《營(yíng)銷(xiāo)為王》部分課程大綱

課程形式： 理論講述+交流研討+案例演練+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操   2天12小時(shí)

培訓(xùn)對(duì)象：公司員工（高中基層管理者，側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)人員）

課程大綱：

一、營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代變遷及未來(lái)趨勢(shì)

第一階段：農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)時(shí)代——經(jīng)驗(yàn)就是力量

第二階段：工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代——標(biāo)準(zhǔn)就是規(guī)模

第三階段：服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代——懶惰就是市場(chǎng)

第四階段：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代——參與才是前提

  二、營(yíng)銷(xiāo)需要解決的3個(gè)本質(zhì)性問(wèn)題：

1、如何讓大量客戶(hù)找到你？

2.如何最大化的提升轉(zhuǎn)化率？

3.如何讓客戶(hù)持續(xù)消費(fèi)，變成終生客戶(hù)？

  三、營(yíng)銷(xiāo)的三大心法、頂尖銷(xiāo)售精英四大特質(zhì)

  四、營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵步驟

1、如何收集客戶(hù)信息，快速找到目標(biāo)客戶(hù)？

2、如何了解并挖掘客戶(hù)需求？（問(wèn)出客戶(hù)需求三大步驟）

3、如何進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)并塑造產(chǎn)品價(jià)值？（產(chǎn)品價(jià)值塑造6大要點(diǎn)）

4、如何解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)？（解除客戶(hù)抗拒5寶）

5、如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行成交？（客戶(hù)成交6大核心秘訣）

6、如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行后期維護(hù)并讓客戶(hù)持續(xù)轉(zhuǎn)介紹？（客戶(hù)服務(wù)六大鐵律）

五、業(yè)績(jī)倍增三寶

  1.如何增加客戶(hù)數(shù)量？

  2.如何增加客戶(hù)單次消費(fèi)金額？

  3.如何增加客戶(hù)消費(fèi)頻率？

六、銷(xiāo)售分享演練及研討

  銷(xiāo)售三階法  事實(shí)+問(wèn)題+觀(guān)念          客戶(hù)成交三大信念

備注：以上內(nèi)容僅為部分參考綱要，具體授課時(shí)會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)和調(diào)整。