商性的蛻變:從商人到企業(yè)家 1、商人的由來(lái) 從商多年很多人都說(shuō)自己是給逼出來(lái)的，確實(shí)如此商人的由來(lái)也確實(shí)是給逼出來(lái)的，讓我們一起來(lái)看看商人這個(gè)稱(chēng)謂的由來(lái)。 生意人被稱(chēng)為“商人”在我國(guó)由來(lái)已久了，商人在當(dāng)今的社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)揮著重要的作用。這得從商朝說(shuō)起。商朝的商業(yè)十分繁榮，以肉食品為例，從黃牛的養(yǎng)殖、販運(yùn)、屠宰、加工到銷(xiāo)售的全過(guò)程，在商代時(shí)已經(jīng)形成一個(gè)相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)。商朝以貝作為貨幣，在市場(chǎng)上流通。商代農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的進(jìn)步促進(jìn)了商品交換的發(fā)展，出現(xiàn)了許多牽著牛車(chē)和乘船從事長(zhǎng)途販運(yùn)的商賈。到商代后期，都邑里出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)從事各種交易的商販，姜子牙就曾在朝歌以宰牛為業(yè)，又曾在孟津賣(mài)飯。武王伐紂滅了商朝后，由于歷史的原因，商朝的遺民又成了從事買(mǎi)賣(mài)業(yè)的主體。 史載，西周初期，周成王年幼，管、蔡二叔（武王之弟）與紂王之子武庚聯(lián)兵反叛。周公東征平叛后，將洛陽(yáng)建為軍事要塞，稱(chēng)為“成周”。“成周既成，遷殷頑民?！币蟪z民被迫集中到洛陽(yáng)，周朝人叫他們?yōu)轭B民，經(jīng)常被召集訓(xùn)話(huà)，不許亂說(shuō)亂動(dòng)，過(guò)著被監(jiān)視的生活。雖然殷朝遺民已經(jīng)成為周朝人民的一部分，但是被另眼看待。他們既無(wú)政治權(quán)利，又失去了土地，怎么過(guò)日子呢？只好東奔西跑做買(mǎi)賣(mài)。買(mǎi)賣(mài)這一行周朝的貴族是不會(huì)做的，當(dāng)時(shí)的庶民要種地不能做買(mǎi)賣(mài)，而商品買(mǎi)賣(mài)又為社會(huì)所需要，久而久之，買(mǎi)賣(mài)商品的商業(yè)成為殷朝遺民的主要行業(yè)了。人們便有了這樣的看法：商朝人以及商朝遺民就是做買(mǎi)賣(mài)的人。后來(lái)，人們簡(jiǎn)稱(chēng)商朝人為“商人”，隨著民族融合和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，周朝的少數(shù)貴族也開(kāi)始做買(mǎi)賣(mài)了，這樣，商人漸漸地就失去了“頑民”的貶義，成為從事商品買(mǎi)賣(mài)的職業(yè)專(zhuān)稱(chēng)了。商人這一稱(chēng)呼一直沿用至今。 由此看來(lái)，商人在形成之初便是一個(gè)被逼出來(lái)的群體，如今作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不可或缺的這一群體，以往稱(chēng)之為個(gè)體戶(hù)、如今的浙商發(fā)家之初有些人還曾挑著貨擔(dān)到處叫賣(mài)，現(xiàn)在做大了許多人被稱(chēng)之為富翁；再有一些企業(yè)上了一定規(guī)模的、上了市的老板會(huì)被稱(chēng)之為企業(yè)家。 2、商人不同于企業(yè)家 雖然說(shuō)商人和企業(yè)家目標(biāo)一致，都是為了賺錢(qián)，使利潤(rùn)最大化，創(chuàng)造更多的價(jià)值，但二者也存在著很大差異。“商人偏向于商業(yè)流通服務(wù)領(lǐng)域，也就是貿(mào)易，起中間商的橋梁作用，而企業(yè)家偏向于生產(chǎn)制造企業(yè)領(lǐng)域，生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的商品，換取相應(yīng)利潤(rùn)?！薄吧倘俗钭⒅氐氖琴嶅X(qián)，有利潤(rùn)的就做，不賺錢(qián)的就不做，賠本的生意更是不會(huì)做。企業(yè)家則更固執(zhí)些或追求更執(zhí)著些，投入的廠(chǎng)房、設(shè)備資金比較大，行業(yè)比較穩(wěn)定，產(chǎn)品壽命周期比較長(zhǎng)，不管遇到什么大風(fēng)大浪，也要頂住，行情有高有低，不會(huì)打不過(guò)就跑?！薄吧倘藳](méi)有發(fā)展企業(yè)、管理企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，而企業(yè)家進(jìn)行人性化管理，將企業(yè)精神無(wú)限放大至發(fā)揮其最大價(jià)值，帶動(dòng)企業(yè)前進(jìn)?！薄吧倘烁鼉A向于近期利益，短視，考慮一城一池、一朝一夕的得失，考慮目前多于將來(lái)，打一槍換一個(gè)地方，什么賺錢(qián)做什么，一切以賺錢(qián)為導(dǎo)向，考慮交易量的多，考慮產(chǎn)品品牌的少，廣告促銷(xiāo)一切以銷(xiāo)售量為中心。企業(yè)家則更傾向于長(zhǎng)期利益，對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌比較看重，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)、產(chǎn)品品質(zhì)，目標(biāo)打造“百年老店”，提升企業(yè)形象、品牌形象。” 廣東非常小器有限公司的梁伯強(qiáng)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：企業(yè)家精神應(yīng)該是畫(huà)家、文學(xué)家、音樂(lè)家的精神，不離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，決心把這個(gè)行業(yè)做精，做透，做成一個(gè)流派，引領(lǐng)潮流。而且要有自己獨(dú)到的一方面，以其獨(dú)到之處影響一方人，那才叫“家”，那跟畫(huà)家、文學(xué)家、音樂(lè)家的道理是一樣的。中國(guó)目前正處在變革之中，很多企業(yè)做到一定程度，就開(kāi)始擴(kuò)散投資，大多數(shù)還是以商人的思維去考慮問(wèn)題，很少有企業(yè)家精神。他們一旦有錢(qián)了，就資本運(yùn)作，去投資，而不是真正去管企業(yè)，做企業(yè)了。 3、企業(yè)家的煉成 （1）富、貴、雅的境界 小平同志的放貓政策，讓許多敢于拼搏的人得到了受益；作為先富起來(lái)的一部分人—老板，有些人是腰包鼓了，但精神卻墮落了，他們只能停留在這個(gè)結(jié)點(diǎn)上，很難再有突破了。我們不能要求這樣的老板們有多么高的素質(zhì)和品位，畢竟能成為“家”的人很少。人都有對(duì)比的心理，老板們也不例外。從比富到比貴再到比雅，這可以說(shuō)也是商性的一種轉(zhuǎn)變吧，老板們也慢慢的開(kāi)始了從物質(zhì)的滿(mǎn)足轉(zhuǎn)向精神追求的升華。 從萬(wàn)科王石先生的登山運(yùn)動(dòng)，到萬(wàn)通馮侖先生的千里走單騎，再到SOHO中國(guó)潘石屹先生的獨(dú)自旅行，離開(kāi)公司一段時(shí)間，離開(kāi)家庭一段時(shí)間，離開(kāi)周?chē)鐣?huì)一段時(shí)間出去走一走，提煉提煉自己的思想，讓心靈去旅行。這些都是中國(guó)成功的企業(yè)家，這是中國(guó)老板“雅”的一個(gè)里程碑，是中國(guó)企業(yè)家“進(jìn)化”質(zhì)的飛躍，他們?cè)谧穼ひ环N真我的境界。千萬(wàn)不要出現(xiàn)一窩蜂的現(xiàn)象，一窩蜂登山，一窩蜂打高爾夫，一窩蜂EMBA，一窩蜂墻上掛藝術(shù)品……知道自己適合什么就行，值得指出的是，有些老板并不是因?yàn)閻?ài)好或需求，而是因?yàn)槟７潞挽乓? （2）成為一名布道者 成功的人將他們成功的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷的挫折與人分享，這便有了我們后人所學(xué)習(xí)的素材，給了后人以鼓勵(lì)與方法，這是一件非常有意義與功德的事情。從近年來(lái)頻繁出現(xiàn)在講壇上的成功企業(yè)家們來(lái)看，他們從自身的摸索當(dāng)中成熟了起來(lái)，他們開(kāi)始了著書(shū)立作，這并不是教授學(xué)者才有的特權(quán)，有時(shí)他們的經(jīng)歷更具有說(shuō)服力，或許他們并沒(méi)有很高的學(xué)歷，但他們能把自己的經(jīng)歷與走過(guò)的路及自己對(duì)商業(yè)的認(rèn)知、價(jià)值觀通過(guò)更好的方式讓更多的人可以學(xué)習(xí)了解，他們的內(nèi)心境界已經(jīng)在開(kāi)始升華。這些過(guò)來(lái)人他們具備了教導(dǎo)后來(lái)之人的條件，通過(guò)他們的演講與書(shū)籍可以直接幫助到許多還在摸著石頭過(guò)河的人，給了他們更多的指引與啟發(fā)，這些內(nèi)容更為實(shí)在確實(shí)可以讓我們收獲良多。每一個(gè)老板都是有故事的人，從這些年的顧問(wèn)生涯中我了解到了很多，而在這些老板的身上、從他們經(jīng)歷的一些事中每每都能悟出一些道理。他們?cè)谘堇[了一個(gè)這樣的過(guò)程：知道—做到—悟到—傳道。 （1）企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任 企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任，我們并不陌生，已成為時(shí)下越來(lái)越受關(guān)注的話(huà)題。中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)曾經(jīng)公布的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果表明，95.8%的被調(diào)查者對(duì)優(yōu)秀企業(yè)家一定具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，表示認(rèn)同，在對(duì)4586位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)卷調(diào)查中，只有3.7％的人不同意這一說(shuō)法。這一數(shù)據(jù)也說(shuō)明，就企業(yè)家群體本身來(lái)說(shuō)也越來(lái)越關(guān)注企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任。對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，受公眾尊重，已成為許多先進(jìn)的企業(yè)家的追求目標(biāo)。只有為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，企業(yè)和企業(yè)家的存在才有更高意義上的價(jià)值。企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任，并不是捐款那么簡(jiǎn)單，不要把社會(huì)責(zé)任和捐贈(zèng)劃等號(hào)，盡管其中可能包括捐贈(zèng)。企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任不是施舍、不是作秀，而是一種對(duì)自己本身的尊重，對(duì)自己一撇一捺本質(zhì)的回歸。 再看2008年萬(wàn)科“捐款門(mén)”事件 5月12日，汶川大地震。當(dāng)天，萬(wàn)科集團(tuán)總部捐款200萬(wàn)元。網(wǎng)民認(rèn)為萬(wàn)科捐200萬(wàn)太少。200萬(wàn)只相當(dāng)于萬(wàn)科去年凈利潤(rùn)的萬(wàn)分之四?！　?月15日，王石在博客中回應(yīng)：“中國(guó)是個(gè)災(zāi)害頻發(fā)的國(guó)家，賑災(zāi)慈善活動(dòng)是個(gè)常態(tài)，企業(yè)的捐贈(zèng)活動(dòng)應(yīng)該可持續(xù)，而不應(yīng)成為負(fù)擔(dān)。萬(wàn)科對(duì)集團(tuán)內(nèi)部慈善的募捐活動(dòng)有條提示：每次募捐，普通員工的捐款以10元為限。其意就是不要讓慈善成為負(fù)擔(dān)?！蓖跏痛说玫搅藘蓚€(gè)新名字“王十”、“王十塊”。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃地說(shuō)：“做人不能太王石”?！　?月21日，王石通過(guò)媒體向網(wǎng)民道歉，同時(shí)發(fā)布公告稱(chēng)，董事會(huì)批準(zhǔn)公司在未來(lái)3-5年內(nèi)支出1億元參與四川地震災(zāi)區(qū)的臨時(shí)安置、災(zāi)后恢復(fù)與重建工作，并以綿竹市遵道鎮(zhèn)為重點(diǎn)。網(wǎng)民認(rèn)為王石選擇遵道鎮(zhèn)是因?yàn)槟抢锏锰飒?dú)厚的旅游資源，重建只是為商業(yè)目的而遮人耳目。　　5月24日，萬(wàn)科不得不再次發(fā)布關(guān)于地震后捐款情況的說(shuō)明：公司參與四川地震災(zāi)區(qū)的臨時(shí)安置、災(zāi)后恢復(fù)與重建工作，為完全無(wú)償?shù)募児嫘再|(zhì)。6月5日，萬(wàn)科2008年度第一次臨時(shí)股東大會(huì)在深圳萬(wàn)科建筑研究中心召開(kāi)，此次大會(huì)的唯一主題就是審議涉及1億元的《關(guān)于參與四川地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后安置及恢復(fù)重建工作的議案》，最終該議案以99.8%高票通過(guò)。萬(wàn)科董事局主席王石在會(huì)上，對(duì)自己在汶川地震萬(wàn)科首輪捐款后的言論，向全體股東無(wú)條件道歉，不做任何辯解。　　其實(shí)王石并沒(méi)有錯(cuò)，只是忽略了公眾與輿論的強(qiáng)烈反應(yīng)，因?yàn)樵诘谝粫r(shí)間對(duì)地震災(zāi)區(qū)救災(zāi)捐款表述有問(wèn)題，引發(fā)了社會(huì)輿論的極大不滿(mǎn)，內(nèi)地著名的地產(chǎn)建筑商、萬(wàn)科地產(chǎn)董事長(zhǎng)王石辛辛苦苦建立的個(gè)人信譽(yù)幾乎一夜之間就破產(chǎn)了，為此，王石付出了沉重的代價(jià)。為了挽回?fù)p失，彌補(bǔ)遺憾，王石也付出了極大的努力。王石本人及萬(wàn)科集團(tuán)該捐多少都不是主要問(wèn)題，即使有人質(zhì)疑，也無(wú)需過(guò)多的批評(píng)。量力而行，才是上策。超過(guò)企業(yè)的承受能力，捐出錢(qián)去了，影響企業(yè)生存，對(duì)社會(huì)也是不利的。 古語(yǔ)有云：得人心者得天下。今天看來(lái)就企業(yè)公眾形象而言也是如此；無(wú)論對(duì)于自己的員工，消費(fèi)者，社會(huì)弱勢(shì)群體，還是對(duì)環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約等，我們都需要有一種整體的考慮和強(qiáng)烈的責(zé)任感。企業(yè)家要樹(shù)德，有德才有得。有些財(cái)大氣粗的企業(yè)，漠視甚至逃避社會(huì)責(zé)任，有的企業(yè)搞個(gè)慶典，一擲千金，出手闊綽。為請(qǐng)幾個(gè)明星，不惜耗資數(shù)百萬(wàn)，為了不丟面子，一桌飯動(dòng)輒上萬(wàn)。但在社會(huì)幫扶這些愛(ài)心工程面前，這些企業(yè)卻開(kāi)始小家子氣了，成了“鐵公雞”。這樣的老板，即使再怎么富有，也難以得到公眾和輿論的尊重。 聯(lián)合運(yùn)通控股公司的董事長(zhǎng)張樹(shù)新也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我們對(duì)整個(gè)社會(huì)新思潮的引領(lǐng)，能否變成一種社會(huì)責(zé)任和使命？希望再過(guò)20年，我們這些人不只是因?yàn)橛胸?cái)富而被人懷念，而是因?yàn)槲覀兊木耧L(fēng)貌和對(duì)社會(huì)的影響力?！?