有朋友說(shuō)他的客戶(hù)，聊的比較好，但回訪時(shí)他說(shuō)打聽(tīng)了其他家，覺(jué)得他們貴，要優(yōu)惠，他們就退了一步，優(yōu)惠了5K左右，第二次對(duì)方又提出個(gè)疑義，說(shuō)我這個(gè)朋友有個(gè)代理公司，怕公司有倒閉的嫌疑，要跟朋友的總公司簽，朋友也同意了。對(duì)方跟他們發(fā)個(gè)Email過(guò)來(lái)，讓他們回電話給他，朋友撐了兩天，但對(duì)方?jīng)]動(dòng)靜，只能打給對(duì)方說(shuō)同意 對(duì)方之前的2個(gè)條件。現(xiàn)在對(duì)方又沒(méi)音了，怎么辦？

這是外貿(mào)里面最常見(jiàn)的，就是只有詢(xún)盤(pán)，沒(méi)有還盤(pán)，阿里巴巴企業(yè)網(wǎng)上特別多這樣的企業(yè)，之前我們有推送過(guò)一個(gè)話題【在談判中如何控制強(qiáng)勢(shì)的人】。

伊拉克政府來(lái)上海采購(gòu)的時(shí)候，對(duì)每一家供應(yīng)商只給了15分鐘，就是最低給多少錢(qián)，如果只給你15分鐘陳述時(shí)間，如果你答應(yīng)就留下來(lái)談判，如果不答應(yīng)OUT。

如果這樣的人太強(qiáng)勢(shì)，一定要找出我們存在的理由和價(jià)值，加以述說(shuō)。所以如何對(duì)付伊拉克采購(gòu)團(tuán)，其中有一個(gè)人說(shuō)：

“今天我不想用15分鐘，我只想用5分鐘，我要告訴你，我的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是最好的，可能比你拿到的產(chǎn)品價(jià)格更低，但是今天是多少錢(qián)我沒(méi)法告訴你，我想你們來(lái)采購(gòu)，也不想來(lái)采購(gòu)爛東西，也不用采購(gòu)貴東西，如果你們真的想去，我們那邊是全國(guó)最大的市場(chǎng)，我想請(qǐng)你們到當(dāng)?shù)乜疾煲幌略僮鰶Q定對(duì)你們是不是好一點(diǎn)？”

過(guò)了幾天伊拉克采購(gòu)團(tuán)給他打電話來(lái)，所以請(qǐng)注意不要理會(huì)別人的強(qiáng)勢(shì)，只要強(qiáng)烈激起他的合作欲望就可以了。

要是對(duì)方不回的話怎么辦？

迅速給他講點(diǎn)恐怖故事，施加點(diǎn)壓力。任何一個(gè)人都是想占便宜。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)做決策都很慢，所以我們老打電話給他，你考慮好了嗎？現(xiàn)在能簽了嗎？他說(shuō)我還沒(méi)考慮好，其實(shí)對(duì)方內(nèi)心在想，你等死好了，那怎么辦呢？只有講恐怖故事，但是講恐怖故事不是我要?dú)⑺?，是誰(shuí)要?dú)⑺?？俺娘！我們講的是俺娘，好嗎？不理解俺娘的作用，請(qǐng)搜索李力剛老師的紅白臉策略”