果導(dǎo)致曾經(jīng)占全球財(cái)富三分之一的中國(guó)倫為半殖民地。
 談判中誰(shuí)才是真正的弱者呢？只有一個(gè)答案：就是著急的人，要么是著急的甲方，要么是著急的乙方，無(wú)論是主觀著急還是客觀必須著急，只要一著急就立即成為談判的弱勢(shì)群體。
 因此，今后我們可以稱(chēng)之為：“弱者無(wú)外交”。

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