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篇講師授課見證
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決策人講師授課見證
諸強(qiáng)華
暖通空調(diào)項(xiàng)目銷售：搞定技術(shù)
決策人
工業(yè)品
銷售技巧
決策人
案例前言 根據(jù)客戶的需求去設(shè)計(jì)方案，是我們?cè)诜桨冈O(shè)計(jì)最基本的要求。客戶對(duì)我們提出初步方案的要求，某種意義上說是為了考察我們是否具備完成項(xiàng)目的能力。竭盡全力完成我們
曹津
第一
決策人
營銷管理
營銷中最關(guān)鍵的就是要找到第一
決策人
，如果沒有第一
決策人
的參與，對(duì)于達(dá)成營銷目的是一種巨大浪費(fèi)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，甚至沒有結(jié)果。 在此可以舉一個(gè)例子。 比如，現(xiàn)在有所謂的免費(fèi)
諸強(qiáng)華
如何搞定客戶“一哥”？
決策人
影響人
內(nèi)線
做銷售的人都知道，搞不定客戶一哥(即客戶的購買決策者們)，在很多行業(yè)就做不成銷售;搞定了一哥，就可能做成大單甚至巨單。 那問題來了：有什么招數(shù)可以搞定 “一哥”—
諸強(qiáng)華
高層公關(guān):借力打力，簽約大單
高層公關(guān)
關(guān)鍵
決策人
案例前言 在高層公關(guān)中可以評(píng)判出客戶決策層的絕對(duì)性傾向，對(duì)于我們后期發(fā)展非常有利，在本階段中需要內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的高效配合，尤其是公司的高層人士，在于客戶高層的互動(dòng)中解除
諸強(qiáng)華
揭秘銷售高手成功搞定工業(yè)客戶的5個(gè)步驟
關(guān)鍵
決策人
線人
信任
【導(dǎo)讀】 項(xiàng)目銷售中誰是關(guān)鍵人？怎么跟客戶送禮做關(guān)系建立信任？話術(shù)該如何？誰可以作為內(nèi)線（眼線）給自己通風(fēng)報(bào)信？怎么掌握好報(bào)價(jià)和談判原則？本文通過案例講述了項(xiàng)目銷
趙文德
改變購買
決策人
的實(shí)戰(zhàn)案例分析
銷售技巧
銷售員：趙老師，您好！我們這邊有個(gè)銷售員遇到了一個(gè)難題，具體情況是這樣子的，想請(qǐng)老師指導(dǎo)一下。 6月9號(hào)接到一個(gè)姓劉的客戶，看了JY車型1.5XL的舒適版，試駕過，
許愿
《
決策人
之財(cái)務(wù)管理與納稅籌劃》
非財(cái)管理
客戶：來自不同企業(yè)的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān) 地點(diǎn)：四川省 - 成都 時(shí)間：2015/10/16 0:00:00 作為企業(yè)總裁的責(zé)任是什么，您知道嗎？您一定會(huì)回答
諸強(qiáng)華
10月6-7日臺(tái)州 偉星股份《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》培訓(xùn)
業(yè)務(wù)公關(guān)
大客戶
決策人
10月6-7日臺(tái)州 偉星股份（服裝輔料龍頭企業(yè)）《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售：只打感情牌的“女魔頭”
關(guān)鍵
決策人
技術(shù)影響人
采購
案例前言 項(xiàng)目
決策人
往往性格迥異，個(gè)人需求各有不同。在與項(xiàng)目決策相關(guān)人員溝通交流中，得對(duì)癥下藥，做到有的放矢；盡可能以公司的產(chǎn)品，供貨服務(wù)能力以及個(gè)人人格魅力上取
諸強(qiáng)華
【干貨】長(zhǎng)達(dá)7年的客戶 我是如何搞定的？
項(xiàng)目型銷售
線人
關(guān)鍵
決策人
【案例前言】 要想簽單，需要耐得住寂寞，這句話一點(diǎn)都不為過。本案例的主人公就是如此，經(jīng)過7年之后磨練，最后和客戶簽單，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，他是如何做到讓客戶簽單的，要是
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