《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，你為什么做不好品牌？》

一、變化太快：6大變化目不暇接

1、人變了：90后崛起/社群流行/身份多元化

（核心案例：再這樣做，90后都不認(rèn)識(shí)了）

2、媒體環(huán)境變了：從微博到微信，從段子手到網(wǎng)紅，新媒體崛起

3、營(yíng)銷(xiāo)方式變了

l 形式越來(lái)越輕：簡(jiǎn)介、直白、易傳播

（核心案例：言過(guò)其實(shí)，但趨勢(shì)盡顯）

l 內(nèi)容越來(lái)越酷

（核心案例：品牌老了，還是做品牌的人老了）

l 姿勢(shì)越來(lái)越多：形式多樣，組合豐富

（核心案例：一招鮮的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)）

l 速度越來(lái)越快

（核心案例：天下功夫唯快不破）

l 邊界越來(lái)越模糊

（核心案例：你感覺(jué)一個(gè)人就夠了，但事實(shí)相反）

二、面對(duì)變化，何去何從

1、古訓(xùn)：以不變應(yīng)萬(wàn)變

l 把握品牌不變的核心——品牌認(rèn)知

ü 認(rèn)知就是生產(chǎn)力

ü 4大策略打造認(rèn)知：顏值當(dāng)?shù)?、?nèi)涵當(dāng)?shù)?、鮮肉當(dāng)?shù)馈⒖诒?dāng)?shù)?

（核心案例：憑什么它成了銷(xiāo)量之冠）

（核心案例：維多利亞的秘密的秘密）

l 把握營(yíng)銷(xiāo)不變的內(nèi)涵

ü 不懂需求就不懂營(yíng)銷(xiāo)

ü 發(fā)現(xiàn)需求而非創(chuàng)造需求

ü 把握人性才能把握未來(lái)

（核心案例：為什么永久沒(méi)有成為摩拜）

（核心案例：錘子手機(jī)還能做多久）

2、新知：以變制變

l 變戰(zhàn)略

l 變定位

l 變產(chǎn)品

l 變形象

l 變文化

（核心案例：加多寶的鳳凰涅槃）

三、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)的新思路

1、四大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

2、五大營(yíng)銷(xiāo)新哲學(xué)

l 人性才是王道——來(lái)自人民為人民/每個(gè)行業(yè)都需要一個(gè)愛(ài)迪生/利用人性弱點(diǎn)

（核心案例：3M奇跡）

l 產(chǎn)品感知?jiǎng)龠^(guò)產(chǎn)品事實(shí)——體驗(yàn)就是感知/文案營(yíng)銷(xiāo)/口碑營(yíng)銷(xiāo)

（核心案例：杜蕾斯的世界你我都懂的）

l 心靈喚醒優(yōu)于廣告灌輸——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)/爆款其實(shí)是誘餌/娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

（核心案例：那些日進(jìn)斗金的網(wǎng)紅是這樣誕生的）

l 揚(yáng)長(zhǎng)好于避短——山峰理論取代木桶理論/要么第一要么唯一

（核心案例：董小姐失寵）

l 自下創(chuàng)新易于自上變革——品牌逆襲

（核心案例：海爾是怎樣做到船大好掉頭的）

四、最后一個(gè)問(wèn)題：品牌營(yíng)銷(xiāo)何時(shí)智能化？