一、銷售人員的身份重塑

1. 培訓目的：

1）掌握對應不同客戶的營銷身份轉(zhuǎn)換法

2）加固抗壓能力換轉(zhuǎn)

2. 授課內(nèi)容：

1）自我認知與身份定位

2）負向能量的正向轉(zhuǎn)換

二、銷售人員的目標規(guī)劃

1. 培訓目的：

1）了解客戶真實需求法

2）掌握銷售目標規(guī)劃法，破解盲目拓客漏洞

2. 授課內(nèi)容：

1）被尊重與被需要的客戶關(guān)系

2）目標設定的三個臺階

1. 培訓目的：

1）重塑咨詢環(huán)節(jié)標準路徑，建立工作中心習慣，養(yǎng)成溝通變通法

2）學會狀況客戶的實用分析法

2. 授課內(nèi)容：

1）接近客戶的信任獲取法

2）了解客戶的基本情況

3）識別客戶的溝通風格

4）項目推進的晉級承諾