“學(xué)習(xí)華為，強(qiáng)管理——打造敢于沖鋒、善于勝利的鋼鐵隊(duì)伍?！?

蘇州中來(lái)光伏新材股份有限公司，成立于2008年是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，于 2014 年A股上市，是A股獨(dú)樹(shù)一幟最早以光伏背板作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司，是世界領(lǐng)先的太陽(yáng)能背板制造商。

為了更好的提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，滿(mǎn)足集團(tuán)戰(zhàn)略需要，提升營(yíng)銷(xiāo)中心大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)水平，以及針對(duì)性提升員工個(gè)人能力，豐富員工營(yíng)銷(xiāo)技能包，中來(lái)光伏邀請(qǐng)崔鍵老師團(tuán)隊(duì)為營(yíng)銷(xiāo)中心帶來(lái)《以華為為標(biāo)桿的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法》培訓(xùn)。

崔鍵老師是華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，以華為L(zhǎng)TC營(yíng)銷(xiāo)體系為標(biāo)桿，以二十年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例為素材，結(jié)合自己在華為市場(chǎng)開(kāi)拓（曾經(jīng)在華為工作，為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)部長(zhǎng)）的經(jīng)歷，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系，千錘百煉，幫助很多中國(guó)企業(yè)復(fù)制華為市場(chǎng)成功模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的可持續(xù)性快速增長(zhǎng)。

向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，崔鍵老師以華為的愿景、使命、核心價(jià)值觀，以及華為狼性文化為切入點(diǎn)進(jìn)行論述，重點(diǎn)就大客戶(hù)銷(xiāo)售管理體系、大客戶(hù)銷(xiāo)售流程、客戶(hù)關(guān)系管理、跨部門(mén)協(xié)作鐵三角組織等知識(shí)模塊進(jìn)行講解，并深入淺出的分析闡釋了營(yíng)銷(xiāo)人員打開(kāi)市場(chǎng)的方法、覆蓋到銷(xiāo)售線索的挖掘何培育、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、招投標(biāo)和報(bào)價(jià)、客戶(hù)關(guān)系管理、鐵三角協(xié)同作戰(zhàn)機(jī)制等核心知識(shí)點(diǎn)。

在為期1天緊張充實(shí)的培訓(xùn)中，公司參訓(xùn)人員緊跟老師思路和節(jié)奏，積極思考、積極發(fā)問(wèn)、積極討論；通過(guò)各類(lèi)案例分析、沙盤(pán)模擬，努力學(xué)習(xí)各類(lèi)知識(shí)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工具。崔鍵老師引導(dǎo)參訓(xùn)人員如何將華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略恰當(dāng)運(yùn)用到光伏行業(yè)中，學(xué)員們也就自身在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的困惑與老師進(jìn)行了深入的溝通與交流，學(xué)員們紛紛表示收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

培訓(xùn)尾聲，公司營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人趙總中高度評(píng)價(jià)此次培訓(xùn)效果。他指出，這次培訓(xùn)時(shí)間緊、節(jié)奏快、滿(mǎn)負(fù)荷，崔鍵老師水平高、實(shí)力強(qiáng)，培訓(xùn)內(nèi)容理論有高度、實(shí)戰(zhàn)有深度。通過(guò)培訓(xùn)，提升了員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技能；提升了團(tuán)隊(duì)管理水平和實(shí)戰(zhàn)水平、提高了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的學(xué)習(xí)能力，切實(shí)增強(qiáng)了打贏大客戶(hù)銷(xiāo)售、管理、維護(hù)的實(shí)戰(zhàn)能力。