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開發(fā)講師課程
張良全
大客戶
開發(fā)
與關(guān)系升級(jí)
大客戶銷售
客戶
開發(fā)
客戶關(guān)系
關(guān)系維護(hù)
關(guān)系升級(jí)
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶管理團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶管理團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個(gè)客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)參
張良全
大客戶
開發(fā)
的策略銷售 New Strategic Selling
大客戶銷售
策略銷售
銷售漏斗
購(gòu)買角色
【課程背景】 對(duì)B2B企業(yè)來說，大客戶
開發(fā)
銷售工作的業(yè)績(jī)成果，直接關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項(xiàng)目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復(fù)雜，需求
張良全
B2B企業(yè)大客戶心智模式分析和需求管理
大客戶
客戶需求
心智模式
客戶
開發(fā)
客戶關(guān)系
【課程背景】 在工程類行業(yè)大客戶銷售跟進(jìn)客戶的過程中，需要跟客戶內(nèi)部很多不同部門，包括技術(shù)、工程、生產(chǎn)施工、采購(gòu)、法律、品質(zhì)等等部門的相關(guān)人員，進(jìn)行多次的溝通和接
杜程
7、《燃爆課堂氛圍 -- 學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與
開發(fā)
》?
教學(xué)模式設(shè)計(jì)
第一部分 學(xué)習(xí)活動(dòng)的重要性 1、學(xué)習(xí)活動(dòng)的意義 -- 案例賞析 2、企業(yè)、學(xué)員、培訓(xùn)師對(duì)“氛圍”理解的誤區(qū) 第二部分 學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì) 1、學(xué)習(xí)活動(dòng)的概念、價(jià)值 2
常君臣
酒店?duì)I銷管理及團(tuán)隊(duì)客源
開發(fā)
，蘭州多米諾常君臣授課
酒店?duì)I銷
酒店培訓(xùn)
酒店管理
酒店知識(shí)
1、營(yíng)銷和銷售的區(qū)別 2、賣什么、賣給誰(shuí)、怎么賣 3、日常運(yùn)營(yíng)中常使用的6大營(yíng)銷方法 4、如何利用營(yíng)銷增加酒店信任背書，讓孵化連鎖不再遙不可及 5、團(tuán)隊(duì)
開發(fā)
的八大
陳凱文
《全案營(yíng)銷系統(tǒng)》大綱
品牌建設(shè)
產(chǎn)品
開發(fā)
市場(chǎng)定位
渠道管控
終端動(dòng)銷
全案營(yíng)銷系統(tǒng)的創(chuàng)建： 以目標(biāo)用戶為精準(zhǔn)營(yíng)銷的原點(diǎn)，陳凱文將精準(zhǔn)營(yíng)銷拓展到企業(yè)戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位、媒體傳播、甚至渠道管理等領(lǐng)域。先后創(chuàng)建了“市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略
周生豪
客戶
開發(fā)
維護(hù)與價(jià)值提升
溝通技巧
營(yíng)銷管理
心態(tài)培訓(xùn)
銷售技巧
銀行保險(xiǎn)
第一講：客戶管理與服務(wù)營(yíng)銷理念革新 1.銀行轉(zhuǎn)型背景下的現(xiàn)在與未來 (1) 零售銀行三層體系及五大差異化模式 (2) 各大商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后的思考 (3) 銀行
袁少波
系統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
開發(fā)
系統(tǒng)思維
創(chuàng)新思維
《系統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
開發(fā)
》課程大綱 授課講師：袁少波 課程受眾：理工科教育背景者、各類專業(yè)技術(shù)人員 課 時(shí)：3-6小時(shí)，模塊化課件，時(shí)間可調(diào)整 課程收益：了解理工
趙磊
《創(chuàng)新型人力資本
開發(fā)
與管理》
人力資源管理
人力資本
開發(fā)
創(chuàng)新型人才管理
第一講 企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新型人才 1. 企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新之間的關(guān)系 案例：企業(yè)持久利潤(rùn)來源于：企業(yè)創(chuàng)新人才不斷涌現(xiàn)與
開發(fā)
2. 誰(shuí)是企業(yè)創(chuàng)新人才—如何創(chuàng)新型人才 案例
李泉峰
拍案“經(jīng)”奇 ——經(jīng)驗(yàn)萃取與案例
開發(fā)
工作坊
TTT
拍案“經(jīng)”奇 ——經(jīng)驗(yàn)萃取與案例
開發(fā)
工作坊 主講老師：李泉峰 【課程背景】 企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中積累了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)， 作為組織的智慧沉淀，經(jīng)驗(yàn)是組織最寶貴的資
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