《新零售思維》

企業(yè)應(yīng)該掌握的新零售思維天龍八部

培訓(xùn)課程大綱

主講人：鄧超明老師

授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效、最前沿！富有激情，生動(dòng)案例剖析，高屋建瓴洞察，戰(zhàn)術(shù)落地指南，并且經(jīng)常性安排互動(dòng)思考。

   課程特色：

1、深度講座：實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀+實(shí)戰(zhàn)案例剖析+實(shí)用工具方法傳授

   2、智慧咖啡：互動(dòng)探討，促進(jìn)思考，分析解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

3、大爭(zhēng)風(fēng)暴：專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)答疑，給予創(chuàng)意性的思路與方法

4、趨勢(shì)洞見(jiàn)：多種創(chuàng)新創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、技巧介紹與案例分析

課程價(jià)值：

   1、掌握新零售最新動(dòng)態(tài)、主張、觀點(diǎn)、案例及前沿方案。

   2、了解線下實(shí)體店、電商與O2O新零售精彩案例

   3、培養(yǎng)系統(tǒng)的新零售思維與戰(zhàn)略意識(shí)

   4、了解新零售的具體打法、零售創(chuàng)新點(diǎn)等，穩(wěn)抓新零售的牛鼻子

5、幫助實(shí)體企業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新零售方式、提升業(yè)務(wù)效率。

6、幫助傳統(tǒng)商貿(mào)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售升級(jí)，培養(yǎng)更多適應(yīng)新零售經(jīng)濟(jì)需要的人才，打造適應(yīng)創(chuàng)新型、技能型管理隊(duì)伍。

開(kāi)篇：從互聯(lián)網(wǎng)思維到新零售思維—

一、思維

1、線上線下融合（OAO）思維

2、虛實(shí)相融思維

3、營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)思維

二、網(wǎng)狀思維

1、全網(wǎng)覆蓋思維，消費(fèi)者在哪里，網(wǎng)升到哪里

2、全員布網(wǎng)思緒

案例：周黑鴨布下的網(wǎng)：如何將鴨產(chǎn)品賣(mài)上了市。蘇寧云店怎么樣了。

三、生態(tài)思維

1、爆品思維：產(chǎn)品單點(diǎn)突破

2、生態(tài)鏈思維：建生態(tài)鏈、生態(tài)圈，共建、共享、共贏。

案例：老干媽如何從辣椒醬出發(fā)，寫(xiě)下品類(lèi)的零售傳奇。樂(lè)視的生態(tài)為何玩不轉(zhuǎn)。阿里巴巴的新零售生態(tài)優(yōu)劣勢(shì)解析。

四、場(chǎng)景思維

1、人貨場(chǎng)思維

2、體驗(yàn)思維

案例：必勝客的智慧餐廳；亞馬遜的場(chǎng)景奇招；星巴克如何用場(chǎng)景設(shè)計(jì)讓你多花錢(qián)；國(guó)美的改造：網(wǎng)咖+電競(jìng)+影院。

五、互動(dòng)思維：全渠道反饋與互動(dòng)

1、全渠道思維

2、服務(wù)思維

3、效率思維

六、品牌思維：千古顛撲不破的真理，品牌影響廣度、深度與興奮度

   1、定位聚焦思維

2、品類(lèi)代表思維

3、品牌獨(dú)特思維

4、品牌心智思維

5、品牌戰(zhàn)略思維

6、商標(biāo)思維

7、品牌傳播思維

8、品牌口碑思維

案例：谷連天用一碗八寶粥做出品牌；熱風(fēng)hotwind的品牌化改造，從外貿(mào)店到品牌連鎖的逆襲。

七、定制思維

1、個(gè)性化思維，根據(jù)地域、職業(yè)、季節(jié)等多維度客戶(hù)畫(huà)象，提供產(chǎn)品快速定制。

2、智能化思維

案例：皮阿諾的定制；索菲亞的定制

八、數(shù)據(jù)思維：消費(fèi)者畫(huà)像、按需智能供貨等

1、養(yǎng)數(shù)據(jù)思維

2、用數(shù)據(jù)思維

3、數(shù)據(jù)共享思維

邀請(qǐng)鄧?yán)蠋熓谡n聯(lián)系鄧?yán)蠋熤恚郝?lián)系方式：15957791970（微信同號(hào)）

新零售新電商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家鄧超明老師

知名數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)品牌贏道顧問(wèn)創(chuàng)始人，曾擔(dān)任新三板上市公司營(yíng)銷(xiāo)高管，13年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，新零售營(yíng)銷(xiāo)與新電商實(shí)戰(zhàn)深度研究者，首創(chuàng)“新零售系統(tǒng)培訓(xùn)課程”、“新電商系統(tǒng)培訓(xùn)課程”，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專(zhuān)委會(huì)首席營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，消費(fèi)金融專(zhuān)委會(huì)“消費(fèi)商+共享經(jīng)濟(jì)”課題組研究員。

服務(wù)過(guò)100多家大中型企業(yè)，操盤(pán)管理過(guò)400多起營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例，研究有100多家企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)、電商O(píng)2O新零售與轉(zhuǎn)型升級(jí)案例，截至2016年，培訓(xùn)課程超過(guò)200場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員1萬(wàn)多名，“互聯(lián)網(wǎng)+資本+品牌”流派聯(lián)合創(chuàng)始人，業(yè)內(nèi)譽(yù)為“頗具實(shí)戰(zhàn)影響力的策劃推廣人、財(cái)經(jīng)作家與培訓(xùn)師”，首創(chuàng)新零售營(yíng)銷(xiāo)與新電商培訓(xùn)課程體系，有新零售培訓(xùn)導(dǎo)師、新電商培訓(xùn)導(dǎo)師之稱(chēng)。

鄧超明老師曾在大型互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)及金融IT咨詢(xún)公司任職，并且是《市場(chǎng)觀察》雜志營(yíng)銷(xiāo)理事、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心專(zhuān)家委員、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專(zhuān)業(yè)委員會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心專(zhuān)家、中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院特聘顧問(wèn)，同時(shí)擔(dān)任50多家大中型企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，20多家大中型企業(yè)商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電商導(dǎo)師。

鄧超明老師建立有AIKDCA與AIKDCASS兩大客戶(hù)轉(zhuǎn)化率模型；FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)體系；營(yíng)銷(xiāo)四力、O2O八大模型、新零售落地獨(dú)孤九劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體系。

鄧超明老師同時(shí)擔(dān)任10多家專(zhuān)業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專(zhuān)欄作家，在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社出版5本專(zhuān)著，熱銷(xiāo)十萬(wàn)冊(cè)。專(zhuān)著包括：

1、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》（清華大學(xué)出版社）

2、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》（汕頭大學(xué)出版社）

3、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》（電子工業(yè)出版社）

4、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效》（電子工業(yè)出版社），55萬(wàn)字超級(jí)大著！

5、參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒（2010）》（遼寧科學(xué)技術(shù)出版社）

6、《互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融》北京大學(xué)出版社

7、參編《浙非產(chǎn)能合作報(bào)告》

8、即將出版《新零售》，中國(guó)第一本系統(tǒng)研究新零售，并提供新零售實(shí)戰(zhàn)指南的著作。

鄧超明老師將在2017年8月份推出國(guó)內(nèi)首部新零售專(zhuān)著《新零售》，中國(guó)第一本系統(tǒng)研究新零售，并提供新零售實(shí)戰(zhàn)指南的著作，用68家品牌的新零售故事、邏輯與方法，以及108個(gè)創(chuàng)新電商、線下實(shí)體店與O2O新零售精彩案例，首次系統(tǒng)揭曉新零售的實(shí)操內(nèi)幕：新零售思維七駕馬車(chē)、十套打法、十二套生態(tài)系統(tǒng)、36個(gè)零售創(chuàng)新點(diǎn)等，穩(wěn)抓新零售的牛鼻子。

輔導(dǎo)20多家服務(wù)鞋帽、消費(fèi)品、家電及泛家居企業(yè)建立線上線下O2O協(xié)同渠道營(yíng)銷(xiāo)體系，優(yōu)化實(shí)體店面、電商型/營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、微博號(hào)、微信號(hào)、手機(jī)官網(wǎng)“五位一體”的引流平臺(tái)，構(gòu)建新零售體系，輔導(dǎo)建立營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)20%以上。

與廣東某建材企業(yè)實(shí)現(xiàn)7年全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)合作，建立起系統(tǒng)的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助提升業(yè)務(wù)人員新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技能，從年?duì)I收3000萬(wàn)增長(zhǎng)到1.5個(gè)億。

輔導(dǎo)20多家企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)+整合營(yíng)銷(xiāo)、眾籌、O2O全渠道搭建與運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)品牌建設(shè)與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)，成功建立起線上競(jìng)爭(zhēng)力。

主持建立“品牌+互聯(lián)網(wǎng)+資本”體系，應(yīng)用于金融與制造業(yè)企業(yè)，完成互聯(lián)網(wǎng)品牌資本體系的建立。

為多家服飾鞋帽、小家電家電、體育用品、教育培訓(xùn)、消費(fèi)品、家居建材等企業(yè)，提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)與全案執(zhí)行，提供營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方案，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意與內(nèi)容上備受好評(píng)。

主持全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)與電商實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目100多起，策劃與組織執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例400多起，影響受眾1億+人次。

主持30多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)診斷與咨詢(xún)，提出建立大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、O2O全渠道營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的解決方案。

主持撰寫(xiě)《中國(guó)企業(yè)2016年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》《中國(guó)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告》《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑報(bào)告》《中國(guó)企業(yè)新零售營(yíng)銷(xiāo)變革報(bào)告》《新電商研究報(bào)告》《中國(guó)消費(fèi)金融營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新報(bào)告》《消費(fèi)金融新零售模式變化研究》《消費(fèi)金融創(chuàng)意創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)研究》《新零售思想、實(shí)戰(zhàn)與落地研究》等。