課程概述

營(yíng)銷(xiāo)， 是銷(xiāo)售型企業(yè)做重要的一環(huán)， 好的產(chǎn)品如何更好的被客戶(hù)認(rèn)知和接受， 企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶(hù)的介紹就起著至關(guān)重要的作用。

如果說(shuō)從企業(yè)產(chǎn)品的誕生到被客戶(hù)認(rèn)知和接受是一條價(jià)值鏈， 那么， 價(jià)值鏈的形成一定是由內(nèi)及外的。

                         環(huán)節(jié)一                    環(huán)節(jié)二

企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員/內(nèi)訓(xùn)師 ------  企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)人員   ------    客戶(hù)（用戶(hù)）

在這條價(jià)值鏈中， 兩個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要， 任何一個(gè)環(huán)節(jié)掉了鏈子， 都會(huì)令企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值無(wú)法有效傳導(dǎo)到客戶(hù)那里。

    而目前我們看到很多企業(yè)的現(xiàn)狀是， 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員工開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)出產(chǎn)品，無(wú)法有效的傳導(dǎo)給一線銷(xiāo)售人員，

一線銷(xiāo)售更無(wú)法向客戶(hù)進(jìn)行有效推薦， 令產(chǎn)品價(jià)值大打折扣。 究其原因， 主要問(wèn)題首先出現(xiàn)在第一環(huán)節(jié)， 即產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/設(shè)計(jì)人員過(guò)于內(nèi)容導(dǎo)向，

缺乏營(yíng)銷(xiāo)思路， 只關(guān)注產(chǎn)品特點(diǎn)， 不關(guān)注產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)。 只是單純介紹產(chǎn)品內(nèi)容， 缺乏營(yíng)銷(xiāo)技能介紹， 更未能向一線銷(xiāo)售提供有效工具， 幫助他們更好的向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。

    營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程設(shè)計(jì)與通用課程設(shè)計(jì)有很大的區(qū)別，后者只需要提供設(shè)計(jì)課程的流程和方法即可， 而前者在此基礎(chǔ)上，

還需要融入營(yíng)銷(xiāo)的思維和技巧， 以達(dá)到最終價(jià)值傳導(dǎo)的目的。 在培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越精細(xì)化的時(shí)代， 隨著銷(xiāo)售型企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程開(kāi)發(fā)的重視， 傳統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)已無(wú)法完全滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程設(shè)計(jì)的需要，

針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程的設(shè)計(jì)的課程正在應(yīng)需而生。

    本工作坊旨在幫助企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程設(shè)計(jì)師和講師，

更好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程。  為證課程有效轉(zhuǎn)化吸收， 課程將采取教、輔、練、評(píng)四種教學(xué)方式，不僅僅提供課程設(shè)計(jì)的流程和方法， 更融入營(yíng)銷(xiāo)的思維和方法， 并提供設(shè)計(jì)工具以保證學(xué)員易懂、易用，

易轉(zhuǎn)化。

   本工作坊通常為2+2 （2天授課+演練， 2天實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)+輔導(dǎo)+點(diǎn)評(píng)）或者3天2夜的形式進(jìn)行， 通常通過(guò)工作坊， 可得到如下成果（最好以小組共同設(shè)計(jì)一個(gè)課題為最佳）

1、          

講師課件/學(xué)員課件

2、          

課程活動(dòng)的設(shè)計(jì)

3、          

企業(yè)實(shí)踐案例庫(kù)

4、          

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)FABE的模型設(shè)計(jì)

5、          

重點(diǎn)產(chǎn)品及常見(jiàn)場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

6、          

設(shè)計(jì)課后的測(cè)驗(yàn)和演練設(shè)計(jì)

   整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)將采取講、練結(jié)合； 輔、評(píng)跟進(jìn)的兩大方針來(lái)確保我們課程設(shè)計(jì)工作坊最終目標(biāo)的達(dá)成。