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政企大客戶講師視頻
田牧
【田牧老師】做大客戶銷售工作困難、復雜嗎?
工業(yè)品銷售
政企大客戶
銷售
政府采購項目
國企項目銷售
軍工大客戶銷售
大客戶銷售工作是一個系統(tǒng)工程,我們必須要和一套科學的客戶開發(fā)體系和流程,從獲取商機開始,到初步接觸,獲得技術突破,建立組織和個人信任,客戶高層營銷和公關,投標階
諸強華
諸強華《政府與集團項目型公關策略和銷售技巧》1
政府集團
政企大客戶
銷售技巧
項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質量:項目公關、所提供的解決方案的經濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質,包括
諸強華
諸強華--2016年9月8日上?!墩c集團項目型公關策略和銷售技巧》2
政府集團
政企大客戶
銷售技巧
項目型企業(yè)由于其產品或服務特點、運作方式的不同,其市場營銷策略也不同,不能照搬一般消費品企業(yè)的做法。營銷工作的重點是抓住項目信息來源、客戶跟蹤、技術支持、報價方
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