打造狼性銷售團隊 【培訓(xùn)時間】1天 【課程目標(biāo)】 本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團隊合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效狼性銷售團隊。 【課程大綱】 第一章：狼性銷售團隊基礎(chǔ)知識概述 一、什么是團隊 二、為什么要建立團隊 三、團隊有什么特征 四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團隊績效 案例分析：任正非論狼性團隊 華為公司致力于打造四大營銷團隊： 核心團隊——血濃于水，榮辱與共； 執(zhí)行團隊——只做結(jié)果，不找借口； 職業(yè)團隊——責(zé)任在我，專業(yè)一流； 狼性團隊——尊重強者，淘汰弱者。 五、狼性銷售團隊成員的價值觀與心態(tài)調(diào)整 （一）、打造團隊共同價值觀 （二）、一流銷售團隊成員擁有的心態(tài) ? 心態(tài)修煉之一—忠誠敬業(yè) ? 心態(tài)修煉之二—主動進取 ? 心態(tài)修煉之三—負有責(zé)任 ? 心態(tài)修煉之四—誠實正直 ? 心態(tài)修煉之五—嚴于自律 ? 心態(tài)修煉之六—團隊精神 技巧導(dǎo)入：營銷的九大步驟 案例分析： 第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷售團隊 一、高效能銷售團隊的八大特征 （一）明確而堅定的目標(biāo) （二）成員角色明確且技能互補 （三）規(guī)模適中且績效最佳 （四）成員分擔(dān)責(zé)任且齊心協(xié)力 （五）成員平等交流且相互尊重 （六）個人貢獻得到認可和贊揚 （七）向心力強，團隊精神激昂 （八）團隊內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范 二、設(shè)定銷售團隊合理的目標(biāo) （一）明確團隊使命，制定清晰目標(biāo) 1、明確性 2、衡量性 3、可接受性 4、可實現(xiàn)性 5、時限性 （二）聚焦——目標(biāo)成功的保障 （三）堅定忠誠地執(zhí)行目標(biāo)和計劃——讓目標(biāo)滲透人心 （四）分工明確，緊密合作，實現(xiàn)共同目標(biāo) （五）、目標(biāo)管理的效果評估：KPI指標(biāo)評估法、結(jié)果導(dǎo)向評估法、過程導(dǎo)向評估法 第三章、狼性銷售團隊打造 一、汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊 （一）狼性意識就是強者意識 （二）狼道，是以弱勝強的不敗之道 (三)狼性銷售團隊的目標(biāo)打造 二、狼性銷售團隊如何開展工作 （一）、轉(zhuǎn)變銷售思路 （二）、狼性銷售增添三大流 （三）、應(yīng)如何開展銷售 三、如何管理狼性銷售團隊 （一）、狼性銷售團隊的管理鐵律 （二）、不同團隊管理要點 （三）、如何讓銷售人員具備狼性 （四）、一手抓機制，一手抓文化 四、激發(fā)下屬狼性，打造進攻型業(yè)務(wù)代表 （一）、強勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子 （二）、建立狼性成長環(huán)境 （三）、打造業(yè)務(wù)代表的進攻性 （四）、狼性進攻的六拼法則