創(chuàng)始股東如何制定融資規(guī)劃與股權(quán)架構(gòu)--30日朱耿洲“企業(yè)專家門診”實錄 作者：劉生文章來源：本站原創(chuàng)更新時間：2011-12-3 14:08:52 “我現(xiàn)在有一個圍繞城市地鐵的新型高科技產(chǎn)品項目就要上馬，請朱耿洲博士指點我們這些初創(chuàng)股東，如何制定好項目融資規(guī)劃，以及如何設計好股權(quán)架構(gòu)、規(guī)避股權(quán)失控風險？”11月30日，清華大學金融投資班的學員李先生（化名）一行懷著萬分虔誠的且迫切的心情來到廣州，當面接受清華大學金融投資班的主講專家、我國著名融資實戰(zhàn)策劃專家朱耿洲博士的“企業(yè)專家門診”， 急切希望朱博士把脈問診，解決他們項目所面臨的主要問題與困局。 “企業(yè)專家門診”現(xiàn)場咨詢（圖右--朱耿洲博士 左--李先生） 企業(yè)簡介：注冊資本： 100萬元所屬行業(yè)：科技、制造與服務企業(yè)規(guī)模：10人主營業(yè)務：移動互聯(lián)網(wǎng)應用開發(fā) 企業(yè)咨詢的問題：1、項目融資規(guī)劃。2、股權(quán)架構(gòu)設計。3、技術(shù)保護、品牌策劃、市場拓展、團隊打造、稅務策劃等問題。首先李先生詳細介紹了項目的價值定位、技術(shù)創(chuàng)新、市場前景、產(chǎn)品使用、用戶收益、人力配備、財務預算等內(nèi)容。 隨后李先生就項目所遇到的資金、人才、市場、技術(shù)壁壘、法律保護，以及創(chuàng)始人股權(quán)方面的構(gòu)建等“病癥”問題一一列出，希望朱博士出招把脈診斷。 朱耿洲博士在仔細聽取了項目介紹、查看項目資料、詢問相關(guān)事宜后，立即現(xiàn)場給出了診斷結(jié)果，不僅給出了很多具體的關(guān)于企業(yè)（或項目）融資策劃、資本運作的全新實用觀念，也實實在在地給出了細致的解決方案。 朱博士認為：1、隨著手機等互聯(lián)網(wǎng)應用的進一步發(fā)展，很多高科技產(chǎn)品不斷面世，帶給人們更多更優(yōu)的服務與便利。然后在技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的時候，要投入的不僅僅是時間更重要的是資金。如何解決在這個階段資金困境尤為重要。2、企業(yè)運營的每個環(huán)節(jié)都離不開資金，就如同人的血液，融資就是造血的過程，所以融資是企業(yè)的長期而系統(tǒng)的工作。3、企業(yè)有種子期、創(chuàng)建期、成長期、成熟期、衰退期五個階段，企業(yè)在種子期有10％的企業(yè)生存下來，在創(chuàng)建期有20％的企業(yè)留了下來，但在其后期將會有30％企業(yè)會跨掉，很多原因就是資金鏈斷裂而倒閉。4、如何在企業(yè)的種子期、創(chuàng)建期、成長期等階段融資？每個階段融資側(cè)重點也有所不同，是以股權(quán)融資為主還是以債權(quán)為主，如何來把握其側(cè)重點，也是企業(yè)尤為關(guān)注的問題，因為融資也是需要時機，提前規(guī)劃、穩(wěn)中求勝。5、就李先生企業(yè)及項目目前所處的階段，融資方面要把握一些細致的原則：（1）、以投定籌（2）、量力而行（3）、低風險融資…… 6、企業(yè)投資配比一般是1:10:100（在產(chǎn)品階段要用研發(fā)10倍的資金，產(chǎn)業(yè)化階段為研發(fā)資金的100倍），這樣的資金使用就要真正備足糧草。7、李先生目前可采取的融資策略有以下27種渠道與方法（27種融資渠道與方法細節(jié)因涉密從略）。8、李先生如何解決企業(yè)控股問題？如何以少量的股份控制企業(yè)？以從法律層面解決了企業(yè)在初創(chuàng)時期由于自有資金較少，而不能達到控股的問題，達到規(guī)避自身風險的目的？可以從5個方面給出了保護創(chuàng)始股東的控股方案（5個方面細節(jié)因涉密從略）。9、李先生可以從6個方面構(gòu)筑技術(shù)壁壘，保護專利權(quán)。（6個方面細節(jié)因涉密從略）.10、李先生可以從以下10個方面進行品牌建設、人才團隊、市場拓展。（10個方面細節(jié)因涉密從略）11、李先生可以從以下5個方面進行稅務策劃。合理合法減少了稅賦，也相當是為企業(yè)融資?。?個方面細節(jié)因涉密從略） •••3個小時的“企業(yè)專家門診”在朱耿洲博士有條不紊地專業(yè)“診斷”中結(jié)束了，獨特實用的咨詢“藥方”也實實在在的展現(xiàn)在李先生面前。 咨詢接近尾聲時，李先生長長舒了一口氣：“現(xiàn)在對這個項目更加有信心，為了這些問題還特意請律師團隊寫了合同來規(guī)避，但都不能真正解決這些問題，而現(xiàn)在感覺有朱博士做后盾心里就有底了，也希望朱博士能做我們企業(yè)的股東?！?李先生在談到朱博士融資方案時深有感觸的說：“此項目的運作也在于聽了朱博士在清華大學金融投資班課堂上講一個‘電表融資’策劃案例時所受啟發(fā)，聽課午休時我就給其合作伙伴電話談具體如何操作這個項目。事后，這個項目從準備到提交政府部門一個多月時間，然后去政府相關(guān)部門報批，8天就全程通過，尤其要感謝朱博士。”