當前，產業(yè)園建設如雨后春筍般在各地拔地而起，而招商引資則是產業(yè)園區(qū)建設成敗的關鍵。近年來，各類產業(yè)園數量急劇增長，作為區(qū)域經濟的助推器，產業(yè)園可以使許多企業(yè)有效整合優(yōu)勢資源，降低成本，提高效益。據了解，一年到一年半的時間，一個中型的產業(yè)園基本就可以建好。但是由于產業(yè)園前期需要投入大量的資金，招商引資的成敗是其最大的風險。有數據顯示，只有不到10%的產業(yè)園真正盈利，超九成處于虧損、招商難局面。
    2013年3月5日下午，投資超百億的安微某國家級經濟開發(fā)區(qū)的經營班子、朱博士原清華學員楊總五人帶一系列問題前來就診朱耿洲博士創(chuàng)新開設的“企業(yè)專家門診”，進行了“面對面”的現場咨詢服務。

 

（圖為“企業(yè)專家門診”朱耿洲博士與楊總五人咨詢現場）

    咨詢的問題：
    1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及整體規(guī)劃。
    2、工業(yè)廠房、住宅開發(fā)、商業(yè)地產綜合開發(fā)的規(guī)劃、策略和方法？
    3、開發(fā)資金如何融資？
    4、廠房如何銷售？資金如何回籠？
    5、企業(yè)上市如何規(guī)劃？
    6、企業(yè)如何招商引資？
    朱博士在一一回復咨詢問題的同時，還就當前各地產業(yè)園招商難的情況進行了戰(zhàn)略性分析。朱博士表示：當前各地產業(yè)園招商難主要是定位雷同無差異且追逐流行概念，同質化定位導致競爭激烈，正確做法應了解產業(yè)方向及客戶需求，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提練出差異化之亮點吸引客戶，變招商求商為引商選商。
    “門診”期間，楊總提到開發(fā)資金如何融資時，朱博士表示，在構建良好的融資平臺之前，首先要解決園區(qū)的定位及自己資金問題，后續(xù)要解決園內企業(yè)融資問題。除了土地外，園區(qū)還有很多資源可以盤活利用。
    朱博士還分析說，從產業(yè)園區(qū)的全生命周期來看，完全能夠通過后期的經營收入自行實現投入產出的資金平衡。產業(yè)園區(qū)開發(fā)的關鍵在于遠水怎么樣才能夠解決近渴，后期的收入如何能滿足建設前期的資金需求。
    因此，產業(yè)園區(qū)需要摸清園區(qū)的整體資源情況，充分利用地方政府給予的開發(fā)政策，對土地、資金等關鍵資源進行有效掌控。土地開發(fā)上，應根據意向入園企業(yè)的建設進度，控制土地開發(fā)和供應的平衡，資金運作上，必須高效集約地利用好政府的啟動資金或是開發(fā)主體的自有資金，積極探索和創(chuàng)新資金運作形式，發(fā)揮其引導效應。關鍵就是要充分發(fā)揮自有資金的引導效應，多渠道地撬動社會資金注入，將土地等資源轉化為對接金融市場的資本，最大程度實現土地價值的提升。 

    經過3個多小時的咨詢，楊總五人非常滿意，不斷贊嘆朱博士的真知灼見，對科技園的項目開發(fā)的整體戰(zhàn)略、招商、融資、資金回籠和上市規(guī)劃等方面有了一個很明確的總體思路，為破解產業(yè)園經營指明了方向和可以操作的解決方案，開拓思路，認識糾正誤區(qū)，獲益不淺，物超所值！