課程名稱

 《拋棄固有銷售理念》

 授課講師

 閆寶瑩

 課程時(shí)長(zhǎng)

 2天

 課程風(fēng)格

 經(jīng)驗(yàn)與觀察，交流與互動(dòng)的講授方式，貼近生活，生動(dòng)有趣

課程開始前準(zhǔn)備工作：

1、      

搜集參訓(xùn)人員年齡、性別、學(xué)歷、工作經(jīng)歷，根據(jù)生日日期按星座進(jìn)行分組（每組學(xué)員均為不同的四項(xiàng)星座，土象-火象-水象-風(fēng)象）；

2、      

了解參訓(xùn)人員所屬行業(yè)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)多了解該行業(yè)。

第一天課程內(nèi)容

一、開場(chǎng)破冰（30 分鐘）

1.按星座講性格，充分打開參訓(xùn)人員心門；

2.以做游戲方式強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律；

二、態(tài)度決定一切（100分鐘）

1.自我定位；

2.積極銷售的態(tài)度；

3.星座分析法

三、學(xué)習(xí)時(shí)間管理（150分鐘）

1.    學(xué)習(xí)的正確姿勢(shì)；

2.    建立自己的知識(shí)體系；

3.    《請(qǐng)停止無效努力》-擺脫以時(shí)間長(zhǎng)短定義努力的錯(cuò)誤觀念；

4.    二八法則

第二天課程內(nèi)容

四、每個(gè)人都有不同的銷售技巧（180分鐘）

1.    按性格分析購(gòu)買人群；

2.    銷售之道，攻心為上；

3.    分析自己的銷售技巧；

4.    馬太效應(yīng)-取長(zhǎng)補(bǔ)短

五、擁有一個(gè)屬于自己的小的銷售團(tuán)隊(duì)（80分鐘）

1.小型團(tuán)隊(duì)建設(shè)組成；

2.發(fā)掘團(tuán)隊(duì)中單個(gè)個(gè)體的優(yōu)勢(shì)；

3.激勵(lì)的差異性與統(tǒng)一性；

4. 短板效應(yīng)

六、溝通與協(xié)調(diào)（20分鐘）

雙向溝通