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大客戶銷售講師授課見證
薛寒冰
《銷售特訓(xùn)營》寧波百年眾康商貿(mào)有限公司
銷售技能
心態(tài)
員工激勵
大客戶銷售
課程名稱：《銷售特訓(xùn)營》 學(xué)習(xí)收益：配合企業(yè)三周年慶營銷方案啟動/銷售團隊全員激勵 受訓(xùn)單位：寧波百年眾康商貿(mào)有限公司 參訓(xùn)人員：銷售團隊全員參加（300左右） 教
汪洋
“金牌銷售”之旅培訓(xùn)有感
營銷管理
銷售技巧
大客戶銷售
“金牌銷售”之旅培訓(xùn)有感 天桂桃花傳春訊，仙源溪水蕩清歌。 5月12日，告別硝煙彌漫的競爭戰(zhàn)場，脫去掛滿征塵的職業(yè)裝，我們緊急集合驅(qū)車來到了風(fēng)光旖旎的天桂山世外桃
諸強華
項目銷售中，如何突破中層阻攔？
工業(yè)品銷售
項目型銷售
大客戶銷售
在傳統(tǒng)的高層營銷和大客戶公關(guān)中，常見的是爬樓式營銷方式，因為大家都喜歡與中基層人員打交道，而且也覺得中基層比較好打交道。事實上在“樓下”打造的一一些資源，很多時候
諸強華
12月18-19日麥克維爾中央空調(diào)《銷售工程師項目型業(yè)務(wù)公關(guān)策略與銷售技巧》培訓(xùn)
項目型銷售
業(yè)務(wù)公關(guān)
大客戶銷售
12月18-19日美資企業(yè) 麥克維爾中央空調(diào) 《銷售工程師項目型業(yè)務(wù)公關(guān)策略與銷售技巧》兩天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。其中小組討論主題之一：中央空調(diào)市場 競爭對手分析會，各路
諸強華
客戶高層的兩個“超級”需求
高層公關(guān)
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
一、客戶提供價值優(yōu)化和提升的平臺 在中國，無論是商業(yè)企業(yè)的高還是國企高管，高職位的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是具有相當(dāng)高能力的，營銷人員闡述的內(nèi)容可能對于他們來說，只是他們思考
諸強華
工業(yè)品銷售：大客戶要求降價，降還是不降？
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
價格
由于工業(yè)產(chǎn)品每一筆項目涉及的數(shù)額都很大，所以大客戶要求降價是經(jīng)常地事，常常會貫穿在購買的每一個環(huán)節(jié)。因此，降價時銷售人員很頭疼又不得不處理好的一個問題。那么，既然
劉建民
北京大友漢滕畜牧科技有限公司?診斷式銷售培訓(xùn)?
診斷式銷售，
大客戶銷售
，顧問式銷售
２０１６年１０月１０號，在北京為大友漢滕畜牧科技有限公司做《診斷式銷售》培訓(xùn)。作為一個年輕的公司，銷售人員非常富有朝氣，尤其難得的是九零后員工如此拼命工作實屬少見。
諸強華
2022年1月18日河北保定《儀器儀表大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》1天內(nèi)訓(xùn)
儀器銷售
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
河北保定，北京某知名測量儀器企業(yè)《儀器儀表大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》1天內(nèi)訓(xùn)圓滿交付。沒有獲得客戶高層支持的項目，無異于海市蜃樓般的存在。
劉建民
中法合資施維雅生物制藥有限公司?診斷式銷售?培訓(xùn) ?
診斷式銷售，
大客戶銷售
，顧問式銷售
２０１６年１０月１１號在青島為施維雅生物制藥有限公司做診斷式銷售培訓(xùn)。 一流的技術(shù)和產(chǎn)品，新興的團隊，如何提升銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力，把好的理念和產(chǎn)品傳遞給客戶，這是公司
諸強華
工業(yè)品銷售：百密而一疏，我們該總結(jié)什么？
工業(yè)品
銷售技巧
大客戶銷售
案例前言 我們誰也不能保證每次投標(biāo)都能中標(biāo)。往往是，我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰地對待項目中的任何細(xì)節(jié)，包括人員的交流、標(biāo)書制作、對手分析等，但最后功虧一簣。這其中，很
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