【課程簡介】產(chǎn)品同質化嚴重，行業(yè)競爭激烈，很多企業(yè)面臨招商難、銷售難和做強做大難的經(jīng)營困境；客戶質量差，業(yè)務人員銷售技能差和沒有執(zhí)行力，讓老板們很頭疼；加盟店進店顧客少、成交率低、價格賣不高，制約經(jīng)銷商和廠家的發(fā)展，大家很苦惱；市場環(huán)境變了，原來的經(jīng)驗和方法不靈了，新零售不知如何做，大家很迷茫。

金老師通過長期大量的市場走訪調研，總結優(yōu)秀企業(yè)商家的成功經(jīng)驗，設置了本課程。目的是通過培訓，啟發(fā)企業(yè)老板、經(jīng)銷商和銷售人員突破傳統(tǒng)思維束縛，引導他們積極轉型升級，通過學習新的營銷觀念和新的銷售思路方法，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商化解當前市場普遍面臨的經(jīng)營難點，幫助突破發(fā)展瓶頸，擺脫發(fā)展困境，找到自己的發(fā)展方向。《新零售營銷密鑰》課程榮獲2019年度中國市場營銷研究學會金牌課程獎。

【課程大綱】

第一章  新零售概念含義

1、什么是新零售

2、新零售特征表現(xiàn)

3、新零售的意義

4、新零售的方法

◆討論練習

★案例分享

第二章 品牌產(chǎn)品包裝營銷

1、產(chǎn)品質量標準

2、品牌故事包裝

3、產(chǎn)品優(yōu)點提煉

4、產(chǎn)品賣點挖掘

5、競品信息研究

◆討論練習

★案例分享

第三章  市場開發(fā)招商營銷

1、渠道客戶界定

2、招商手冊編纂

3、招商政策制定

4、招商流程設計

5、搜客方法工具

6、誘導客戶興趣

7、引客進廠進店

8、成交助推策略

◆討論練習

★案例分享

第四章 終端店鋪創(chuàng)新營銷

1、差異化營銷

2、體驗感營銷

3、整合型營銷

4、定制化營銷

5、主動性行銷

◆討論練習

★案例分享

第五章 店外拓展集客營銷

1、社區(qū)營銷

2、跨界聯(lián)銷

3、拼多營銷

4、轉介帶銷

5微信營銷

◆討論練習

★案例分享

第六章  商務活動爆破營銷

1、節(jié)日活動營銷

2、聯(lián)盟團購營銷

3、講座會議營銷

4、客戶感恩營銷

◆討論練習

★案例分享

第七章 總結與討論

第八章 考核和點評