2018年1月27號在山東煙臺為的邦科技有限公司銷售員做《診斷式銷售培訓》。煙臺德邦科技有限公司具有高度自主知識產(chǎn)權(quán)的國家級高新技術企業(yè)，公司為電子、工業(yè)及新能源領域客戶提供制造、封裝、粘合、散熱等功能性材料及應用服務。他們的客戶都是知名集團企業(yè)，如蘋果，華為，三星，比亞迪等，而且很多競爭對手都是國際知名外資企業(yè)。作為后起之秀，如何讓客戶選擇跟自己合作，在激烈競爭中占領一席之地，這是公司高層關注的。

銷售中也面臨中非?，F(xiàn)實問題，比如客戶關系非常復雜，如何各個擊破？在產(chǎn)品服務同質(zhì)化嚴重，而對手品牌影響力又占據(jù)優(yōu)勢情況下，如何讓客戶選擇跟自己合作？面對一些功成名就的企業(yè)高層，自己一個小小的銷售員如何平起平坐打交道，不至于心理發(fā)怵等等，這一些列嚴酷的現(xiàn)實問題如何解決。

診斷式銷售，除了采用國際知名領先銷售模型外，又結(jié)合NLP，心理學，家庭治療學等學科知識，開發(fā)一些人際關系模型，幫助銷售員知道如何克服以上的心理障礙，如何跟企業(yè)高層建立良好的合作關系，把的理論論通過通俗易懂銷售案例和小故事幫助大家理解，又有可操作的工具落地。