如何定義需求，理解需求，并能抓住需求，從而引爆產(chǎn)品，制造流行！

只有通過(guò)產(chǎn)品迭代，把偽需求過(guò)度成真需要，才是做好產(chǎn)品的根本。

一、所謂隱性需求，有四點(diǎn)描述：

1、        客戶沒有意識(shí)到的、無(wú)法表達(dá)的需求；

2、        客戶無(wú)法公開的需求，難言之隱；

3、        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未發(fā)現(xiàn)的需求；

4、        尚未被行業(yè)滿足的需求。

二、最好的服務(wù)，是給顧客提供他還不知道的好東西。

以粗暴的態(tài)度，無(wú)視顧客需求，直接給顧客高價(jià)值商品。

不是“你需要什么，我有！”

而是“你不需要懂，我懂。”

三、教科書說(shuō)：

營(yíng)銷是根據(jù)受眾的需求開展的一系列創(chuàng)造價(jià)值并與受眾交換價(jià)值的管理行為。

它需要分析大量的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，了解受眾的特點(diǎn)，并基于此制定符合組織特性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

四、做營(yíng)銷策劃，要懂得舍棄顧客。

任何產(chǎn)品只能滿足一部分人的一部分需求，你需要找到你的真實(shí)顧客，舍棄裝逼顧客。

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，難的不是收不到錢，真正難的是明知道能收到錢，但是我就是不要。這才是基于自我深度認(rèn)知的職業(yè)操守。

五、眾口難調(diào)？眾口，本來(lái)就不是用來(lái)調(diào)的！

蘋果問(wèn)你手機(jī)設(shè)計(jì)的如何了？

王老吉問(wèn)你涼茶味道如何了？

可口可樂問(wèn)你可樂的口味如何了？

迎合顧客需求的都將散去，顧客不知道自己要什么，營(yíng)銷即是影響！

所以，要忘記眾口難調(diào)！任何產(chǎn)品都無(wú)法滿足所有顧客的需求，

只能滿足一部分顧客的一部分需求，你考慮的是營(yíng)銷給這一部分人，而不是調(diào)眾口！

六、策劃廣告語(yǔ)：

首先，是顧客需求洞察；

其次，是消費(fèi)者語(yǔ)言表達(dá)；

最后，是依據(jù)廣告語(yǔ)構(gòu)建營(yíng)銷體系。