當(dāng)我們把自己的模式給別人講清楚，其實(shí)你的東西也就不新鮮不稀奇了，當(dāng)你把套路跟別人講清楚以后，就像魔術(shù)一樣，很多人都再也不會(huì)為他買(mǎi)單了。

       所以李力剛老師認(rèn)為在銷(xiāo)售任何東西的時(shí)候，其實(shí)就是銷(xiāo)售信息不對(duì)稱(chēng)，也就是說(shuō)要的是懸念。因此，任何一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的是什么？買(mǎi)的是說(shuō)服，買(mǎi)的是健康的未來(lái)。信的是佛，信的是自己能進(jìn)入西方極樂(lè)世界。那么我們都知道，其實(shí)我們什么都不需要，我們只需要的就是，活在一種非常健康的，能夠持續(xù)未來(lái)的信念里面。只有這樣我們?nèi)祟?lèi)才能活的更好。

      在解讀成交的時(shí)候，其實(shí)要跟別人講的就是故事，要跟給營(yíng)造的就是理念，要讓別人感受的就是氛圍，而不能說(shuō)真正的模式。如果我們?nèi)ブv純理論，那就是，這只會(huì)讓別人聽(tīng)懂，而是理性地聽(tīng)懂了，但是絕對(duì)不會(huì)有感性的行動(dòng)，要想客戶(hù)有行動(dòng)必須要好好的讓客戶(hù)感性進(jìn)入場(chǎng)景。

     因此，跟老婆吵架，理性講道理沒(méi)有用，因?yàn)樗氖欠諊?，要的是?chǎng)景，要體現(xiàn)的是關(guān)懷和愛(ài)戴，因此我們銷(xiāo)售就像跟老婆，跟談戀愛(ài)時(shí)一樣，也就是說(shuō)我們要的是感性，而不是理性的去分析。