11月4日，墨西哥交通部宣布，由中國(guó)鐵建、中國(guó)南車牽頭的中國(guó)財(cái)團(tuán)作為唯一投標(biāo)方中標(biāo)。11月7日?qǐng)?bào)道，墨西哥突然取消與中國(guó)公司簽訂的價(jià)值數(shù)十億美元高鐵合同。短短三天，讓中國(guó)政府，中國(guó)鐵建（尤其是股價(jià)），甚至于包括中國(guó)人民都經(jīng)歷了一次過(guò)山車。

     這次墨西哥給出的“異外驚喜”為什么有如此大的威力，是因?yàn)椋核侵袊?guó)高鐵走向海外的第一個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目，意義重大；其次它造價(jià)合計(jì)達(dá)270多億人民幣，中方建設(shè)部分占比達(dá)60%，后期運(yùn)維占100%，總參與金額達(dá)178億，這一金額占到了鐵建2013年?duì)I收的3%。

     這一突發(fā)事件，表象看來(lái)就是墨西哥因?yàn)槠渌稑?biāo)方?jīng)]有參與而采取的反悔。但其本質(zhì)卻說(shuō)明談判背后比拼的實(shí)質(zhì)。中方為什么能中標(biāo)，一方面是因?yàn)閮r(jià)格絕對(duì)便宜，關(guān)鍵還能提供資金支持——這樣高的性價(jià)比，在全世界可謂“獨(dú)孤求敗”。但為什么墨西哥還要反悔呢？是因?yàn)檎勁斜澈蟊绕吹氖莾r(jià)值實(shí)力，也就是墨西哥倒底想要的價(jià)值底牌是什么？

     一方面，或者重要的一方面，美國(guó)等國(guó)家從中作梗，不希望中國(guó)中標(biāo)；二方面，墨西哥花了巨大的代價(jià)，國(guó)內(nèi)面臨的壓力是相當(dāng)大的（美國(guó)就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的壓力大高鐵項(xiàng)目遲遲沒(méi)有啟動(dòng)），既然花了大價(jià)錢，政府和國(guó)民就想得相應(yīng)的價(jià)值，而中國(guó)產(chǎn)品給人的感覺(jué)是什么呢？墨西哥希望法國(guó)，日本，德國(guó)的參與，就是因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期能提供的就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就如IPHONE6一樣。

     這一方面啟示我們中國(guó)的實(shí)力還不夠強(qiáng)，不足以完全抵御美國(guó)這樣一個(gè)超級(jí)大國(guó)的實(shí)力影響。另一方面給中國(guó)的企業(yè)轉(zhuǎn)型和中國(guó)國(guó)家的貿(mào)易轉(zhuǎn)型都指明了方向——也就是高價(jià)值產(chǎn)品才是王者之道。在中國(guó)貿(mào)易最發(fā)達(dá)的時(shí)期，中國(guó)要么賣的是廉價(jià)資源，要么賣的是廉價(jià)初級(jí)產(chǎn)品。而今天中國(guó)外貿(mào)的挑戰(zhàn)已經(jīng)極度嚴(yán)峻，方向就是價(jià)值出口。

     感到高興的是，中國(guó)目前正是走向這樣一個(gè)道路上——從這次APEC中國(guó)的主場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)從13年前上海的APEC會(huì)議的“入門”到了今天擁有大國(guó)地位的“做莊”。從商業(yè)上來(lái)說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)從低端消費(fèi)類產(chǎn)品向中高端商用業(yè)產(chǎn)品的出品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。比如商用大飛機(jī)，比如航天項(xiàng)目，比如高鐵。這些都是國(guó)家戰(zhàn)略。

     大戰(zhàn)略上，首先國(guó)家從GDP三大支柱的投資這一項(xiàng)就給了高鐵最大的重視。還專門成立兩家高鐵公司，最近又新批一批高鐵項(xiàng)目。

     在機(jī)構(gòu)的設(shè)置上，國(guó)家將鐵道部改成鐵路總公司，就是要將鐵路市場(chǎng)化，借助國(guó)家戰(zhàn)略走向國(guó)際，尋求自己的生路。

     在資源的整合上，合并南北兩車，減少內(nèi)耗，加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的配備有以*總理為表率的國(guó)家級(jí)銷售人員。從外交，到資本，到政策，都給出了具體的行動(dòng)方案。在APEC這樣的高級(jí)會(huì)議上，中國(guó)當(dāng)然不會(huì)放過(guò)機(jī)會(huì)推廣中國(guó)的高鐵項(xiàng)目。

     因此，中國(guó)是第一次用高鐵敲開(kāi)了國(guó)外的大門，雖然后來(lái)又關(guān)上了。但這就是中國(guó)這架巨大的國(guó)家高鐵生養(yǎng)成藏的起始。有第一次，就一定有第二次，中國(guó)只需假以時(shí)日，不光高鐵能出去，而且還會(huì)在國(guó)際上強(qiáng)大起一個(gè)又一個(gè)的品牌。

問(wèn)：談判現(xiàn)場(chǎng)有2大因素是最大的壓力，除了實(shí)力以為，你認(rèn)為還有什么是最大的壓力呢？

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