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孔慶奇
《銷售精進的基礎(chǔ)》作者：孔慶奇
銷售
營銷
業(yè)績
管理
客戶
營銷中
客戶
的問題不斷，這自然是常理。無論是憂慮還是驚喜，為何總會發(fā)現(xiàn)相似難題的
客戶
？其中，
客戶
只是一面鏡子。
孔慶奇
《銷售業(yè)績與團隊文化》作者：孔慶奇
銷售
營銷
業(yè)績
團隊
客戶
“我只要業(yè)績，不要聽其他”，銷售管理這這樣說可以嗎？你的答案會是什么？這就是引領(lǐng)銷售團隊發(fā)展的團隊文化！
孔慶奇
《營銷成長須求諸己》孔慶奇/銷售管理導(dǎo)師
營銷
銷售
業(yè)績
客戶
市場
居多的營銷人，有實干有學(xué)習(xí)，但為何仍然改變不大？成長甚少？營銷人的成長點到底是在哪里？《營銷成長須求諸己》孔慶奇銷售管理導(dǎo)師
朱天佑
朱天佑：NLP高端
客戶
營銷（NLP商戰(zhàn)智慧）_騰訊視頻
朱天佑
營銷
銷售技巧
銷售心理
NLP
朱天佑院長受三亞保險行業(yè)協(xié)會邀請，為三亞及海南省保險業(yè)精英主講《NLP高端
客戶
營銷（NLP商戰(zhàn)智慧）》課程。
諸強華
如何向
客戶
進行業(yè)績展示
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
技術(shù)交流
技術(shù)交流會的五個目的：讓
客戶
進一步明確自己的需求；發(fā)現(xiàn)
客戶
最為關(guān)心的內(nèi)容，即關(guān)鍵采購標準；爭取讓
客戶
內(nèi)部更多人員，特別是關(guān)鍵人員對我們的方案予以認同；建立信任感
諸強華
如何給
客戶
做方案設(shè)計
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
業(yè)務(wù)流程
在采購小組開始接管整個銷售項目之前，經(jīng)手人士是對整個方案的走向具有最大影響力的人。無論我們認為我們提交的方案有多完美，如果不能取得經(jīng)手人士的認同，就都難以形成對
諸強華
如何與
客戶
進行初步接觸
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營銷
項目型銷售
客戶
拜訪，初步接觸 成功標準： ①找對合格的經(jīng)手人士； ②向
客戶
方介紹本公司在技術(shù)能力上的優(yōu)勢； ③明確
客戶
內(nèi)部的采購流程，了解可能的項目負責(zé)人； ④建立并發(fā)展
諸強華
如何進行業(yè)務(wù)項目立項
工業(yè)品銷售
大
客戶
銷售
什么叫項目立項?大額訂單項目經(jīng)公司或部門審核符合立項條件后，開始進入正式跟蹤階段，這個階段性進展就稱為項目立項。首先判斷
客戶
符不符合“(MAN) 原則， M(M
諸強華
業(yè)務(wù)流程管控八步體系
工業(yè)品銷售
大
客戶
銷售
業(yè)務(wù)流程管控八步體系能使銷售人員的信息更加公開化，便于其掌控銷售的進展；銷售過程更加明確化、標準化、系統(tǒng)化。
羅偉
大
客戶
銷售
中層管理
溝通技巧
營銷管理
銷售技巧
商務(wù)談判
大
客戶
營銷，來自羅老師的版權(quán)課《大
客戶
BOT業(yè)務(wù)優(yōu)化體系》的一個部分。視頻來源是2021年羅偉講師為新華社總社的中高層管理人員進行大
客戶
營銷管理的培訓(xùn)，受到學(xué)員
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