粉絲經(jīng)濟(jì)與社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法訓(xùn)練營(yíng)

導(dǎo)師：劉軍榮

【課程背景】——

      社群經(jīng)濟(jì)的誕生，不僅改變了我們的生活，更令整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域都因“社群粉絲”現(xiàn)象而重新洗牌。這個(gè)時(shí)代正在發(fā)生變化，一切都變得不一樣起來(lái)。.

      因應(yīng)社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)圈子營(yíng)銷(xiāo)到底該怎么做呢？企業(yè)為什么要建立客戶(hù)社群？客戶(hù)社群的建立能夠給公司業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)怎樣的價(jià)值？不同公司的社群可以有哪些表現(xiàn)形式，要把什么樣的人圈進(jìn)來(lái)呢？社群該如何定位？群規(guī)該如何建立？如何打造群主威信？如何保持社群持續(xù)的活躍度？如何有效設(shè)計(jì)社群活動(dòng)？如何實(shí)現(xiàn)社群的商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)？一切答案盡在《粉絲經(jīng)濟(jì)與社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法訓(xùn)練營(yíng)》課程之中。

【課程收益】——

? 基因與邏輯：系統(tǒng)闡述大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)邏輯的3大變化！重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)邏輯，鼓勵(lì)傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)建多維產(chǎn)品系統(tǒng)，開(kāi)展非對(duì)稱(chēng)性競(jìng)爭(zhēng)！

? 系統(tǒng)與運(yùn)營(yíng)：完整解剖社群經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，從方法論角度系統(tǒng)性指導(dǎo)社群的定位-運(yùn)營(yíng)-變現(xiàn)等實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作

? 方法論1：社群定位與規(guī)劃中必須考慮的4個(gè)關(guān)鍵要素與實(shí)際應(yīng)用

? 方法論2：社群經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的角色設(shè)定與結(jié)構(gòu)化管理，以及打造群主影響力的策略

? 方法論3：平臺(tái)選擇、群規(guī)設(shè)計(jì)與社群日常運(yùn)營(yíng)的4度策略

? 方法論4：提升社群活性，實(shí)現(xiàn)價(jià)值輸出的策略與流程指導(dǎo)

? 方法論5：社群實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的邏輯路徑與5種商業(yè)變現(xiàn)模式

? 通過(guò)大量案例的分析與解讀，提升傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施粉絲社群營(yíng)銷(xiāo)的視野與格局，幫助傳統(tǒng)企業(yè)尋找社群營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新基因，最終通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)體系的建立，營(yíng)銷(xiāo)手段的升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)基因的設(shè)計(jì)幫助學(xué)員企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動(dòng)力與成長(zhǎng)空間。

【培訓(xùn)課時(shí)】——

  1天（6學(xué)時(shí)），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)

【培訓(xùn)對(duì)象】——

公司高管  市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部  客戶(hù)管理部

【授課方式】——

講師講授 + 案例研討 +課堂演練+ 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與輔導(dǎo)

【培訓(xùn)內(nèi)容】——

第一章 社群商業(yè)——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新商業(yè)圖景

第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維加速未來(lái)商業(yè)的3個(gè)邏輯變化

l  邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

l  -延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變

l  邏輯變化2：產(chǎn)品售賣(mài)到用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

l  -延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣(mài)“感覺(jué)”

l  邏輯變化3：被動(dòng)接受到主動(dòng)參與

l   -延伸解讀：口碑品牌-從單向價(jià)值傳遞到雙向價(jià)值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(zhǎng)標(biāo)配

第2節(jié) 一切媒體皆產(chǎn)品-像做產(chǎn)品一樣做營(yíng)銷(xiāo)

l  為什么（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)往往以失敗告終

l  經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路

l  互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的品牌建設(shè)必須從一維走向多維——像做產(chǎn)品一樣做媒體

l  “多維產(chǎn)品”的價(jià)值邏輯與模型結(jié)構(gòu)

l  構(gòu)建多維產(chǎn)品——開(kāi)展非對(duì)稱(chēng)性競(jìng)爭(zhēng)

第二章 社群經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)特征分析與社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

第1節(jié)  社群經(jīng)濟(jì)的概念、分類(lèi)與基礎(chǔ)特征分析

l  社群粉絲經(jīng)濟(jì)的概念VS粉絲經(jīng)濟(jì)/社群經(jīng)濟(jì)

l  從傳播模式比較粉絲經(jīng)濟(jì)與社群經(jīng)濟(jì)的差異

l  中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社群的5大基本特征與企業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)的著力點(diǎn)分析

l  中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社群類(lèi)型的劃分與各自特征

l  -延伸解讀：社群結(jié)構(gòu)與社群內(nèi)容影響社群文化

第2節(jié)  社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與定位/規(guī)劃方法論

l  社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的5大邏輯要素模型

l  課堂思考：企業(yè)為什么要建立客戶(hù)社群？應(yīng)建立什么類(lèi)型的客戶(hù)社群？

l  知識(shí)分享：社群定位與規(guī)劃過(guò)程中必須關(guān)注的5個(gè)關(guān)鍵要素

l  知識(shí)分享：社群規(guī)劃過(guò)程中，消費(fèi)者畫(huà)像的打造與運(yùn)營(yíng)邏輯

l  課堂實(shí)踐：基于各自訴求完成一個(gè)新社群的定位與規(guī)劃動(dòng)作

第3節(jié) 社群營(yíng)銷(xiāo)之角色設(shè)定與種子挖掘

l  課堂思考：圈子營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必不可少的幾個(gè)角色是什么？分別承擔(dān)著怎樣的責(zé)任？

l  知識(shí)分享：社群經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的角色設(shè)定與結(jié)構(gòu)化管理

l  課堂思考：如何去尋找或培養(yǎng)圈子里的種子成員？并有效建立群主影響力？

l  知識(shí)分享：打造群主影響力的策略與工具

第三章  社群營(yíng)銷(xiāo)之平臺(tái)、群規(guī)與日常運(yùn)營(yíng)策略

第1節(jié)   社群規(guī)劃中的平臺(tái)選擇

l  課堂思考：社群營(yíng)銷(xiāo)到底在微信群上進(jìn)行，還是QQ群上進(jìn)行？

l  知識(shí)分享：微信群與QQ群作為媒介平臺(tái)在圈子營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

第2節(jié) 社群管理中的群規(guī)設(shè)計(jì)

l  課堂思考：要讓企業(yè)的客戶(hù)圈子得以良好運(yùn)營(yíng)，該設(shè)計(jì)哪些群規(guī)？

l  案例分享：商業(yè)社群、知識(shí)社群等優(yōu)秀社群的群規(guī)范例

l  課堂實(shí)踐：請(qǐng)?jiān)谏缛簝r(jià)值創(chuàng)造的基礎(chǔ)上進(jìn)行社群規(guī)則的設(shè)定

第3節(jié) 社群運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)動(dòng)作設(shè)計(jì)

l  課堂思考：在圈子的日常運(yùn)營(yíng)中，如何打造群成員的參與感與歸屬感？

l  知識(shí)分享：社群運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)動(dòng)作設(shè)計(jì)與社群價(jià)值的結(jié)構(gòu)化輸出

第4節(jié) 社群運(yùn)營(yíng)中的主題分享設(shè)計(jì)

l  課堂思考：如何有效組織主題分享，并實(shí)現(xiàn)社群價(jià)值的結(jié)構(gòu)化輸出？

l  案例分享：一次主題分享的全流程設(shè)計(jì)是怎么做的

l  課堂實(shí)踐：進(jìn)行一次主題分享的全流程設(shè)計(jì)（分享前-分享中-分享后）]

第四章  社群營(yíng)銷(xiāo)之熱度設(shè)計(jì)與活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

第1節(jié) 社群營(yíng)銷(xiāo)中的僵化破局

l  課堂思考：導(dǎo)致圈子僵化，死亡的原因有哪些？

l  知識(shí)分享：社群生命周期與如何避免社群短命

第2節(jié)  社群營(yíng)銷(xiāo)中的活動(dòng)設(shè)計(jì)

l  課堂思考：如何通過(guò)社群活動(dòng)的設(shè)計(jì)讓一個(gè)社群“火”起來(lái)？

l  知識(shí)分享：有效活動(dòng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與邏輯結(jié)構(gòu)

l  案例分享：優(yōu)秀社群活動(dòng)案例賞析

l  課堂實(shí)踐：請(qǐng)基于社群成員屬性進(jìn)行一次全流程活動(dòng)設(shè)計(jì)

第五章 社群商業(yè)變現(xiàn)模式與發(fā)展趨勢(shì)展望

第1節(jié) 社群商業(yè)化變現(xiàn)的模式與案例分析

l  網(wǎng)絡(luò)社群已進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，以連接為目的打造社群生態(tài)

l  一張圖讀懂-中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社群行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

l  社群內(nèi)部資源價(jià)值凸顯，社群經(jīng)濟(jì)逐漸形成

l  社群與各平臺(tái)的合作加深，成員需求為核心

l  社群商業(yè)化路徑：成員聚集——社群品牌——社群經(jīng)濟(jì)

l  影響網(wǎng)絡(luò)社群經(jīng)營(yíng)及商業(yè)化拓展的五大因素

l  社群經(jīng)濟(jì)發(fā)展：傳統(tǒng)模式持續(xù)深化，新興模式蓄勢(shì)待發(fā)

l  社群商業(yè)變現(xiàn)模式之社群會(huì)員式

l  -案例解析：羅輯思維

l  社群商業(yè)變現(xiàn)模式之社群直播式

l  -案例解析：papi醬

l  社群商業(yè)變現(xiàn)模式之社群電商式

l  -案例解析：同道文化

l  社群商業(yè)變現(xiàn)模式之社群資本式

l  -案例解析：正和島

l  社群商業(yè)變現(xiàn)模式之社群平臺(tái)式

l  -案例解析：綦江在線(xiàn)

第2節(jié) 2018年發(fā)展趨勢(shì)展望

l  中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社群將繼續(xù)向品牌化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展

l  中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社群產(chǎn)業(yè)鏈向多維度延伸，社群經(jīng)濟(jì)更加多元化

l  中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社群服務(wù)商提供的服務(wù)更加全面化、場(chǎng)景化

l  中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社群服務(wù)產(chǎn)品與技術(shù)不斷擴(kuò)展創(chuàng)新

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能。