企業(yè)需要制度，但是不能依賴制度，還是要注重文化建設。因為制度總有漏洞，不能陷入用制度引制度的怪圈；而文化是一種習慣、一種動力推力。制度是靜態(tài)，動起來就有新狀況；文化是動態(tài)，雖靜下來沒有意義，但是企業(yè)發(fā)展就是動態(tài)。
                                                                                                                                                        -------孔慶奇
 
         個人主義、經(jīng)驗主義、概念主義，微小企業(yè)三大障礙。個人主義：個人英雄第一，團隊重要，但靠后；經(jīng)驗主義：見棺材才落淚，只看過去，沒有未來預見性；概念主義：消費先進理念，只講概念不落地更不成文化。
                                                                                                                                                        -------孔慶奇


        去夸自己的產(chǎn)品和公司，不如表現(xiàn)出對自己產(chǎn)品和公司的自豪感.
                                                                             
                                                                                                                                                        -------孔慶奇
 

     大客戶營銷,首先是一種意識，是高價值客戶的重視與客戶方向的定位與選擇，是對客戶價值的重視與挖掘的信念。比如，最基本的是你能否挖掘出每一位顧客身后的250位人脈價值一樣。比如，你牽一頭大牛一定是選擇牽牛繩，而非牽尾巴或牛腳。所以大客戶營銷是一種戰(zhàn)略性和深度性意識.

                                                                              -------孔慶奇
 
         銷售是運用你的思想或精神、你的專業(yè)技能、你企業(yè)的產(chǎn)品為客戶提供服務和解決問題，而非只是“產(chǎn)品”一項。
                                                                                                                                                        -------孔慶奇

     

        銷售拜訪中,一想起使命，你便會變的理直氣壯。否則，你就是一個“沒事干”的騷擾鬼加膽小鬼。

                                                                                                                                                        -------孔慶奇


        技術或方法的背面是規(guī)律，掌握了規(guī)律你也會有自己的方法。所以別只學他人的方法而忽略事物的規(guī)律。奇跡背面是信念，擁有了信念你一定能創(chuàng)造自己的奇跡，所以不用期望所謂機會。


                                                                                                                                                        -------孔慶奇


        隨機的行為得到隨機的結果，系統(tǒng)的方法收獲穩(wěn)健的業(yè)績。系統(tǒng)的目的不是限制自由，也不是有業(yè)績，而是業(yè)績最大化、成長化。


                                                                                                                                                        -------孔慶奇


        變與不變。很多人經(jīng)常變，其實他經(jīng)常變的是目標和原則，所以他常變，而人還是在原地原思維。有些人，不改變，是因為堅持目標和原則，但是為了實現(xiàn)它，就得改變或調(diào)整方法與策略，每實現(xiàn)一個小目標，給其帶來很大的成長與變化。這是不變與變。


                                                                                                                                                        -------孔慶奇


        事情的難易度是可變的。不要忘記：除了事情本身，操辦它的人的能力強弱決定了事情的"難易度"。所以，我們應該是“遇強則強、遇弱則弱”。而非“遇強則弱、遇弱則強”。強化自我，比抱怨“事實的難易”，更重要。
                                                                                                                                                        -------孔慶奇


        “經(jīng)驗”,請勿把它當成“戒指”去炫耀,那樣它會成為你真正的“手銬”。只會將你枷鎖。
                                                                                                                                                        -------孔慶奇
                                                                                


         謙虛,不僅是一種禮節(jié),更不能是一種技巧,而應是一種內(nèi)心的狀態(tài),更是一種生命特征。不讓內(nèi)心衰老而保持青春活力的狀態(tài);不讓生命固化,生命就是生命,應該不斷生長成長。所以,請努力謙虛!

                                                                                                                                                       -------孔慶奇