銷(xiāo)售激勵(lì)培訓(xùn)-我就是第一名 為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷(xiāo)售？為什么銷(xiāo)售人員一遇到拒絕就失去信心？為什么銷(xiāo)售人員無(wú)法與顧客良好的溝通？為什么銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)速度總是那么慢？為什么銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售目標(biāo)總是無(wú)法達(dá)成？很多銷(xiāo)售人員對(duì)自己沒(méi)有信心、沒(méi)有銷(xiāo)售激情、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心、對(duì)公司沒(méi)有信心，由于剛進(jìn)企業(yè)和成為公司的老員工，由于銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售信心不強(qiáng)、沒(méi)有銷(xiāo)售激情、導(dǎo)致行動(dòng)力偏低、當(dāng)然業(yè)績(jī)也是下降，后果不堪設(shè)想……本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，作為銷(xiāo)售人員必須清楚認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售是倍增收入的唯一途徑，要想擁有更多的財(cái)富和成就只有通過(guò)銷(xiāo)售才能達(dá)成。你的命運(yùn)你做主，你是命運(yùn)的決定者！銷(xiāo)售=收入，做銷(xiāo)售首先要銷(xiāo)售生命中的兩件事情：一是銷(xiāo)售人員要有激情，激情從銷(xiāo)售心態(tài)來(lái)打造，沒(méi)有激情的銷(xiāo)售、沒(méi)有信心的銷(xiāo)售是不可能成功的；二是銷(xiāo)售人員要有良好的銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售不成功的銷(xiāo)售人員最關(guān)鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒(méi)有任何一個(gè)人能讓所有人都對(duì)他說(shuō)YES，所以銷(xiāo)售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點(diǎn)解除技巧。本課程應(yīng)用劉炎老師16年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)激勵(lì)和訓(xùn)練的方式，結(jié)合設(shè)定必達(dá)成目標(biāo)的方程式、正確的銷(xiāo)售心態(tài)、激情飽滿(mǎn)、滿(mǎn)懷信心，正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點(diǎn)，消除銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售恐懼、行動(dòng)力阻礙、溝通障礙，以致增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售信心、加速行動(dòng)力、快速達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)！ 【課程對(duì)象】一定要改變現(xiàn)狀、超越自我、突破自己和快速達(dá)成目標(biāo)的任何銷(xiāo)售人員 【訓(xùn)練時(shí)間】1天 【訓(xùn)練方式】激勵(lì)+演講、故事+分享、互動(dòng)+演練、對(duì)話(huà)+情景劇 第一篇、銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)1、性格決定成敗、激情點(diǎn)燃?jí)粝?、選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)、銷(xiāo)售就是搶錢(qián)3、我不是一名普通的銷(xiāo)售員，我是一名專(zhuān)家4、客戶(hù)的拒絕就是銷(xiāo)售成功的暗示5、我不是求客戶(hù)，我是在幫助客戶(hù)6、小訂單靠個(gè)人，大訂單靠合作7、每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，任何行業(yè)都需要銷(xiāo)售技巧8、成功最快的秘訣就是使用別人證實(shí)有效的方法9、相信自己，我就是最棒的10、要做就做最好的，我就是第一名 第二篇、銷(xiāo)售溝通與自我溝通1、銷(xiāo)售的關(guān)鍵是問(wèn)和聽(tīng)2、問(wèn)題掌握主控權(quán)，問(wèn)題回答問(wèn)題3、三種不同類(lèi)型的人4、溝通的三大要素5、自我溝通的三個(gè)問(wèn)題 第三篇、解除顧客購(gòu)買(mǎi)抗拒點(diǎn)1、劉炎鎖定抗拒點(diǎn)六步驟1）、分析2）、確認(rèn)3）、再確認(rèn)4）、測(cè)試5）、回答6）、成交2、劉炎解除抗拒點(diǎn)六字經(jīng)1）、認(rèn)同2）、發(fā)問(wèn)3）、成交 第四篇、銷(xiāo)售行動(dòng)力與目標(biāo)達(dá)成1、必達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定技巧2、銷(xiāo)售軍令狀3、達(dá)成目標(biāo)的心靈鑰匙 【主講老師】劉炎—中國(guó)最實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售培訓(xùn)權(quán)威。亞洲銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)導(dǎo)師、中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師、中國(guó)說(shuō)服力訓(xùn)練大師、銷(xiāo)售一線練就的成交大師、中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)大師。他從銷(xiāo)售基層做起，21歲成為腦白金銷(xiāo)售冠軍，22歲登臺(tái)千人銷(xiāo)售培訓(xùn)，轟動(dòng)中國(guó)，8年銷(xiāo)售行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成為東方講壇2004年最受歡迎的講師、2008年度全球最受歡迎10大培訓(xùn)師、2009年全球華人500強(qiáng)講師、2010年度全球10大培訓(xùn)師……他擁有16年以上的銷(xiāo)售經(jīng)歷，已煉成最直接有效的成交絕技，被譽(yù)為銷(xiāo)售訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級(jí)成交訓(xùn)練。他擁有2000多家企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)歷，中國(guó)眾多成功企業(yè)都是他的客戶(hù)：愛(ài)普生、四季沐歌、光耀地產(chǎn)集團(tuán)、中綠集團(tuán)、都都美容、伊斯佳化妝品、兄弟集團(tuán)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)等。 【劉炎老師服務(wù)過(guò)上千萬(wàn)資產(chǎn)部分企業(yè)】中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)、建設(shè)銀行、太平洋保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、諾信邦五金、騰達(dá)鞋業(yè)、百佳百貨、中亞酒店、貝貝鞋業(yè)、恒韻電器、惠興涂料、景裕五金塑膠、廣媒體集團(tuán)、納嘉斯、萬(wàn)佳集團(tuán)、紅蜻蜓鞋業(yè)、菜籃子集團(tuán)、歐海藥業(yè)、奧康鞋業(yè)、西門(mén)子集團(tuán)、三九藥業(yè)、王老吉、中國(guó)安利、天年科技、格利菲、安詩(shī)雅集團(tuán)、福建職業(yè)中專(zhuān)、聚成集團(tuán)泉州分公司、力天房地產(chǎn)、麥田房地產(chǎn)、華圣食品、清清食品、廈門(mén)拓旺電子、月宴葡萄酒、中天置業(yè)、泉房置業(yè)、安太電子、中國(guó)平安保險(xiǎn)、盛豐鞋業(yè)、博源置業(yè)、泉海物流、佛山正大機(jī)電公司、萬(wàn)利達(dá)、搜鞋網(wǎng)、泉州新東方、愛(ài)普生、晉江興智瑞科技、福建兄弟集團(tuán)、康寶萊、華潯裝飾、黎明家具、盛達(dá)裝飾、水星家紡、佳麗斯家紡、卡米亞陶瓷、溫陵醫(yī)院、喬升電器、勇升汽冒、永春美容美發(fā)連鎖公司、雅芳化妝品、優(yōu)莎納護(hù)膚品、時(shí)代經(jīng)典化妝品、伊斯佳化妝品、原液美容護(hù)理品、祖妃絲、都都美容美發(fā)、達(dá)圣元健康集團(tuán)、泉州廣好集團(tuán)、光耀集團(tuán)、錦繡之星、中綠集團(tuán)、四季沐歌…… 【上萬(wàn)名以上客戶(hù)的見(jiàn)證】 我是李元?jiǎng)P，我們公司是從事化妝品貿(mào)易銷(xiāo)售。公司的銷(xiāo)售人員達(dá)40多人，可大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有過(guò)多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我正對(duì)他們的銷(xiāo)售能力擔(dān)心的時(shí)候，在一次上網(wǎng)的過(guò)程中我看到了《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》，我想這下應(yīng)該可以解除我的煩惱了，后來(lái)我跟就買(mǎi)了50本，投資了9400元，買(mǎi)回來(lái)后我自己先看了一下，《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》真的是太棒了，所有在銷(xiāo)售中需要的技巧、語(yǔ)言、話(huà)術(shù)都在里面，這樣一來(lái)我就只要把這些書(shū)發(fā)給我那些銷(xiāo)售人員了，省了我培訓(xùn)他們的時(shí)間，而等于請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)，沒(méi)想到，這些銷(xiāo)售人員用《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》的效果真的很明顯，積極性增強(qiáng)了，自信心增強(qiáng)了，每天努力的給顧客打電話(huà)，不斷地跟顧客成交，用了40天時(shí)我就算了一下，公司的營(yíng)業(yè)額倍增了600多萬(wàn)，實(shí)在是太好了！省了我多少事啊，簡(jiǎn)直不敢相信，營(yíng)業(yè)額不斷倍增，《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》太給力了，非常非常感謝劉炎老師助理，更謝謝劉炎老師！ ——杭州化妝品公司老板 李元?jiǎng)P 劉炎老師好！我是黃玫，我公司是銷(xiāo)售化妝品的。在4月7日您的課程現(xiàn)場(chǎng)我投資了8800元買(mǎi)了您的《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》，回到公司后，我交代我的助理把您書(shū)里面所有的話(huà)術(shù)打印出來(lái)，復(fù)制了50份分發(fā)給我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員，我通知他們利用3天時(shí)間把您的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)背下來(lái)和進(jìn)行結(jié)對(duì)子演練，第4天開(kāi)始對(duì)客戶(hù)使用。我讓我太吃驚了，我發(fā)現(xiàn)您這銷(xiāo)售話(huà)術(shù)太有魔力了，他們每個(gè)人都非常的興奮，特別有精神，每天都不斷地成交客戶(hù)，我計(jì)算了一下，到今天為止，我的團(tuán)隊(duì)人員使用您的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)成交客戶(hù)整整用了20天，我公司3月份的營(yíng)業(yè)額是280萬(wàn)，這個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是1380萬(wàn)，這1100萬(wàn)就是用您的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)增長(zhǎng)的，真的是太好了！我當(dāng)時(shí)用8800元買(mǎi)這話(huà)術(shù)的時(shí)候我還有點(diǎn)擔(dān)心，到現(xiàn)在我覺(jué)得我是賺多了。我覺(jué)得我太遲參加您的培訓(xùn)了，如果我早擁有了您的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，我要多賺多少錢(qián)啊，真的是很感謝您！下次來(lái)廣州我請(qǐng)您吃飯謝過(guò)您！ ——廣州化妝品公司老板 黃玫 我叫賀英，江蘇南京人。劉炎公司的工作人員們，你們辛苦了！我是4月8日在你們那購(gòu)買(mǎi)了《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》，里面的話(huà)術(shù)真的是很好，我連看了2遍，我都被那話(huà)術(shù)吸引住了。我記下了成交話(huà)術(shù)和說(shuō)服力話(huà)術(shù)，在我的化妝品銷(xiāo)售中以直在用，到今天已經(jīng)是用了13天了，讓我的產(chǎn)品多賣(mài)了8萬(wàn)多塊，這話(huà)術(shù)真的是太好了，我現(xiàn)在每天白天上班，晚上都在復(fù)習(xí)和熟背劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，我相信我以后可以多賣(mài)更多，謝謝你們，謝謝劉炎老師的話(huà)術(shù)！ ——江蘇南京化妝品銷(xiāo)售員 賀英 劉炎老師的課程真的很棒，我參加過(guò)《銷(xiāo)售說(shuō)服力》，非常實(shí)戰(zhàn)，說(shuō)服話(huà)術(shù)真的是太好了，我現(xiàn)在一直在用呢，在一個(gè)星期內(nèi)，我使用劉老師的銷(xiāo)售說(shuō)服話(huà)術(shù)成交了5單，讓我4月份的工資比3月份的增多了26000元，我3月份的工資是2800元，我4月份的業(yè)績(jī)提成拿到了28800元，5月份我可以拿到更多。謝謝劉炎老師，您真是我的偶像！ ——中國(guó)平安保險(xiǎn) 保險(xiǎn)顧問(wèn) 康健 劉炎老師，非常謝謝您創(chuàng)建了營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部和給我這么多的知識(shí)、方法、智慧。我是一名黎明大學(xué)的大三學(xué)生。當(dāng)時(shí)我想就要馬上面對(duì)社會(huì)，可是我各方面的能力都沒(méi)有，到社會(huì)就猶如一張白紙，所以我決定尋找可以在最短時(shí)間提升自己能力的時(shí)候，我了解到了您的營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部，在去年8月我就加入了俱樂(lè)部，在俱樂(lè)部里我學(xué)到了為人處事的方法和原則，讓我懂得了尊重別人和贊美別人。更多的是您教的那些與人溝通的技巧和銷(xiāo)售的方法和演講口才，同時(shí)您還給我當(dāng)主持人的機(jī)會(huì)鍛煉，真的是太棒了！我現(xiàn)在在一家公司工作，都是在應(yīng)用您教給我的銷(xiāo)售方法和技巧，我要把您的銷(xiāo)售方法、技巧用到淋漓盡致，幫您把這些方法、技巧傳遞給身邊所有的人，因?yàn)檫@方法實(shí)在是太好用了，再次衷心的感謝營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部，感謝劉炎老師！在這里我多說(shuō)一句，我建議需要提升銷(xiāo)售能力、溝通能力、演講口才等綜合能力的朋友盡早參加劉炎老師的訓(xùn)練，因?yàn)樵鐓⒂?xùn)早受益，晚參訓(xùn)晚受益，不參訓(xùn)你會(huì)后悔！ ——泉州黎明大學(xué) 學(xué)生 林鳳銓 劉炎老師，我參加完您第一次課程訓(xùn)練后，我透過(guò)運(yùn)用訓(xùn)練課程的方法，我用您交給我們發(fā)短信的方法約見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，沒(méi)想到客戶(hù)立刻就跟我見(jiàn)面，同時(shí)還立刻就成交了20，000元的訂單，這些方法真的非常有效。真的是太棒了，劉炎老師您的無(wú)敵銷(xiāo)售話(huà)術(shù)真的是太神奇了！我非常地感謝劉炎老師，這是我參加過(guò)最有價(jià)值、見(jiàn)效最快的課程，感謝劉炎老師！ ——金牌衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)部 銷(xiāo)售員 曾澹 我自小以來(lái)，從不敢對(duì)陌生人說(shuō)話(huà)，一直到參加保險(xiǎn)工作以來(lái)，這種恐懼仍然在我心中，讓我的業(yè)績(jī)始終不見(jiàn)起色，自從參加劉炎老師課程后，一瞬間將我?guī)资陙?lái)連心理醫(yī)師都治療不好的恐懼心理都有排除掉了，我目前是公司里最會(huì)陌生拜訪的人，業(yè)績(jī)也快速提升，我感謝劉炎老師改變了我的后半生！ ——杭州太平洋保險(xiǎn)公司　楊梅我在房地產(chǎn)公司工作了4年，可業(yè)績(jī)總不見(jiàn)上升，每個(gè)月就領(lǐng)那2000-3000元左右的工資，自從參加了劉老師的課程后，我把學(xué)到的問(wèn)話(huà)話(huà)術(shù)每天早晚的背，將其話(huà)術(shù)應(yīng)用到我的顧客身上，真的太靈驗(yàn)了，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到快速的提升，工資也翻了四倍以上，我現(xiàn)在每個(gè)月可以領(lǐng)到13000元了，劉炎老師真的是太棒了，下次我還要參加您的課程！ ——濟(jì)南潤(rùn)業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 張震海 我們公司經(jīng)營(yíng)服裝的，我店里有12個(gè)營(yíng)業(yè)員，我派了店里8名營(yíng)業(yè)員參加劉炎老師的銷(xiāo)售課程訓(xùn)練后，店里的月?tīng)I(yíng)業(yè)額從50萬(wàn)上升到130萬(wàn)，現(xiàn)還在繼續(xù)的上升，真的是太神奇了，我真很感謝劉炎老師！當(dāng)時(shí)我們只交了不到5000元的培訓(xùn)費(fèi)，卻得到幾百倍的回報(bào)！ ——杭州華帛服裝有限公司店長(zhǎng) 楊麗 劉炎老師，您好！我叫林志鋒，我是河南焦作人。我做銷(xiāo)售有3年半了，我平時(shí)也愛(ài)學(xué)習(xí)，看了很多銷(xiāo)售的書(shū)籍和培訓(xùn)光盤(pán)，可是發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么效果，我的房子總賣(mài)不出去，我有時(shí)感覺(jué)銷(xiāo)售不是人做的。在4月11日下午我上QQ時(shí)，在一個(gè)QQ群里看到你們發(fā)布的《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》消息，我當(dāng)時(shí)半信半疑，在想有這么好的書(shū)，還有話(huà)術(shù)版的，后來(lái)我跟你們買(mǎi)了一本，第3天我就收到了您的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，我用心的看了3遍，我發(fā)覺(jué)真的是太好了，于是我就把它背下來(lái)了。我第一次用的時(shí)候有點(diǎn)緊張，但是我還是豁出去了，我就用您話(huà)術(shù)中的選擇成交法，沒(méi)想到這個(gè)顧客被我成交了，我一下子就賣(mài)了一套46萬(wàn)的房子，我發(fā)覺(jué)您這話(huà)術(shù)真是太有效了，后來(lái)每次遇到顧客我都用您的話(huà)術(shù)，還真靈，我在7天時(shí)間賣(mài)了18套房子，銷(xiāo)售額共達(dá)800多萬(wàn)，我這7天就賺了20多萬(wàn)元，真的是太棒了，我之前賣(mài)了3年多的房子也沒(méi)賺這么多錢(qián)，這3年多我都白做啦，要不是您的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，我還跟以前一樣在這邊瞎做，非常非常感謝您，謝謝劉炎老師！ ——河南焦作房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn) 林志鋒 劉炎老師的助理們好，我是4月9日跟你們買(mǎi)了《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》的楊先凱，你們還記得我嗎？我是杭州的。劉炎老師的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)真的是太棒了，讓我物超所值300萬(wàn)倍以上。我當(dāng)時(shí)買(mǎi)《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》花了我300元，我把書(shū)上的所有話(huà)術(shù)背了下來(lái)，我就是開(kāi)始使用話(huà)術(shù)，沒(méi)想到我第一次用話(huà)術(shù)就把客戶(hù)給成交了，輕輕松松就把凱美瑞汽車(chē)給賣(mài)出去了，我當(dāng)時(shí)高興得跳起來(lái)了，這話(huà)術(shù)太神了。我越用越興奮，我到現(xiàn)在持續(xù)用了21天了，我成功的賣(mài)了26輛車(chē)子出去，讓我成交了600多萬(wàn)，188元的話(huà)術(shù)投資成交600多萬(wàn)是300萬(wàn)倍的比例啊，真的是太值啦！我還在努力中呢，謝謝劉炎老師的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，謝謝你們！ ——浙江杭州汽車(chē)銷(xiāo)售員 楊先凱 劉炎銷(xiāo)售管理咨詢(xún)公司的朋友們，你們好！我是福州的林海燕。我在4月9日下午跟你們買(mǎi)了本《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》，我發(fā)覺(jué)這話(huà)術(shù)太給力了，我是做平安保險(xiǎn)的，我用書(shū)里面的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)后，我自信多了，我每次在使用銷(xiāo)售話(huà)術(shù)時(shí)我都非常的興奮，更興奮的是我在這個(gè)月成交了13份保單，共計(jì)保額達(dá)806萬(wàn)，我就賺了70多萬(wàn)。真的是太高興啦，我從事保險(xiǎn)工作2年多了，從來(lái)沒(méi)賺這么多，我使用劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)才20來(lái)天，就讓我賺了這么多，真的很感謝你們，謝謝劉炎老師的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)！ ——福州平安保險(xiǎn)顧問(wèn) 林海燕 我是成都的江彬，我賣(mài)了3個(gè)月的家具也不見(jiàn)什么起色，在4月11日我買(mǎi)了你們的《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》。一收到書(shū)籍我就拼命的背銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，我記性不是很好，我每天上班都帶著，沒(méi)有顧客時(shí)我就拿出來(lái)看。5天后，我終于記住了一些并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行使用銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，嘿，真管用，客戶(hù)還真的買(mǎi)下了我推薦的家具。這是我買(mǎi)了《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》后的第6天，也是成交的第一單，總共是86000元，我很高興，我現(xiàn)在每天都在背，我覺(jué)得越熟悉越好使用，我相信我使用《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》可以成交更多的客戶(hù)。謝謝劉炎老師，謝謝您！ ——四川成都家具公司銷(xiāo)售員 江彬