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三個月，僅僅只用了三個月的時間，通過線上平臺推廣品牌，成功將ZOPO推廣到了歐洲，并進(jìn)入美國市場。ZOPO手機，通過線上線下結(jié)合的方式，成功的創(chuàng)建了海外品牌。

在“2014中國（深圳）電子商務(wù)發(fā)展論壇暨APEC跨境電商高峰論壇”上，ZOPO手機總經(jīng)理曹晶給我們做了一次全面分享。他用自己的實際經(jīng)驗告訴我們：如何用O2O做海外品牌。

選擇電商平臺試水品牌路徑

深圳思特創(chuàng)遠(yuǎn)有限公司總經(jīng)理曹晶談到，最初在跨境電商朋友的幫助下，通過敦煌網(wǎng)、EBAY以及其他B2C平臺銷售ZOPO手機。出乎他的意料，僅僅用了三個月的時間，通過線上平臺推廣品牌，成功將ZOPO推廣到了歐洲，并進(jìn)入美國市場?！爱?dāng)時我找了幾家平臺，一個星期同期點擊量前位的都是ZOPO，終端消費者覺得這肯定是個牌子，所以總會有人購買”。這短暫的試水讓曹晶覺得ZOPO手機通過電商來打響品牌是非常正確的決定。

建立游戲規(guī)則管控價格體系

品牌的知名度在海外已經(jīng)迅速打響，困擾曹晶下一步的難題是線上線下的價格平衡。不過對于此曹晶有自己的一套打法，他說，ZOPO手機是限價的，ZOPO是第一個限價品牌，其他賣家想要售賣ZOPO手機需要跟我們簽協(xié)議，繳納保證金。繳納保證金的目的是為了保證銷售商必須按照一定的游戲規(guī)則、一定的價格體系。當(dāng)然，這并不是一個霸王條款，而是為了保護(hù)整體的銷售體系、銷售伙伴的利益。ZOPO手機正常主流機器，基本在280歐到325歐之間，已經(jīng)超出了正常的LG和HTC手機的價格，也就是說即便ZOPO手機在電商平臺按7折、8折銷售，仍能保證利潤空間。

線下通過旗艦店打造品牌

相對于線上的價格優(yōu)勢，線下的產(chǎn)品主要靠服務(wù)來吸引消費者。對于ZOPO線下旗艦店的價值曹晶如是說，ZOPO手機是整個電商行業(yè)里最貴的，但是還是有人賣，原因就是我們的線下服務(wù)好。在德國、意大利、西班牙，波蘭、荷蘭等城市都有ZOPO手機專賣店。線下有真正采購的終端消費者，他們通過旗艦店實際體驗，對手機產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生購買欲望，有了購買欲望之后就會產(chǎn)生兩種購買方式。一部分人選擇去店里花高價格買你的產(chǎn)品，體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品。另一部分人則通過跨境電商平臺購買打折的產(chǎn)品。

曹晶還指出，品牌的關(guān)鍵點是是否被消費者認(rèn)可，ZOPO所以選擇門坎最高的歐洲市場，是因為如果產(chǎn)品被歐洲市場接受了，就意味著有了進(jìn)入其他區(qū)域市場的砝碼。

75%定價法，平衡電商與旗艦店

在線上和線下的價格定價平衡方面，曹晶采取了較為折中的方法：75%定價法，即網(wǎng)上定價為旗艦店價的75%。選擇這樣定價，曹晶有他的理由，價格定的太低渠道商肯定不干，定的太高客戶不干，所以75%這一定價法是較為合理的。