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大客戶(hù)開(kāi)發(fā)講師課程
朱國(guó)春
《農(nóng)牧企業(yè)年度目標(biāo)達(dá)成操作系統(tǒng)》
農(nóng)牧
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
客戶(hù)培訓(xùn)
《農(nóng)牧企業(yè)年度目標(biāo)達(dá)成操作系統(tǒng)》 當(dāng)企業(yè)銷(xiāo)量止步不前，利潤(rùn)逐月下滑，經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度下降，客戶(hù)紛紛倒戈，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力下降，銷(xiāo)售人員效率低下。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ 朱國(guó)
張良全
顧問(wèn)式
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
與談判溝通
顧問(wèn)式
大客戶(hù)銷(xiāo)售
營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售技巧
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
【課程背景】 對(duì)B2B企業(yè)而言，大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展，但是，往往由于項(xiàng)目管理隨機(jī)化、銷(xiāo)售能力隨緣化、商務(wù)談判看天賦等認(rèn)為因素，導(dǎo)致業(yè)績(jī)不穩(wěn)
張良全
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
與關(guān)系管理
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
客戶(hù)關(guān)系
大客戶(hù)銷(xiāo)售
客戶(hù)維護(hù)
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)講至關(guān)重要，但是，大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)管理的規(guī)范流程，導(dǎo)致就是每個(gè)銷(xiāo)售的
張良全
在線(xiàn)
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
與關(guān)系升級(jí)
在線(xiàn)
微信溝通
電話(huà)技巧
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
【課程背景】 21世紀(jì)是在線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)，B2B企業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，直接面對(duì)的是全國(guó)，甚至全球的客戶(hù)。線(xiàn)下當(dāng)面溝通的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，電話(huà)、微信、在線(xiàn)會(huì)議這些
張良全
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
與關(guān)系升級(jí)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
客戶(hù)開(kāi)發(fā)
客戶(hù)關(guān)系
關(guān)系維護(hù)
關(guān)系升級(jí)
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶(hù)管理團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)講至關(guān)重要，但是，大客戶(hù)管理團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)績(jī)參
張良全
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
的策略銷(xiāo)售 New Strategic Selling
大客戶(hù)銷(xiāo)售
策略銷(xiāo)售
銷(xiāo)售漏斗
購(gòu)買(mǎi)角色
【課程背景】 對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
銷(xiāo)售工作的業(yè)績(jī)成果，直接關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶(hù)的項(xiàng)目需求，存在著參與人員多，涉及部門(mén)廣，決策流程復(fù)雜，需求
王珂
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
與價(jià)值銷(xiāo)售全流程
營(yíng)銷(xiāo)管理
銷(xiāo)售技巧
客戶(hù)管理
工業(yè)品
快消品
《金牌銷(xiāo)售不為人知的“銷(xiāo)售奧秘”》
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)全流程 【課程背景】 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來(lái)越高，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售技能也提出了更高
趙陽(yáng)
《
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
流程與實(shí)戰(zhàn)技巧》
大客戶(hù)
開(kāi)發(fā)流程
實(shí)戰(zhàn)技巧
課程大綱 第一講：沙場(chǎng)點(diǎn)兵-
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
前的準(zhǔn)備工作 1、成立
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
項(xiàng)目部 1）大客戶(hù)部組織架構(gòu) 2）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)（流程、目標(biāo)、里程碑） 3）項(xiàng)目組人員與職責(zé)
張方金
《
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)
與管理》
開(kāi)發(fā)
管理
課程大綱： 第一講、初次見(jiàn)面 1、獲得客戶(hù)線(xiàn)索的十二種方法 2、打陌生銷(xiāo)售電話(huà)，這五個(gè)細(xì)節(jié)很重要 3、如何與客戶(hù)預(yù)約見(jiàn)面 4、陌生客戶(hù)電話(huà)預(yù)約應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù) 5、為什么
吳建輝
大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)
大客戶(hù)
開(kāi)發(fā)
維護(hù)
新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們： 1、不斷威脅我們的市場(chǎng) 2、不斷搶奪我們的客戶(hù) 現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶(hù)，他們：
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