有朋友說他的客戶，聊的比較好，但回訪時他說打聽了其他家，覺得他們貴，要優(yōu)惠，他們就退了一步，優(yōu)惠了5K左右，第二次對方又提出個疑義，說我這個朋友有個代理公司，怕公司有倒閉的嫌疑，要跟朋友的總公司簽，朋友也同意了。對方跟他們發(fā)個Email過來，讓他們回電話給他，朋友撐了兩天，但對方?jīng)]動靜，只能打給對方說同意 對方之前的2個條件。現(xiàn)在對方又沒音了，怎么辦？

這是外貿(mào)里面最常見的，就是只有詢盤，沒有還盤，阿里巴巴企業(yè)網(wǎng)上特別多這樣的企業(yè)，之前我們有推送過一個話題【在談判中如何控制強勢的人】。

伊拉克政府來上海采購的時候，對每一家供應(yīng)商只給了15分鐘，就是最低給多少錢，如果只給你15分鐘陳述時間，如果你答應(yīng)就留下來談判，如果不答應(yīng)OUT。

如果這樣的人太強勢，一定要找出我們存在的理由和價值，加以述說。所以如何對付伊拉克采購團，其中有一個人說：

“今天我不想用15分鐘，我只想用5分鐘，我要告訴你，我的產(chǎn)品性價比是最好的，可能比你拿到的產(chǎn)品價格更低，但是今天是多少錢我沒法告訴你，我想你們來采購，也不想來采購爛東西，也不用采購貴東西，如果你們真的想去，我們那邊是全國最大的市場，我想請你們到當?shù)乜疾煲幌略僮鰶Q定對你們是不是好一點？”

過了幾天伊拉克采購團給他打電話來，所以請注意不要理會別人的強勢，只要強烈激起他的合作欲望就可以了。

要是對方不回的話怎么辦？

迅速給他講點恐怖故事，施加點壓力。任何一個人都是想占便宜。但你會發(fā)現(xiàn)做決策都很慢，所以我們老打電話給他，你考慮好了嗎？現(xiàn)在能簽了嗎？他說我還沒考慮好，其實對方內(nèi)心在想，你等死好了，那怎么辦呢？只有講恐怖故事，但是講恐怖故事不是我要殺他，是誰要殺他？俺娘！我們講的是俺娘，好嗎？不理解俺娘的作用，請搜索李力剛老師的紅白臉策略”