【 面向2022的市場策略與增長模式設(shè)計(jì) 】

市場規(guī)劃與客戶關(guān)系

—— 洞察客戶需求，與分銷伙伴建立牢固關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷量倍增 ——

主講：王京剛 博士

（2-3天）

帶你揭秘頭部企業(yè)市場規(guī)劃與客戶關(guān)系的機(jī)制創(chuàng)新

通過市場定位及該市場細(xì)分客戶構(gòu)建立體式客戶關(guān)系及JPB聯(lián)合計(jì)劃

讓企業(yè)在高風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略變革中處于領(lǐng)先地位

參加對象：董事長與高管團(tuán)隊(duì)(營銷/產(chǎn)品研發(fā)/供應(yīng)鏈/戰(zhàn)略/人資/財(cái)經(jīng)負(fù)責(zé)人)

開課形式：企業(yè)內(nèi)部沙盤推演、公開課、線上課、工作坊

▍幫助企業(yè)找到市場規(guī)劃陷入困局的根因

痛點(diǎn)01：缺少對行業(yè)信息的洞察，對未來行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)預(yù)測，無法對市場進(jìn)行全局規(guī)劃，導(dǎo)致市場競爭力不足或競爭乏力無法成為頭部企業(yè)，企業(yè)發(fā)展路徑模糊。

痛點(diǎn)02：數(shù)字化時(shí)代，搭錯(cuò)車或上錯(cuò)站，試圖用簡單的電商或APP解決數(shù)字化營銷問題，不但提升不了效率，還造成業(yè)務(wù)為數(shù)字化系統(tǒng)所累，中看不中用，內(nèi)心苦不堪言。

痛點(diǎn)03：沒有建立起競爭對手洞察分析的結(jié)構(gòu)，甚至連基本的對標(biāo)都缺失，導(dǎo)致知己不知彼，無法迅速應(yīng)對各種競爭環(huán)境，更無法形成差異化競爭力優(yōu)勢，很難引領(lǐng)市場。

痛點(diǎn)04：缺乏客戶策略，甚至沒有客戶分類、分級管理，從而無法制定滿足客戶需求的產(chǎn)品策略和差異化服務(wù)，導(dǎo)致的客戶滿意度低或者產(chǎn)品服務(wù)過剩。

痛點(diǎn)05：營銷節(jié)奏混亂，沒有根據(jù)市場需求及不同類別客戶特點(diǎn)進(jìn)行整體營銷規(guī)劃，非但不能主宰市場節(jié)奏反而處處跟隨，總是比對手慢半拍，不能搶占市場先機(jī)。

▍課程兩個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)

1、能力遷躍：通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)會數(shù)字化時(shí)代如何將企業(yè)戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略形成合力，并讓數(shù)字化為核心業(yè)務(wù)助力。學(xué)會做“敵情、客情、我情”分析，學(xué)會分析全球/全國市場特點(diǎn)，學(xué)會制定市場整體營銷節(jié)奏，學(xué)會客戶分類分級管理；為企業(yè)戰(zhàn)略的制定，銷售戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定提供實(shí)操工具。  

2、價(jià)值穿透：通過學(xué)習(xí)、練習(xí)、創(chuàng)新的培訓(xùn)方法，帶領(lǐng)企業(yè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)管理模型、課堂練兵（老師面對面剖析），共同挖掘參訓(xùn)企業(yè)的增長機(jī)會點(diǎn)，創(chuàng)新出針對企業(yè)現(xiàn)狀的增長機(jī)會落地路徑。

▍本次研討班收益

1、掌握數(shù)字化時(shí)代市場規(guī)劃體系：企業(yè)的市場規(guī)劃是基于“三情（敵情、我情、行情）分析”后，對行情的預(yù)判，競爭對手動(dòng)向的掌握，自身資源配置的基礎(chǔ)上做出的規(guī)劃布局，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)增量戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。

2、掌握客戶關(guān)系管理體系及自優(yōu)化運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制：本課程通過講解客戶細(xì)分、客戶關(guān)系建立的方法，剖析構(gòu)建客戶關(guān)系體系所需能力，客戶關(guān)系拓展的步驟和關(guān)鍵成功要素，帶您一起構(gòu)建企業(yè)的客戶關(guān)系管理體系，搭建客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的創(chuàng)新管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源最大化產(chǎn)出。

3、學(xué)會制定聯(lián)合生意計(jì)劃JBP：銷售渠道戰(zhàn)略計(jì)劃是銷售執(zhí)的重要戰(zhàn)略資產(chǎn)，通過調(diào)整和制定戰(zhàn)略和銷售，探索新的方法來幫助專業(yè)銷售人員完成目標(biāo)，提高公司在業(yè)務(wù)開發(fā)活動(dòng)中的投資回報(bào)，以及對盈利增長至關(guān)重要的基礎(chǔ)設(shè)施、流程和文化價(jià)值觀,找到適合本企業(yè)發(fā)展的邏輯、工具、方法論，快速駛上高質(zhì)量發(fā)展的快車道。

▍主要內(nèi)容及價(jià)值

▍參加過的客戶怎么評價(jià)？

公司發(fā)展到200億后，似乎突然進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，對我們團(tuán)隊(duì)的組織能力提出兩大挑戰(zhàn)：一是戰(zhàn)略定位問題，二是組織變革問題，一直困擾著我們。王博士的博學(xué)多識和團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常助于我們發(fā)展，現(xiàn)在我們對未來的發(fā)展充滿信心！

——天保集團(tuán)董事長 張總

王博士的輔導(dǎo)不是傳統(tǒng)的戰(zhàn)略打法，而是一套有高度、有系統(tǒng)的企業(yè)成長方法論，王博士陪伴我們成長四年，我們的物資儲備量翻了75倍，感謝！

——紫菜云董事長 褚總

產(chǎn)業(yè)大變革時(shí)代，正是有核心競爭力的企業(yè)徹底擺脫低層次競爭對手的最佳時(shí)機(jī)！