每個商家在換季的時候都會面臨一個共同的問題，那就是過季貨品與應(yīng)季新品的貨品陳列該怎么做？很多商家會將過季貨品和應(yīng)季新品放在一起陳列，希望能通過應(yīng)季新品帶動過季貨品的銷售。

那么，商家該如何陳列才能做到兩者兼顧呢？

對于終端店鋪的銷售來說，貨品的陳列是至關(guān)重要的，我們首先要明白的是：不管現(xiàn)在你的店面貨品現(xiàn)在處于什么情況，要想合理的利用一些資源和空間，將店面陳列做好，第一步就要全面掌握店面的整體面積與格調(diào)布局，做好整體規(guī)劃。

在掌握了這些情況之后，我們就能做好基本工作，也就是我們所說的視覺營銷，視覺營銷的目的在于激活賣場的商品，顯示其價值。對于消費者來說，第一眼的印象很重要，有時候，時尚而靚麗的服裝陳列，會幫你吸引那些在店面徘徊，又拿不定主意是否要進店的顧客。

掌握了店面的整體情況之后，就要開始了解貨品的狀態(tài)，對于大多數(shù)的商家來說，過季貨品的庫存現(xiàn)象基本分為四種：

癥狀1.庫存少，并打折處理

癥狀2.庫存少，未進行打折

癥狀3.庫存多，并打折處理

癥狀4.庫存多，未打折處理

清晰了解了店面情況和貨品狀態(tài)后，最好的辦法就是對癥下藥、按需解決了。

處方1：別讓過季貨品搶了新品的風(fēng)頭

第一種情況，相對來說也是這四種情況中最容易處理的了，因為，庫存不多，且商家還主動進行打折處理。但容易處理不代表就不用花心思進行陳列了，這種情況下，做好過季貨品與應(yīng)季新品的陳列同樣會收到意想不到的收獲的。

但有一點是需要商家特別注意的是，因為過季貨品數(shù)量不多，而且還進行打折處理，這時就往往會搶了應(yīng)季新品的風(fēng)頭，所以老師特別提醒商家此時的陳列一定要將應(yīng)季新品擺放在黃金區(qū)域。

而對于過季貨品陳列的陳列，則不需要太明顯，只要做到讓顧客在瀏覽的過程中可以看到就行了。但同時還是要在過季貨品的陳列區(qū)明確促銷的標(biāo)示。

另外，還可以采用新舊搭配陳列的方法，在數(shù)量不多的過季貨品中挑選一些款式和顏色都比較突出，且和應(yīng)季新品主題吻合的，將其和應(yīng)季新品進行搭配。這樣的搭配陳列會起到新品帶動過季品銷售的作用，而且，顧客在得知其中一件可以享受折扣的時候會感覺很驚喜。

我們再來看第二種情況，即過季貨品庫存少，商家暫時未進行打折處理時的店面陳列。

通常，這種情況是過季貨品數(shù)量不多，不占用商家太多的流動資金，商家在沒有太大的資金壓力之下，一般不愿采取打折處理的方式，而是希望能以正價出售這些貨品。那么，這種情況之下，該如何做好過季貨品與應(yīng)季新品的店面陳列呢？這其中的一個訣竅就是和應(yīng)季新品進行搭配陳列。

這個搭配體現(xiàn)在兩個方面，一個就是視覺上的“搭配陳列”，還有一個是終端銷售上的“搭配銷售”。過季貨品與應(yīng)季新品的銜接是有一個過渡期的，不可能說應(yīng)季品一到店就全面的替代過季品。

處方2：明確展示過季貨品

還有一種情況就是商家的庫存過季貨品數(shù)量較多，為了盡快消化庫存，商家往往會選擇進行打折處理。在進行這種情況的陳列的時候，我們首先就可以根據(jù)櫥窗的數(shù)量進行陳列，如果商家有兩個櫥窗，就可以拿出其中一個進行過季貨品的陳列，而另外一個就可以用在新品展示上。

但如果商家只有一個櫥窗，在陳列上就要以應(yīng)季新品為主，至于過季貨品我們可以利用一些店面的其他位置，可以在出樣陳列展示時單獨占一個區(qū)域，但所占店鋪的展示區(qū)位一定不能是黃金區(qū)位，要做到不影響新品的展示。

比如說可以將入口處的流水臺做成一個促銷臺來進行過季貨品的陳列?；蛘呖梢杂弥袓u等進行大面積的陳列，用POP進行打折信息的標(biāo)注，同時將衣服打折的信息通過櫥窗的POP宣傳出去。在對過季貨品進行促銷區(qū)陳列時，要特別注意的一點是無聲促銷的到位。因為，多數(shù)的導(dǎo)購在新品到店后，會將更多的精力花在新品的推薦上，這時顧客往往就會忽略過季貨品的促銷優(yōu)勢。

那怎么樣才能將這個促銷優(yōu)勢從陳列上有效的體現(xiàn)出來呢？陳儷文老師建議，不要以為將促銷的貨品放在促銷車上就完成了促銷品的陳列。為了有效的突出過季貨品的促銷優(yōu)勢，我們可以在促銷平臺的兩側(cè)擺放模特，這個模特一定是很時尚很漂亮的。同時在這個區(qū)域擺放促銷指示牌，這個牌子可以做的很大，高度可以在1米5到2米4之間，然后再寫上明確的促銷標(biāo)示，還有就是如果有贈品贈送的話就一定要讓顧客第一時間知道你在贈送。

處方3：用關(guān)聯(lián)法做陳列

這種情況可以說是這四種情況中最不好把握的情況了。這時，我們首先要明確商家的意圖，是否決定要將大量的過季貨品與應(yīng)季新品進行混合陳列。明確了這一點，下面就可以從兩個方面進行過季貨品與應(yīng)季新品的陳列了。

第一步，在訂新貨之前，商家要做好做店鋪整體陳列風(fēng)格的策劃，這個策劃是貨品顏色與款式兩者同時進行的策劃。商家要充分考慮到庫存的過季貨品，因此在訂購新品時要盡量選擇與庫存貨品顏色和款式基本合拍的貨品。比如說款式的系列、色彩的延伸等等。

第二步，就是終端的貨品搭配陳列，這也是這種情況中最難的一個環(huán)節(jié)。終端要能理解過季貨品與應(yīng)季新品之間的關(guān)聯(lián)，并且在混合陳列的過程中能運用這種關(guān)聯(lián)。如果這時導(dǎo)購不能很準(zhǔn)確的把握這種關(guān)聯(lián)的時候，商家就要對其進行正確的指引，這些指引主要體現(xiàn)在導(dǎo)購對貨品的色彩聯(lián)想上，用關(guān)聯(lián)搭配陳列的模式帶動兩者的銷售。