最近，助理接了一些周末的培訓(xùn)班，到年底的培訓(xùn)排得挺滿，前兩個(gè)月也跟廣州的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約，長(zhǎng)期合作正式確立，知名企業(yè)不時(shí)拋來(lái)邀課的橄欖枝……因周一至周五工作關(guān)系，我很遺憾地與很多大企業(yè)失之交臂，畢竟，內(nèi)訓(xùn)師沒(méi)有自由講師般的自由。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相熟的老師每每聊完電話或微信，都會(huì)感嘆與這些好機(jī)會(huì)插肩而過(guò)很可惜，常常惋惜地說(shuō)道，馬老師，您的課程講得很好，做自由講師，肯定收益更高，有沒(méi)有考慮轉(zhuǎn)型？

同一個(gè)問(wèn)題，在心理總是得到相同的答案，幾乎每一次，我都是像撥浪鼓般地?fù)u頭，對(duì)于自由講師這個(gè)職業(yè)從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)，精確地說(shuō)，在我的心里，一直是拒絕的。

直到上周末，參加中國(guó)講師廣州賽區(qū)決賽，講演結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)吸引不少粉絲，其中，有一位特意走過(guò)來(lái)向我問(wèn)好，主動(dòng)加我微信的內(nèi)訓(xùn)師引起我的關(guān)注。她真誠(chéng)地請(qǐng)教，“我現(xiàn)在是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，但一直希望往自由講師發(fā)展，馬老師，您覺(jué)得做自由講師好不好？”，她的一句話，引發(fā)我關(guān)于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師與自由講師之間關(guān)系的思索和探討。獻(xiàn)上一場(chǎng)說(shuō)來(lái)就來(lái)的PK戰(zhàn)，希望對(duì)準(zhǔn)自由講師們有所幫助！

車(chē)輪PK戰(zhàn)如下，最終的結(jié)局沒(méi)有輸贏，攤開(kāi)來(lái)做橫向?qū)Ρ?，可以引領(lǐng)講師進(jìn)入思考狀態(tài)，最終還是要根據(jù)個(gè)人需求決定取舍。

一、職業(yè)自由程度

內(nèi)訓(xùn)師受制于企業(yè)管理，朝九晚五是基本作業(yè)模式，周一至周五由于工作時(shí)間沖突，接外部課程普遍比較困難；有部分企業(yè)甚至是每周六個(gè)工作日，內(nèi)訓(xùn)師外部培訓(xùn)走穴比較麻煩，常常因?yàn)楸韭毠ぷ鞑坏貌煌笈d嘆。不難看出，內(nèi)訓(xùn)師出于本質(zhì)工作原因，視野受限于企業(yè)和行業(yè)內(nèi)部的發(fā)展，培訓(xùn)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，與各行各業(yè)培訓(xùn)接觸機(jī)會(huì)非常有限。

自由講師以自由冠名，時(shí)間管理隨心所欲，若外部課程如暴風(fēng)雨般來(lái)襲，接不接課，開(kāi)不開(kāi)講，可以根據(jù)自己的情況和狀態(tài)而決定。

出于職業(yè)發(fā)展原因，自由講師常常可以接觸到各式各樣不同行業(yè)，交際圈和接觸面更寬廣；培訓(xùn)素材常常橫跨多行業(yè)，知識(shí)涉獵面更加廣闊；同時(shí)，由于自由講師的時(shí)間可以自主安排，所以還可以騰出時(shí)間做副業(yè)或其它投資，提升總體收入。

二、課件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)

內(nèi)訓(xùn)師，顧名思義，就是企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)師，課程設(shè)計(jì)視管理層的風(fēng)格而定。若管理層比較有主見(jiàn)，能提供課程開(kāi)發(fā)思路，內(nèi)訓(xùn)師則可依葫蘆畫(huà)瓢，根據(jù)管理層提供的脈絡(luò)搭建課程體系，省力又省心；若管理層偏好放權(quán)，則培訓(xùn)師可以根據(jù)個(gè)人觀點(diǎn)、看法、經(jīng)驗(yàn)制作課件，總體而言，課程設(shè)計(jì)的自由度略高。

自由講師課程設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)為企業(yè)量身定制，每一場(chǎng)次的培訓(xùn)，都需要為企業(yè)私人訂制新課程，雖然可以參照過(guò)往的培訓(xùn)教材，但行業(yè)不同、受訓(xùn)者不同、培訓(xùn)目的不同等，講師必須重新整理課程，有時(shí)因?yàn)榧追焦芾韺拥囊庠福坏貌话言瓉?lái)的拳頭課程架構(gòu)全部打亂，工作量顯而易見(jiàn)。

另外，由于課程集中在一天或數(shù)天內(nèi)完成，趕課程的過(guò)程也許會(huì)有嘔心瀝血的趕腳，挑燈夜戰(zhàn)、鏖戰(zhàn)通宵不再是什么特大新聞。

三、常見(jiàn)授課時(shí)長(zhǎng)

內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)課程時(shí)間一般不會(huì)特別長(zhǎng)，而且普遍是間開(kāi)日期做培訓(xùn)，培訓(xùn)安排和課程資料頗為分散，但也可以通過(guò)有意識(shí)地統(tǒng)籌形成合力，筑造體系。大多數(shù)企業(yè)對(duì)于內(nèi)訓(xùn)師的崗位設(shè)置是培訓(xùn)與督導(dǎo)雙合一，既要完成培訓(xùn)工作，也要分擔(dān)業(yè)務(wù)督導(dǎo)重任，綜合能力可以得到鍛煉。

自由講師一般授課時(shí)間比較集中，要么一天、二天、三天，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，課程內(nèi)容成體系化，他們更注重細(xì)節(jié)，彰顯專(zhuān)業(yè)。所以，往三尺講臺(tái)一站，基本就是麥霸。隨著時(shí)間沉淀，個(gè)人的底蘊(yùn)和課程內(nèi)容逐漸豐滿，課程演繹信手拈來(lái)。

四、個(gè)人發(fā)展與收入

內(nèi)訓(xùn)師若積極進(jìn)取，不斷修煉內(nèi)功，提升個(gè)人市場(chǎng)價(jià)值，則在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展較為穩(wěn)定，端著的不是金飯碗，也算是鐵飯碗，馬斯洛的生存需要、安全需要、歸屬需要均可以獲得滿足，發(fā)展較好的講師在企業(yè)內(nèi)部還能實(shí)現(xiàn)尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求。收入水平呈現(xiàn)漸進(jìn)式增長(zhǎng)，基本在行業(yè)中處于領(lǐng)跑狀態(tài)。

自由講師發(fā)展具有可塑性，整體不穩(wěn)定，可能有爆發(fā)式增長(zhǎng)，也可能一段時(shí)間顆粒無(wú)收。高風(fēng)險(xiǎn)往往帶來(lái)高回報(bào)，他們的發(fā)展和收入常常呈現(xiàn)兩極化分布，要么做得非常好，要么做得非常差，成敗與否取決于個(gè)人實(shí)力，還與心理承受能力及品牌推廣隊(duì)伍相關(guān)聯(lián)。

在培訓(xùn)界，自由講師的知名度一般比內(nèi)訓(xùn)師大，名氣積聚到一定程度，自然可以轉(zhuǎn)化為人民幣。

五、培訓(xùn)品牌推廣

內(nèi)訓(xùn)師在企業(yè)內(nèi)部工作，背靠著公司就如同背后有靠山，公司品牌與個(gè)人品牌無(wú)縫連接，相互影響。在企業(yè)內(nèi)建設(shè)個(gè)人品牌，難度系數(shù)非常低。

自由講師則必須有老板思維，自帶白骨精的創(chuàng)業(yè)精神，課程品牌推廣包括但不限于成立工作室、成立培訓(xùn)公司、招募助理，通過(guò)多媒體渠道推廣課程等。在這個(gè)酒香還必須有吆喝的年代，打造超五星的專(zhuān)業(yè)品牌，是營(yíng)銷(xiāo)的前提。所以，自由講師實(shí)際上并不太自由，想異軍突起，必須勞心勞力。品牌推廣是一根軟肋，做得好可實(shí)現(xiàn)收入倍增，分分鐘成為陳安之、余世維的接班人；做得不好，就是循環(huán)在做無(wú)用功。

六、事業(yè)發(fā)展方向

內(nèi)訓(xùn)師是企業(yè)發(fā)展的靈魂工程師，而且與管理層走得比較近，常因管控企業(yè)人文精神而成為中堅(jiān)力量。近水樓臺(tái)先得月，內(nèi)訓(xùn)師比其它崗位擁有更加天然的優(yōu)勢(shì)，擁有更多的升職加薪機(jī)會(huì)。多數(shù)實(shí)力強(qiáng)勁的內(nèi)訓(xùn)師，最后被發(fā)展成為企業(yè)的高層管理者。畢竟，在企業(yè)內(nèi)部，走專(zhuān)業(yè)化路線始終會(huì)遇到瓶頸，管理層掌權(quán)又掌權(quán)，更讓人神往，也是兵家必爭(zhēng)。

自由講師更注重個(gè)人品牌塑造，孜孜不倦地營(yíng)銷(xiāo)推廣，終可成就個(gè)人品牌。大多數(shù)成功的自由講師發(fā)展軌跡很接近，大抵成為超級(jí)名嘴、商學(xué)院專(zhuān)職講師，寫(xiě)書(shū)、出版、申請(qǐng)版權(quán)等等。

……

這個(gè)世界是矛盾統(tǒng)一的，太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，更沒(méi)有什么兩全其美。生活總喜歡給我們出題目，卻總是給出兩個(gè)選擇，選擇這個(gè)，就錯(cuò)失了那個(gè)；選擇了那個(gè)，便無(wú)法擁有這個(gè)。內(nèi)訓(xùn)師和自由講師各有各的優(yōu)勢(shì)，適合講師個(gè)人風(fēng)格，才是最好的。

正值中國(guó)十九大首日，與您分享習(xí)書(shū)記被朋友圈暴刷的習(xí)大大勵(lì)志語(yǔ)錄----“沒(méi)有人會(huì)直接給你榮華富貴，只有送你機(jī)會(huì)和平臺(tái)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代什么都不缺，缺的只有像鷹一樣的眼光，像狼一樣的精神，像熊一樣的膽量，像豹一樣的速度。只要你講誠(chéng)信，懂感恩，成功一定屬于你！平臺(tái)，商機(jī)，機(jī)遇，抓住就是你人生的財(cái)富。機(jī)會(huì)從不等待一切猶豫者，觀望者，懈怠者，軟弱者…”

如果自由講師是夢(mèng)想，那就讓它照進(jìn)現(xiàn)實(shí)吧！經(jīng)歷過(guò)，無(wú)論成敗與否，敢于嘗試的本身，就是一種成功。