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政企大客戶講師視頻
田牧
對于商務談判,很多人的認知和做法都錯了!
商務談判
談判策略
工業(yè)品營銷
政企大客戶
銷售
軍工項目銷售
商務談判在我們銷售工作中必不可少,占比多又異常重要,如果對商務談判沒有一個正確的理解,或者認知錯誤,就會給我們的利益造成較大的損失,輕者沒有利潤,,重者導致虧本
田牧
拿單的三個重點和四項基本任務
ToB大客戶銷售
拿單秘訣
銷售技巧
工業(yè)品營銷
政企大客戶
銷售
要想拿下大客戶訂單,你必須要掌握以下秘訣:要牢牢把握住三個重點,做好四項基本工作。做好這些工作,你就可以控標、控單,把訂單牢牢抓在自己手里。到底要把握哪三個重點
田牧
這六種行為必定讓你失掉訂單
工業(yè)品大客戶銷售
大客戶銷售
政企大客戶
銷售
項目銷售
銷售技巧
在開發(fā)大客戶的過程中,你必須保持清醒,避免在過程中出錯,即便你存在視頻中的6種行為之一者,訂單必然與你無關(guān)
田牧
【田牧老師】航天科工集團下屬某公司2024營銷中心技能提升
政企大客戶
銷售高層公關(guān)集訓現(xiàn)場視頻
政企大客戶
銷售
高層公關(guān)進階版
工業(yè)品營銷
航天科工集團
2024年2月5日,航天科工集團某公司2024營銷中心技能提升
政企大客戶
銷售高層公關(guān)集訓現(xiàn)場,參加培訓人員超過200人,包含公司副總經(jīng)理以下高管及相關(guān)團隊成員,
田牧
航天科工集團下屬某公司《
政企大客戶
銷售策略與技巧》專題培訓現(xiàn)場
政企大客戶
銷售
工業(yè)品大客戶銷售
軍工大客戶銷售
銷售技巧
團隊管理
4月12-13日,中國十大軍工企業(yè)集團之航天科工《
政企大客戶
銷售策略與技巧》2天的專題培訓,受到主管副總以下參加培訓人員的肯定,課程評價4.9分(總分5分)以上
田牧
田牧老師個人宣傳片
政企大客戶
銷售
工業(yè)品大客戶銷售
軍工大客戶銷售
銷售技巧
商務談判
外企世界500強企業(yè)一線銷售員至總經(jīng)理,經(jīng)歷過無數(shù)次的硬仗和攻堅戰(zhàn),深諳政企、商企大客戶業(yè)務開發(fā)之道,課程不講玄虛,只講本質(zhì)、講授大客戶銷售底層邏輯和環(huán)境變量,
田牧
航天科工集團營銷中心專項能力提升訓練營集訓剪影
政企大客戶
銷售
工業(yè)品營銷
軍工大客戶銷售
項目銷售
2024航天科工集團航天電器營銷中心專項能力提升訓練營培訓剪影,含公司副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、技術(shù)支持各相關(guān)團隊超200人參加訓練營集訓,集訓現(xiàn)場學習氛圍深厚,學員
田牧
【田牧老師】
政企大客戶
銷售——把控客戶高層的個人需求
政企大客戶
工業(yè)品大客戶銷售
軍工銷售
政府采購項目
國企大客戶銷售
雖然你的產(chǎn)品能滿足客戶的所有組織需求,甚至是超出了客戶的預期,但如果不能滿足客戶的個人需求,尤其是客戶的高層需求,你注定會失敗。
田牧
【田牧老師】什么樣的人適合做銷售工作?千萬別選錯了!
銷售團隊管理
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企大客戶
優(yōu)秀銷售員的很多個人特質(zhì)都是天生的,如果不具備這些特質(zhì),是很難將其培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售員的,否則只能是費時、費力、費錢而一無所獲。所以,一定要認真考察候選人是否具備
田牧
【田牧老師】談何讓客戶產(chǎn)生需求?
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企大客戶
銷售
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
銷售技巧
客戶對你的產(chǎn)品沒有需要,沒有需求,你還能把產(chǎn)品或服務銷售出去嗎?如何才能讓客戶產(chǎn)生需求呢?對比是魔鬼,通過對比,就可以讓客戶產(chǎn)生痛苦,需求很快就來了。
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