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大客戶銷售講師視頻
諸強華
諸強華微課7：如何找到關(guān)鍵決策人？
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
在
大客戶銷售
過程中，由于客戶內(nèi)部各個部門分工不同，關(guān)心的側(cè)重點也就不同。銷售人員只有了解客戶每個部門的職能，只有明確哪些部門是支持者、哪些部門是中立者、哪些部門
諸強華
諸強華微課4：如何建立你的內(nèi)線？
線人教練
客戶內(nèi)線
大客戶銷售
內(nèi)線，一個對你來說非常重要的概念，你可以從他那里知道目前項目進展到了哪個程度，競爭對手的情況，客戶組織內(nèi)部態(tài)度的變化等第一手信息情報。擁有一名內(nèi)線，就意味著你在
諸強華
向高層公關(guān)：與決策者有效打交道——為什么銷售人員與客戶高層打交道很難
高層公關(guān)
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
缺乏為客戶高層創(chuàng)造價值的思維，是銷售人員在戰(zhàn)略上出現(xiàn)的問題。在競爭越來越激烈的今天，客戶高層都背負著許多問題和責任，壓力越來越大。如果他們覺得銷售人員不能帶給自
楊天雄
《
大客戶銷售
管理》
銷售技巧
《
大客戶銷售
管理》授課風格 善于將最新的管理理念與企業(yè)實際案例相結(jié)合應(yīng)用于培訓(xùn)，為實戰(zhàn)派培訓(xùn)師。 課程將從不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進行綜合闡述和訓(xùn)練。 在培
諸強華
麥克維爾中央空調(diào) 銷售情景演練后大區(qū)經(jīng)理精彩點評1_騰訊視頻
角色演練
情景演練
大客戶銷售
銷售演練后的點評，能夠及時發(fā)現(xiàn)下屬的不足之處，并加以戰(zhàn)術(shù)動作要領(lǐng)的解說指導(dǎo)，能使銷售人員快速掌握規(guī)范專業(yè)的銷售技能。
諸強華
中車集團—項目銷售流程管控小組討論
項目銷售
流程管控
大客戶銷售
11月8-9日常州 中車集團《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。技術(shù)型銷售，理工男的嚴謹、細致以及固執(zhí)在小組討論中表現(xiàn)的淋漓盡致。
彭可望
彭可望老師在線課程案例：會談目標與客戶經(jīng)理的角色
大客戶銷售
行業(yè)市場營銷
客戶拜訪與會談
客戶經(jīng)理的角色
這是彭可望老師的在線講座節(jié)選，主要講述從事科技制造行業(yè)營銷的客戶經(jīng)理們，為了更快地取得客戶信任和打開專業(yè)話題，應(yīng)該扮演好的三個角色。
彭可望
彭可望老師在線課程案例：客戶經(jīng)理的第二角色——成為行家
行業(yè)
大客戶銷售
，行業(yè)市場營銷
客戶經(jīng)理的角色
科技行業(yè)銷售
這是彭可望老師在線講座的節(jié)選，主要講述客戶經(jīng)理應(yīng)該扮演好的角色——客戶行業(yè)的專家，這是建立客戶信任感的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
諸強華
諸強華—工業(yè)品營銷系列微課1： 大客戶是如何做決策的？
客戶決策
大客戶銷售
所有銷售培訓(xùn)都強調(diào)要了解客戶采購流程和銷售流程，卻不清楚客戶采購時是如何決策的？不清楚客戶每個采購階段所應(yīng)對的策略是什么？需求認知、選擇評估、思考決定和執(zhí)行等四
陳震宇
陳震宇-
大客戶銷售
陳震宇
大客戶銷售
由北京愛德菲營銷研究院陳震宇老師主講的
大客戶銷售
，通過本課程的學(xué)習(xí)可以讓學(xué)員掌握以下內(nèi)容：如何拓展客戶、如何建立信任、如何獲得好感、如果掌控銷售過程
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