廣告的本質(zhì)是購(gòu)買(mǎi)理由，好的廣告大體一樣，差的廣告各有差法。

廣告語(yǔ)創(chuàng)作時(shí)，能刪則刪，刪除任何一個(gè)沒(méi)有必要的詞語(yǔ)。用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，穿透顧客的感知壁壘。比如：信上帝，得永生。

一、睡前打開(kāi)喜馬拉雅，出現(xiàn)在屏幕上的廣告語(yǔ)：堵車(chē)路上，聽(tīng)喜馬拉雅。我偏愛(ài)這一類(lèi)型的廣告語(yǔ)，為什么？有用啊！好的廣告語(yǔ)就是這樣，不展示華麗詞語(yǔ)，只表達(dá)購(gòu)買(mǎi)理由。

二、傳播是投資一句話(huà)，策劃卻是建設(shè)一個(gè)系統(tǒng)，策劃者別迷戀?gòu)V告語(yǔ)！

三、

問(wèn)：你們寫(xiě)的廣告語(yǔ)怎么那么通俗？

答：1、廣告語(yǔ)是營(yíng)銷(xiāo)咒語(yǔ)，咒語(yǔ)的功效是發(fā)動(dòng)群眾、召喚行動(dòng)，能聽(tīng)懂，才能行動(dòng)。

四、     廣告語(yǔ)的本質(zhì)是購(gòu)買(mǎi)理由：

1、        Roseonly的理由是一生只送一人離奇規(guī)則，而對(duì)手野獸派當(dāng)然沒(méi)法以低價(jià)為理由，而推出永生玫瑰——愛(ài)情經(jīng)得起長(zhǎng)久考驗(yàn)的象征。

2、        同仁堂的理由是炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力，及三百年歷史輔證，路邊青草攤當(dāng)然高攀不起。

3、        甘其食的理由是甘其食標(biāo)準(zhǔn)，所謂生包子重100克，皮60克、餡40克，誤差不超過(guò)2克。對(duì)包子大小與皺褶也作統(tǒng)一規(guī)定。

4、        王老吉的理由是怕上火，腦白金的理由是送禮只送，農(nóng)夫山泉的理由是有點(diǎn)甜，白加黑的理由是治感冒白天不瞌睡晚上睡得香，六個(gè)核桃的理由是經(jīng)常用腦，飄柔的理由是去屑，耐克的理由是JustDoIt，溫州三無(wú)錢(qián)包的理由是黃鶴帶著小姨子跑了要抵債……

5、        規(guī)則也好，教條也罷，甚至標(biāo)準(zhǔn)；或語(yǔ)境，或場(chǎng)景，或暗示；總之一切都為給他一個(gè)無(wú)法拒絕的購(gòu)買(mǎi)理由。

五、得人心者，得天下。

拿廣告來(lái)說(shuō)，廣告是營(yíng)銷(xiāo)中十分關(guān)鍵的一環(huán)，也是最為消費(fèi)群體所認(rèn)知的一環(huán)。

最高級(jí)的廣告絕對(duì)不僅僅是介紹產(chǎn)品或服務(wù)，更多的是，點(diǎn)燃情緒，將消費(fèi)者從理性消費(fèi)者變成感性消費(fèi)者。

人在受情緒控制下做出的決定往往是非理性的，尤其發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)行為或產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的階段，情緒往往會(huì)導(dǎo)致過(guò)度消費(fèi)。

六、視覺(jué)可以粉碎語(yǔ)言。

瀏覽1000句廣告語(yǔ)，你未必能記住幾條。

如若瀏覽1000張圖片，

你的頭腦里總會(huì)留下印象。

在視覺(jué)與語(yǔ)言的角逐中，

視覺(jué)總能搶占高峰。

七、萬(wàn)事開(kāi)頭難，要盡快開(kāi)頭。

絞盡腦汁的思考用什么詞語(yǔ)好，不如先把想到的敲出來(lái)。

先把容易的詞語(yǔ)羅列出來(lái)，進(jìn)行文案表達(dá)，你想要的詞語(yǔ)就會(huì)自動(dòng)跳出來(lái)找你。

寫(xiě)廣告語(yǔ)，先不評(píng)論好壞，定個(gè)小目標(biāo)：先寫(xiě)他10條。

然后，再甄選就對(duì)了。

八、做營(yíng)銷(xiāo)策劃，

需要深度洞察消費(fèi)場(chǎng)景。

人是場(chǎng)的產(chǎn)物，

區(qū)域文化造就區(qū)域特色，

特色的背后就是符號(hào)共識(shí)，

策劃就找到人的語(yǔ)言共識(shí)和符號(hào)共識(shí)，

然后凝練成廣告語(yǔ)、VI和包裝體系等！