教學(xué)綱要：

第一章：打造狼性的營銷團(tuán)隊(duì)

1.    狼性營銷人員的主要特征

1)    百折不撓的事業(yè)心

2)    敏銳的市場洞察力

3)    強(qiáng)烈的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向

4)    協(xié)同的團(tuán)隊(duì)精神

5)    數(shù)據(jù)分析的能力

6)    慧眼識人的能力

7)    方案形成的能力

2.    狼性營銷人員的心態(tài)

1)      個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益

2)      建立自信的方法

3)      情緒管理

4)      感恩的心態(tài)

5)      成功的心態(tài)

6)      樂觀的心態(tài)

7)      學(xué)習(xí)的心態(tài)

案例：寫周報(bào)也不見成效？

案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析

工具：月度營銷分析方法

第二章：市場營銷計(jì)劃的制定與完成                             

1.        市場營銷計(jì)劃制定的主要方法                             

2.        如何盤點(diǎn)自身資源                             

3.        營銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的管控方法                            

4.        結(jié)果導(dǎo)向的管控                             

5.        制度體系管控                             

6.        信息管控                             

7.        計(jì)劃的異常管理                             

8.        復(fù)盤在計(jì)劃管理中的運(yùn)用                             

9.        復(fù)盤的四個(gè)作用                         

10.        市場開拓業(yè)績增長的方法                         

11.        制定計(jì)劃的smart法則                         

12.        案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析                         

13.        工具：復(fù)盤的使用方法                         

14.        工具：魚刺骨工具使用                         

15.        工具：多因素分析法

第三章：新營銷的解讀與創(chuàng)新

1.      互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P向6C的轉(zhuǎn)變

2.      什么是全網(wǎng)營銷

3.      新零售的解讀

4.      市場的消費(fèi)升級

5.      營銷變化的關(guān)聯(lián)因素

1)      商業(yè)模式的變遷

2)      營銷與資本的介入

3)      營銷工具的升級

4)      消費(fèi)者理念的更新

5)      營銷環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場景化、碎片化

6.      創(chuàng)新思維及在營銷中的運(yùn)用

1)      橫向思維

2)      逆向思維

3)      非線性思維

4)      時(shí)空思維

5)      結(jié)構(gòu)思維

6)      合分思維

7)      共贏思維

8)      復(fù)利思維

7.      案例：海航物流的創(chuàng)新。

8.      案例：雅昌大數(shù)據(jù)營銷的涅槃

第四章：營銷團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作

1.    管理溝通的九個(gè)要素

2.    管理溝通的八大特性

3.    管理溝通的身體語言忌諱

4.    有效管理溝通的十條基本原則

5.    傾聽的五個(gè)層次

6.    “說”的技巧

7.    溝通積極的身體語言技巧

8.    如何與上級溝通

9.    如何與同事溝通

10. 與下屬溝通的九大原則

11. 溝通沖突處理

12. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作體現(xiàn)

ü  分工不分家

ü  跨部門的溝通機(jī)制

ü  團(tuán)隊(duì)協(xié)作-共同奉獻(xiàn)

ü  資源共享

ü  包容開放

案例：華為任正非：管理的灰度

工具：溝通的KISS原則

第五章：打造營銷執(zhí)行力                   

1.   什么是執(zhí)行力                     

2.   樹立執(zhí)行意識                   

3.   為什么執(zhí)行難                   

4.   執(zhí)行對個(gè)人的影響                   

5.   如何形成執(zhí)行的習(xí)慣                   

6.   執(zhí)行難的深層剖析                   

7.   執(zhí)行型員工的特點(diǎn)                   

8.   建立執(zhí)行的思路                   

9.   西點(diǎn)的軍規(guī)               

10.   執(zhí)行的關(guān)鍵               

11.   執(zhí)行的步驟               

12.   執(zhí)行與目標(biāo)               

13.   執(zhí)行的文化               

14.   工具：ABC法則

  第六章：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)                   

1.   九零后員工管理與激勵(lì)方式                   

2.   八招提升員工滿意度                   

3.   營銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高                   

4.   為什么員工不思進(jìn)取?                   

5.   營銷體系的管控方法

1)  結(jié)果管控

2)  信息管控

3)  制度管控

4)  組織管控

5)  過程管控                 

6.   案例：在“支、幫、促”中成長                  

7.   工具 ：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應(yīng)                   

8.   案例：阿里巴巴管理的“三板斧”

“揪頭發(fā)”、“照鏡子”和“聞味道”                   

9.   工具：條塊結(jié)合的工具使用