《房地產(chǎn)基于短視頻+直播的運(yùn)營(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)》

培訓(xùn)背景：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，數(shù)字化、新媒體、直播、短視頻成為對(duì)外品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及引流獲客的重要工具和載體，短視頻用戶規(guī)模超過(guò)7.6億，日人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到96分鐘，用戶對(duì)短視頻的依賴(lài)程度加深，成為新的流量地，這也是房企抓住短視頻流量紅利，獲取用戶的很好路徑，增加品牌曝光度的最好時(shí)期。

精準(zhǔn)快速入局，建立全系營(yíng)銷(xiāo)觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法，搭建核心壁壘，以?xún)?nèi)容為王，以直播為宣，以主播作為關(guān)鍵的傳播體，房企如何創(chuàng)作出適合傳播規(guī)律、打動(dòng)用戶內(nèi)心、達(dá)到品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為短視頻+直播運(yùn)營(yíng)目的，成為房企必須要關(guān)注和思考的問(wèn)題。

培訓(xùn)目標(biāo)：

取勢(shì)：了解短視頻+直播的生態(tài)構(gòu)成、發(fā)展規(guī)律與底層邏輯

明道：把握房企入局短視頻+直播領(lǐng)域的路徑規(guī)劃與核心壁壘

得法：掌握短視頻+直播運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)關(guān)鍵策略與核心原則

優(yōu)術(shù)：熟練運(yùn)用短視頻+直播運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)落地實(shí)施工具和方法

培訓(xùn)形式：

結(jié)合當(dāng)前短視頻和直播的生態(tài)、規(guī)律、邏輯，通過(guò)理論講授與案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行；

采用方法+工具+實(shí)操的形式，以理論思維導(dǎo)入，以策略方法講授，以工具實(shí)操落地，實(shí)現(xiàn)方法可掌握，工具可運(yùn)用的目標(biāo)。

培訓(xùn)對(duì)象：

房企營(yíng)銷(xiāo)中心及營(yíng)銷(xiāo)代理公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、策劃經(jīng)理、金牌銷(xiāo)售、新媒體運(yùn)營(yíng)人員。

培訓(xùn)時(shí)間：

2天

培訓(xùn)大綱

第一部分

入局——入局短視頻直播姿勢(shì)對(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)破局

第一模塊：

生態(tài)解析——新媒體短視頻直播的生態(tài)認(rèn)知

1、  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)工具演變

2、  短視頻、直播生態(tài)圖譜解碼

3、  抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)解碼

4、  短視頻IP化的核心思維

第二模塊：

頂層構(gòu)建——入局短視頻直播的頂層設(shè)計(jì)能力

1、  短視頻直播入局的誤區(qū)盲點(diǎn)

2、  短視頻的十四個(gè)種類(lèi)的賽道

3、  短視頻直播的商業(yè)變現(xiàn)路徑

4、  入局短視頻直播的頂層構(gòu)建

實(shí)操：構(gòu)建企業(yè)入局短視頻直播的頂層模型

第三模塊：

團(tuán)隊(duì)打造——搭建高效能的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

1、  搭建短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)盲點(diǎn)

2、  短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力模型解碼

3、  短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的工作流量設(shè)計(jì)

4、  短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制設(shè)計(jì)

實(shí)操：構(gòu)建一套短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)模型

第四模塊：

IP打造——構(gòu)建不可替代的內(nèi)容壁壘

1、  IP、人設(shè)、知識(shí)產(chǎn)品、品牌的解讀

2、  IP賬號(hào)的包裝與豐富策略

3、  IP建立的實(shí)施路徑

4、  打造IP的元素模型與策略

實(shí)操：構(gòu)建適合自己企業(yè)的IP模型

第二部分

創(chuàng)作——短視頻直播內(nèi)容創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

第五模塊：

創(chuàng)作選題——短視頻內(nèi)容創(chuàng)作與選題

1、  短視頻內(nèi)容策劃的核心思維

2、  短視頻內(nèi)容策略的路徑設(shè)計(jì)

3、  短視頻內(nèi)容策劃的亮點(diǎn)提煉

4、  爆款短視頻內(nèi)容的底層邏輯

實(shí)操：提煉一至兩個(gè)短視頻的亮點(diǎn)

5、  短視頻內(nèi)容選題的誤區(qū)盲點(diǎn)

6、  短視頻內(nèi)容選題的五個(gè)要素和五個(gè)路徑

7、  爆款短視頻選題的公式模型

8、  長(zhǎng)線產(chǎn)出，構(gòu)建短視頻選題庫(kù)體系

實(shí)操：構(gòu)建自己的短視頻選題庫(kù)

第六模塊：

創(chuàng)作設(shè)計(jì)——先學(xué)會(huì)拆片再設(shè)計(jì)拍片

1、  優(yōu)秀短視頻內(nèi)容腳本的拆解

2、  短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計(jì)路徑

3、  短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計(jì)策略

4、  短視頻內(nèi)容腳本的呈現(xiàn)邏輯

實(shí)操：創(chuàng)作一至兩個(gè)短視頻的內(nèi)容腳本

5、  短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的不同類(lèi)型解碼

6、  短視頻內(nèi)容拍攝原則與策略

7、  短視頻內(nèi)容拍攝的構(gòu)圖、景別、運(yùn)鏡

8、  短視頻內(nèi)容拍攝的燈光、布景、收音

實(shí)操：依照原腳本設(shè)計(jì)拍攝出腳本所需的素材

第七模塊：

運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)——深度刻畫(huà)每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1、  短視頻內(nèi)容的剪輯原則與策略

2、  爆款短視頻封面設(shè)計(jì)的四個(gè)方法

3、  短視頻BGM的運(yùn)用類(lèi)型與策略

4、  通過(guò)數(shù)據(jù)找到短視頻的改進(jìn)迭代點(diǎn)

5、  短視頻剪輯的核心原則

實(shí)操：創(chuàng)作出一至兩款短視頻內(nèi)容的封面

6、剪映的視頻剪輯工具處理技巧

6、  剪映的文字工具使用技巧

7、  剪映的特效工具使用技巧

8、  剪映的調(diào)色工具使用技巧

9、  剪映的畫(huà)中畫(huà)工具使用技巧

實(shí)操：制作出一至兩款短視頻內(nèi)容

第八模塊：

短視頻+直播——相輔相成互彌不足

開(kāi)播準(zhǔn)備——直播的人 貨 場(chǎng)的拆解

1、 直播間的系統(tǒng)搭建

2、 直播間的直播設(shè)備使用

3、 直播單場(chǎng)的選品/內(nèi)容規(guī)劃

4、 直播用戶畫(huà)像構(gòu)建與拆解

實(shí)操：直播設(shè)備使用、用戶畫(huà)像拆解

直播引流——流量廣撒網(wǎng) 用戶精獲取

1、 直播內(nèi)容的選題規(guī)劃與設(shè)計(jì)

2、 直播內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)計(jì)與創(chuàng)意

3、 直播內(nèi)容的文案策劃與創(chuàng)意

4、 直播內(nèi)容的海報(bào)設(shè)計(jì)與制作

5、 直播內(nèi)容的H5設(shè)計(jì)與制作

實(shí)操：標(biāo)題、文案、海報(bào)、H5

直播流程——直播全系流程的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1、 主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建與工作流程

2、 直播的排期與規(guī)劃

3、 直播的預(yù)熱策劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

4、 主播單場(chǎng)直播的流程腳本

5、 直播的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)提煉設(shè)計(jì)

6、 主播的五步直播腳本設(shè)計(jì)

實(shí)操：以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練

主播能力——主播養(yǎng)成的綜合能力培養(yǎng)

1、 主播的專(zhuān)業(yè)能力

2、 主播的講解能力

3、 主播的鏡頭能力

4、 主播的互動(dòng)能力

5、 主播的表演能力

實(shí)操：以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練

直播話術(shù)——構(gòu)建主播全系直播話術(shù)

1、 主播的歡迎話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

2、 主播的引導(dǎo)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

3、 主播的宣傳話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

4、 主播的活動(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

5、 主播的逼單話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

6、 主播的互動(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

7、 主播的控場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

8、 主播的感謝話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

實(shí)操：以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練

@本課程內(nèi)容模塊可以進(jìn)行拆分，定制培訓(xùn)

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