課程名稱(chēng)：《營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手特訓(xùn)營(yíng)》

課程性質(zhì)：公開(kāi)課

教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（2天）

課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以上級(jí)別

課程簡(jiǎn)介：本課程特點(diǎn)鮮明，形式獨(dú)創(chuàng)，通過(guò)簡(jiǎn)單的六個(gè)字，概括了營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，簡(jiǎn)單明了、重點(diǎn)突出，非常吻合營(yíng)銷(xiāo)課程的“輕理論重實(shí)操”的特點(diǎn)，在眾多場(chǎng)合深受好評(píng)。

教學(xué)目標(biāo)：系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、計(jì)劃與管控、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤(rùn)模式等系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法；理論、觀點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)操案例分享、課堂現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系，提供實(shí)用工具。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

適合人群：辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理等

教學(xué)綱要：

第一章：人字篇（團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)）

一、 如何組建合格的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

二、 招聘營(yíng)銷(xiāo)人員中常犯的錯(cuò)誤

三、 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為什么成長(zhǎng)不起來(lái)

四、 發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源

五、 聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶

六、 新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)

七、 樣板市場(chǎng)打造的意義

八、 招商操作的注意事項(xiàng)

九、 工具：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖

十、 工具：招聘操盤(pán)手的20答運(yùn)用

十一、   案例：招商的成與敗

第二章：財(cái)字篇：資金、預(yù)算、貨款

一、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算在營(yíng)銷(xiāo)中的地位

二、 如何做年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算設(shè)計(jì)

三、 招待費(fèi)用超支的管控

四、 應(yīng)收賬款如何管理

五、 加速現(xiàn)金流的辦法

六、 促銷(xiāo)費(fèi)用的管理

七、 銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣

八、 工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo)能力

九、 工具：年度計(jì)劃制作方法

十、 工具：年度預(yù)算制作

第三章：物字篇：產(chǎn)品

一、產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位

二、產(chǎn)品管理委員會(huì)的擔(dān)當(dāng)

三、產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

四、如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

五、新產(chǎn)品如何“包裝”

六、新產(chǎn)品推廣方法

七、產(chǎn)品策略與體系保證

八、案例：小米產(chǎn)品的啟示

九、案例：如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

十、案例：如何打造旺銷(xiāo)產(chǎn)品

第四章：責(zé)字篇,銷(xiāo)量、品牌

一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與達(dá)標(biāo)

二、+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見(jiàn)效

三、微信營(yíng)銷(xiāo)的“圈、養(yǎng)、收”

四、如何建立企業(yè)價(jià)值感

五、打造品牌的四不四有

六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代易于傳播的事物

七、文案如何吸引人

八、如何操作展覽會(huì)

九、案例：大閘蟹老板的微營(yíng)銷(xiāo)

十、案例：鄲酒的微營(yíng)銷(xiāo)案例

十一、 工具：020的操作辦法

十二、 工具：如何撰寫(xiě)《月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)》

第五章：權(quán)字篇：授權(quán)、用權(quán)

一、什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)

二、制度體系與效率

三、體系出軌的異常管理

四、如何建立管理體系

五、工具：控制客戶(hù)的七種力量

六、案例：松下幸之助的管理手段

七、案例：創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道

第六章：利字篇：利潤(rùn)、激勵(lì)

一、何為賣(mài)價(jià)值？

二、產(chǎn)品定價(jià)法

三、如何處理庫(kù)存

四、返利的設(shè)置

五、如何防止價(jià)格混亂

六、提升利潤(rùn)的方法

七、工具：銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣

八、案例：正大福瑞達(dá)五招破局