課程名稱：《營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議落地輔導(dǎo)》

課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)

教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（1天）

課程對(duì)象：全體營(yíng)銷(xiāo)人員

課程簡(jiǎn)介：在企業(yè)召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議或年度會(huì)議的時(shí)候老師參與，不以講課為主，主要根據(jù)員工和客戶提出的問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行觀點(diǎn)分享和問(wèn)題解答，不回避不繞彎，見(jiàn)招拆招，老師必須具備深厚的營(yíng)銷(xiāo)功底和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

教學(xué)目標(biāo)：根據(jù)學(xué)員或客戶提出的問(wèn)題，總結(jié)、歸納、分享老師的觀點(diǎn)，介紹相同的經(jīng)歷或營(yíng)銷(xiāo)案例、答疑解惑。目標(biāo)：理清問(wèn)題、提出解決意見(jiàn)、分析輕重緩急，建建議資源投放的力度，預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：企業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

一、戰(zhàn)略有問(wèn)題：企業(yè)越做越難、創(chuàng)業(yè)多年還是小企業(yè)；

二、模式有問(wèn)題：資源有限、能力不濟(jì)、創(chuàng)新乏力，如何轉(zhuǎn)型；

三、團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題：如何招到優(yōu)秀員工、如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)；

四、績(jī)效有問(wèn)題：?jiǎn)T工積極性不高、員工帶走客戶、走私單；

五、產(chǎn)品有問(wèn)題：我的產(chǎn)品為什么賣(mài)不動(dòng)? 到底是單產(chǎn)品還是多產(chǎn)品？

六、招商有問(wèn)題：公司為什么都是小客戶；客戶如何管理？

七、管理有問(wèn)題：一管就死、一放就亂，如何提高效能；

八、利潤(rùn)有問(wèn)題：產(chǎn)品價(jià)格如何管控、產(chǎn)品價(jià)值如何塑造；

九、品牌有問(wèn)題：沒(méi)錢(qián)投怎么辦？投了錢(qián)為什么“打水飄”？

十、創(chuàng)新有問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)到底如何+，怎么能見(jiàn)效